Результаты процессинга не
материальны. Нередко человек забывает, насколько задавленным он был. Люди
обычно не особенно рады платить за то, чего у них уже нет.
Никогда не покупайтесь на идею: "Если вы только проведете мне немного
процессинга, я смогу заработать много денег, и тогда верну вам".
Деятельность по получению и проведению сеансов должна быть жизнеспособной в
сегодняшних рамках. Надежды на денежные чудеса в будущем могут сделать вам и
вашим клиентам плохую услугу.
Устанавливайте свои гонорары на таком уровне, когда вы достаточно
зарабатываете на жизнь, и ваши услуги доступны для большинства людей. Не
заламывайте непомерные цены из-за того, что ваши услуги так ужасно высоко
ценятся. Да, ваши услуги действительно ценные, но вы на самом деле не можете
брать плату по цене результатов. Люди создают свои результаты, а не покупают
их у вас. Вы действуете как консультант, воодушевляя людей измениться.
Люди могут платить вам наличными или чеками, или чем-то еще, как вам
удобнее. Они могут выписывать чеки на вас лично, или на то фирменное
название, которое вы используете.
Некоторые фасилитаторы берут только наличные, чтобы не оставлять следов
для налоговой инспекции. Вам решать, как играть в эту игру. В Соединенных
Штатах уплата налогов--это по своей сути добровольное действие,
правительство добивается их уплаты хитростью, так что можно по закону как-то
отделаться от налогов. Большинству других стран везет меньше, и уплата
налогов--закон.
По тем же причинам вы можете выдавать или не выдавать квитанцию.
Большинство людей не рассчитывают на квитанции, если он платят после каждого
сеанса, но им часто нужен кусочек бумаги, если они платят за несколько часов
заранее.
Где брать клиентов
Фасилитатору, конечно, нужны клиенты. Особенно если вы планируете быть
профессионалом и зарабатывать этим себе на жизнь. Нужно, чтобы люди могли
вас найти, и вам нужно достаточно долго удерживать их внимание, чтобы
познакомить их с тем, что вы делаете.
Вы можете давать рекламу, чтобы привлекать клиентов. Это зависит от
того, где вы живете. Во многих городах уже проводится реклама какой-то
альтернативной терапии, и ваша реклама хорошо в нее впишется. Во многих
городах есть местные журналы "новой эры" по развитию личности или журналы
целостного ухода за здоровьем, которые могут вам пригодиться.
Обычные газеты или телефонные справочники тоже подходят. Вам только
нужно быть осторожнее в том, как себя представлять. Нежелательно перебегать
дорогу психологам или психиатрам. Вам может подойти название со словом
"Духовное". Если это "Консультации по духовному развитию", ни у кого не
будет с этим проблем.
Лучший подход к рекламе--это перечислять проблемы, а не решения. Не
говорите, что вы можете делать людей счастливыми и удачливыми. Перечисляйте
вещи, в которых человек может узнать свои проблемы. Депрессия, препятствия в
карьере, проблемы во взаимоотношениях, нервозность, необъяснимые неудачи, и
так далее. Перечисляйте те вещи, которые возможный клиент может найти у себя
и сказать: "Да, это я, этот парень меня понимает!". Вам не нужно говорить,
что вы собираетесь делать с этими вещами, вам просто нужно показать, что вы
о них знаете.
Слово "Прояснение" довольно хорошо действует в рекламе. Люди могут
приходить и говорить, что им "это очень нужно", даже если вы еще не
объяснили, что вы делаете.
Когда люди ищут консультанта, им обычно нравится что-то личное в
рекламном объявлении. Если в нем есть ваше имя и изображение, они считают,
что знают вас. К тому же многое будет проще, если они будут доверять вам, а
не какому-то стилю работы или организации.
Наилучший способ получать новых клиентов--по отзывам удовлетворенных
клиентов. Но вы не можете сразу же начать с этого. Конечно, вы можете пойти
и бесплатно провести процессинг нескольким людям, а они пойдут и пришлют к
вам своих друзей, это возможно. Но обычно нужно провести какой-то маркетинг,
чтобы начать дело и построить клиентуру и репутацию.
Очень полезно, если вы можете наладить связь с каким-то признанным
специалистом по здоровью, врачом или мануальным терапевтом. Это обычно
какой-то специалист по целостному уходу за здоровьем, который готов посылать
вам клиентов, но на самом деле подойдет любой профессионал. Если вы можете
устроить так, чтобы какой-то центр целостного ухода за здоровьем отсылал к
вам тех клиентов, которым нужна некоторая умственная и эмоциональная
проработка в дополнение к физической, то у вас будет много клиентов. Обычно
можно работать с клиентами в этом центре, и работа идет лучше. Пациенты
будут считать вас просто еще одним профессиональным специалистом, и будут
меньше думать о законности того, что вы делаете.
Вы можете ходить на выставки по целостному уходу за здоровьем, на
встречи по парапсихологическим явлениям, и другие собрания людей, которые
заинтересованы в изменениях. Вы можете арендовать себе место на таком
собрании, и устроиться проводить показательные сеансы. Обнаружение
положительных моментов в прошлых жизнях отлично подходит для этого. Вы
можете брать за это плату, или вы можете делать это бесплатно, просто чтобы
привлекать людей. К тому же это отличный способ быстро составить список
адресатов.
Если у вас есть список адресатов, можно рассылать им рекламные листки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150