Студент говорит
"Здравствуй" тренеру. Если тренер чувствует, что "Здравствуй" действительно
дошло до него, он говорит "Хорошо". Если нет, он или игнорирует
"Здравствуй", или объясняет ошибку. Когда "Здравствуй" доходит на небольшом
расстоянии, тренер отходит дальше. Он начинает обращать свое внимание в
сторону, и не смотреть на студента. Студент должен добиться внимания тренера
с помощью "Здравствуй". Это задание усложняется до тех пор, пока студент не
сможет спокойно добиваться внимания тренера, когда тот находится на
расстоянии в 15 метров и занят чем-то другим. Цель не в том, чтобы кричать,
а в том, чтобы передать сообщение именно с той силой и намерением, которые
необходимы. Вы можете пробиться до другого человека просто с помощью вашего
намерения, даже не повышая голоса.
* Следующее упражнение--просто говорить. Студент и тренер сидят друг
перед другом. Студент должен, не останавливаясь, говорить что угодно
тренеру. Упражнение предназначено для того, чтобы студент продолжал
говорить, не истощаясь, не смущаясь и никак не реагируя. Он может говорить о
своих переживаниях, своих убеждениях, о французской кухне, это неважно.
Тренер не поддерживает разговор, но делает внимательный и заинтересованный
вид. Делайте это до тех пор, пока студент не почувствует больше свободы в
общении.
* Теперь студент берет какие-то высказывания из приготовленного списка
или из книги, и естественно передает каждое из них тренеру. Он берет
предложение из книги, понимает его, делает предложение своим собственным, и
ясно и естественно его передает. Тренер должен чувствовать, что сообщение
действительно доходит до него, без никакого напряжения или усилий тренера.
Сообщение должно звучать естественно, как будто студент его только что
придумал, а не прочитал. Студент должен действительно чувствовать сообщение,
иметь его в виду и передавать его как свое собственное. И тренер должен
действительно получить сообщение. Упражнение продолжается до тех пор, пока
студент не сможет с удобством говорить любое заранее приготовленное
высказывание как свое собственное.
Получение сообщения
Фасилитатор должен уметь получать любые сообщения, какие только может
высказать клиент. Ему нужно выслушать, понять сообщение и дать клиенту
знать, что сообщение получено и понято. Фасилитатор должен делать это
естественно и беспристрастно, не реагируя на сообщение или способ его
передачи.
От того, насколько хорошо фасилитатор получает сообщения клиента,
зависит не только качество решений фасилитатора. Клиенту помогает уже то,
что кто-то действительно выслушивает все, что он говорит, и понимает его
ситуацию. Это само по себе очень редко встречается во взаимоотношениях людей
и дает весомую часть результатов.
Фасилитатор подтверждает получение каждой существенной части сообщения.
Это значит, что фасилитатор должен настроиться на потребность клиента в
подтверждениях. Ему нужно не только вообще выглядеть заинтересованным, ему
нужно выражать дополнительный интерес и понимание к тем моментам, которые
особенно важны для клиента. Даже если фасилитатор вообще-то никак не
заинтересован в данной теме, во время сеанса ему нужно СДЕЛАТЬ себя
заинтересованным и отражать интерес клиента к данной теме.
Обычно тот, кто получает сообщение, отмечает завершение существенного
момента с помощью подтверждения получения, кивая, улыбаясь, или высказывая
завершающее утверждение. Главное, чтобы отправитель сообщения почувствовал,
что его выслушали и поняли.
Для целей процессинга важно, чтобы подтверждающие звуки фасилитатора не
давали неподходящей окраски сообщению. Фасилитатор должен брать сообщение
точно таким, каким оно есть, не реагируя на него, не становясь в какую-то
позицию по отношению к сообщению, и ему нужно выражать клиенту именно это.
Единственное оправдание для выражения какого-то отношения к полученному
сообщению--включение этого приема в применяемую технику. Это не значит, что
фасилитатор получает право не понимать клиента или выражать какие-то мнения
насчет клиента. Это просто значит, что иногда есть возможность установить
полезное направление изменения просто способом приема сообщений. Можно быть
внимательным слушателем, но все же переосмысливать полученное полезным для
другого человека способом. Когда клиент описывает свою ситуацию, чуть более
восторженное, чем ожидалось, восклицание: "Отлично!", может поощрить клиента
переосмыслить ситуацию как преимущество, а не как проблему. Но обращайте
пристальное внимание на взаимопонимание с клиентом и точно знайте, что вы
делаете, прежде чем пробовать что-то в этом роде.
Тем, как вы получаете сообщения, вы по сути управляете потоком
сообщений клиента. Вы можете начать или прекратить сообщение, вы можете
направить клиента к какому-то эмоциональному состоянию, вы можете изменить
тему, вы можете провести переосмысление, вы можете извлечь скрытый материал,
и так далее. И вы можете сделать это, когда клиент будет считать, что вы
просто сидите и слушаете его, не делая ничего особенного. Довольно большая
часть мастерства фасилитатора состоит в искусстве получения.
Когда вы просто сидите и слушаете все, что говорит клиент, и ждете, к
чему он придет, вы не особенно ценны для него. Но когда вы получаете
сообщения, одновременно следя за их ходом и принимая решения о дальнейшем
направлении, то результаты потрясающе улучшаются.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150