Таким образом, прежде чем
разрабатывать стратегию формирования цены, предприятие долж-
но проанализировать все факторы, влияющие на окончательное
решение.
Для продвижение товара за рубежом есть две возможно-
сти: либо создать собственные каналы распределения, либо дейст-
вовать через посредников. Большинство производителей предлага-
ют свои товары рынку, избрав второй путь среди дистрибьюторов.
Среди них:
Компания по управлению экспортом. Такой компанией, как
правило, является независимая экспортная организация, которая
выполняет в отношении различных компаний-клиентов функцию
агента. Подобные организации специализируются в оказании помо-
щи, консультируя по вопросам культуры зарубежных стран, меж-
дународной политики, материально-технического обслуживания,
налоговой политики и законодательства. Они полностью берут на
себя обеспечение экспортных операций производителя.
Агент производителя по экспорту. Оказывает те же услуги,
что и компания по менеджменту экспорта, но действует в ограни-
ченных рамках. Как правило, это временная группа, созданная для
достижения определенной цели.
Комиссионер. Представляет интересы иностранного клиента
по закупке экспортной продукции.
Торговцы, экспортной продукцией. Производят закупки непо-
средственно у производителей и осуществляют дистрибуцию това-
ров под их именем, при этом принимая на себя все риски.
Кооперативный экспортер. Компания, создавшая систему
перевозки своих собственных товаров и осуществляющая дистри-
буцию продукции других производителей за рубежом на коопера-
тивной основе.
Компания по оптовым закупкам дешевого товара для экс-
порта. Такие компании специализируются на закупке товаров низ-
кого качества, а также запасов, которые накопились в результате
перепроизводства для дальнейшей их продажи за рубежом.
8. Внешнеэкономический менеджмент
345
Агенты по реализации товаров. Они работают на комиссион-
ной основе по контракту, заключенному на определенный период
времени, и не берут на себя никаких рисков
Брокеры тао купле-продаже товаров на экспорт. Посредники
между покупателем и продавцом, работа1щие за гонорар или ко-
миссионные и не несущие никаких рисков.
Дистрибьюторы экспортной продукции. Покупают товары
у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают,
извлекая прибыль. Обязуются обеспечить обслуживание покупате-
лей запчастями и деталями, содержат ремонтные службы и техни-
ческих специалистов.
Иностранные торговцы в розницу. Могут обслуживаться тор-
говым агентом или по почте по каталогу или по брошюрам.
Торговая компания. Данная компания может быть как част-
ной, так и государственной. Причем во многих странах государст-
венные компании могут быть единственным средством осуществле-
ния деловых операций. Иногда такие торговые компании заполня-
ют нишу между различными видами деловой деятельности и мест-
ными традиционными формами торговли.
Каналы дистрибуции - путь, по которому товары двинутся от
производителя к потребителю. Благодаря им устраняются длитель-
ные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяю-
щие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Целью продвижения товара на иностранные рынки является
информирование, убеждение и напоминание потребителю о том,
что у производителя имеются в наличии определенные товары и
услуги. Существуют четыре составляющие продвижения - рекла-
ма, продажа лично отдельным покупателям, собственно продвиже-
ние и деловые связи. По каждой из этих составляющих междуна-
родными агентами принимаются соответствующие решения, напри-
мер, проводить стандартную рекламную кампанию в мировых мас-
штабах или ограничиться локализированной рекламой.
Преимущество стандартной рекламной кампании заключается
в том, что, вполне возможно, успешная кампания в одной стране
будет эффективна и в другой. К тому же стандартная реклама по-
зволяет сэкономить средства. Но локализированная реклама в боль-
шей степени учитывает различия в культуре, языке, экономиче-
ской жизни и т. д. Поэтому окончательный выбор в пользу той или
иной рекламы основывается на учете таких особенностей, как уро-
вень образования, опыт и компетентность персонала зарубежного
агентства, уровень национализма и темпы экономического роста в
стране, степень независимости средств массовой информации. Рек-
ламодатели четко должны определить цели своей рекламы и исхо-
дя из этого выбрать, будут ли они проводить стандартную реклам-
ную кампанию или остановятся на локализированной,
Международный бизнес для России во многом ассоциируется
с информацией о том, что ежегодно из страны за кордон "утекают"
346
Раздел II. Управление предприятием
десятки миллиардов долларов. По данным прессы, за рубежом сей-
час действует несколько десятков тысяч компаний с российским
капиталом. Прямые российские инвестиции оцениваются в 100 млрд.
долл. Российские предприниматели создали за рубежом до 60 тыс.
оффшорных компаний, на счета которых зачисляется нелегально
вывезенный из России капитал. При этом большинство подобных
компаний возникло без ведома российских органов по регулирова-
нию и координации инвестиционной деятельности за рубежом. Дан-
ный вопрос для нашего отечества имеет столь серьезное значение,
что на нем нельзя не остановиться.
Прежде всего наши законы не мешают российским инвестици-
ям в другие страны. Но вложения за рубежом российскими юриди-
ческими и физическими лицами должны производиться по лицен-
зии в порядке, определяемом Правительством.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214