Он делает это
сам, и это не обязательно как-то связано с тем, сколько "единиц" процессинга
он купил. Время и усилия не связаны с этим прямо, все, что нужно--это чтобы
клиент начал мыслить по-другому. Это может занять у него 5 секунд, или может
занять 5 лет.
Приятная сторона этого в том, что вам не нужно защищать или объяснять
правильность процессинга как продукта. Если клиенту нужен процессинг, он
может сразу же приступить к нему. Ему не нужно принимать многое на веру,
прежде чем можно будет начать процессинг.
В разговоре с человеком, заинтересованным в процессинге, направьте его
внимание на то, что он хочет изменить. Скажите, что вы можете помочь ему в
этом. Не говорите, как именно, и не обещайте чего-то конкретного, просто
скажите ему, что у вас есть способы ему помочь.
Не навязывайте людям никаких идолов или названий, против которых они
могут возражать. Не создавайте у них впечатления, что только избранная
группа людей занимается этим. Не давайте им чего-то типа "наш/не наш",
"за/против". Вы--человек, который может проводить определенные действия.
Если человек этого хочет--прекрасно. Если не хочет--тоже прекрасно.
Это похоже на работу водопроводчика. Иногда у людей возникают проблемы
с трубами и им нужна помощь. Они не предполагают вступать в организацию или
верить в починку водопровода как решение всех проблем. Но если вы почините
им водопроводную систему, они будут довольны. Они позовут вас еще раз. А
если вы к тому же специалист по электропроводке и ремонту автомашин, вы
окажетесь для них еще нужнее. Особенно если вы хорошо умеете общаться, и
показываете им какие-то приемы и уловки, которые они могут делать сами.
Скоро вы станете консультантом, который помогает им вести хозяйство.
Мои клиенты редко спрашивают меня об источниках того, что я делаю. А
если и спрашивают, их любопытство обычно удовлетворяется несколькими
простыми высказываниями. По сути дела они хотят чувствовать уверенность в
том, что я знаю, что делаю. Иногда они спрашивают о том, что можно почитать.
Мне удобнее всего представлять мои техники процессинга как пестрое
собрание вещей из разных источников. Что у них общее--так это эффективность.
Это по сути то, что вы делаете, то, что вы узнали разными способами. Не
создавайте видимости, что все это исходит из единственного источника.
Во-первых, это неправда. Во-вторых, это часто либо тревожит людей, либо
превращает их в настоящих верующих.
Упомяните вскользь несколько имен и несколько родственных направлений
со сложными названиями. Хорошо подходят "Общая семантика" и
"Нейро-лингвистическое программирование". Если люди хотят знать, кто изобрел
"Преобразующий процессинг", вы можете сказать, что он основан на принципах,
разработанных Альфредом Коржибским в тридцатых годах, но его истоки
находятся в еще более далеком прошлом.
Не лгите людям, говорите им правду. Но не нужно вдаваться в пространные
объяснения, стараясь, чтобы люди сразу все поняли. Сначала люди хотят знать
в ощущениях. Они хотят чувствовать безопасность того, что происходит, они
хотят чувствовать, что кто-то знает, что делает. Это не интеллектуальное
знание, оно на самом деле не должно быть логичным, людям просто нужно
чувствовать это.
Люди, которые действительно хотят знать, как действует процессинг, в
конце концов добьются того, чтобы узнать об этом. Но не начинайте многое
объяснять, пока они это не попробуют. Сначала объясните ровно столько, чтобы
клиент спокойно себя чувствовал в хороших руках, не объясняйте подробно
принципы процессинга. Говоря о процессинге, не унижайте какие-то другие
системы улучшения. Укажите, что может действовать лучше или по-другому в
преобразующем процессинге, но оставьте место для существования и другим
предметам.
Система преобразующего процессинга использует похожие принципы со
многими другими системами. В ней есть параллели с психоанализом,
гипнотическим возвращением, медитацией, ребефингом, нейро-лингвистическим
программированием, гештальт-терапией, и так далее. С помощью таких сравнений
может быть легче объяснять преобразующий процессинг и создавать у людей
чувство, что они с ним знакомы. Это зависит от того, на что человек
опирается. Если он ненавидит гипноз, вам желательно указать на различия
между преобразующим процессингом и гипнозом. Если он любит гипноз, вам
желательно указать на сходства. Это ни в коем случае не "хорошее против
плохого".
Не считайте себя обязанным давать по первому требованию понятное и
логичное объяснение того, ЧТО ТАКОЕ преобразующий процессинг. Все равно
процессинг не объясняют, его ДЕЛАЮТ. Человек может получить что-то от
проведения процессинга, а не от разговоров о нем. Во всяком случае это не
ВЕЩЬ. Вам нужно объяснять что-то, только если это служит какой-то цели, если
объяснение помогает кому-то. Часто люди гораздо больше заинтересовываются
тем, что вы делаете, если это что-то таинственное, о котором вы умалчиваете.
Не недооценивайте важность того, чтобы просто быть здесь, быть надежным
человеком, разбирающимся в жизни и уме. Вам не нужно разыскивать людей,
убеждать или уговаривать их. Просто примите роль того, кто знает, и люди
будут приходить к вам, когда им это нужно. И даже если люди не приходят к
вам на сеансы, все равно будьте примером того, кто знает, как действовать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150