Прекрасно, если вокруг есть разные
безделушки, они полезны, чтобы клиент смотрел на них для заземления.
Если у вас есть какие-то сертификаты в чем-то, хотя бы отдаленно
связанном с процессингом, повесьте их на стену. Они показывают, что вы
серьезно относитесь к тому, что делаете, и внушительно влияют на клиента.
Клиенты обычно только мельком смотрят на них, но предполагают, что вы
квалифицированный специалист, и не сомневаются в этом.
Помогает все, с помощью чего создается чистая атмосфера. Вы можете
поставить очистители воздуха, которые очищают воздух от пыли. Есть
устройства, которые нейтрализуют электромагнитное загрязнение и радиацию.
Благодаря этому клиент будет себя физически лучше чувствовать, и к тому же
пространство сеанса будет отличаться от остального шумного мира. Тихое,
безопасное пространство, в котором клиент может раскрыться и измениться.
Вы можете использовать окружающую обстановку как один из ваших
инструментов. Чтобы сильно измениться, человеку полезно быть в немного
измененном состоянии. То есть быть расслабленным и находиться в
пространстве, где изменение кажется очень вероятным. Если вам хочется, вы
вполне можете способствовать этому, создавая волшебную атмосферу. Измените
освещение, зажгите свечи, наденьте шляпу с таинственными символами, или
сделайте что-то еще. Это целиком вопрос личных вкусов. Важны результаты.
Если обстановка сообщает клиенту, что это то место, в котором можно получить
результаты, прекрасно.
В комнате для сеансов должна быть приятная температура. Летом вам может
быть нужен вентилятор, а зимой обогреватель, чтобы быстро подстраивать
температуру.
Клиент может получить удовольствие от стакана воды или чашки чая.
Полезно иметь рядом книжную полку с книгами, о которых вы не против,
чтобы клиент узнал. Люди иногда спрашивают о том, где можно узнать больше.
Особенно если вы обсуждаете некоторые философские основы процессинга. Пусть
под рукой будут книги, к которым можно направить клиента. Или даже
продавайте ему книги.
Если у вас есть какие-то брошюры или рекламные листки, пусть они будут
под рукой. Клиенту может быть нужно что-то небольшое, чтобы прочитать, или
дать другу. Держите поблизости небольшую пачку ваших визитных карточек,
чтобы клиент мог взять несколько штук. Вы можете записывать на их обратной
стороне время следующего сеанса, это еще один способ распространять их.
Если в комнате для сеансов есть телефоны, выньте их из розетки или
выключите звук.
В общем, просто сознавайте, что обстановка вносит вклад в эффективность
процессинга. Отвлекающая обстановка мешает сеансу, а хорошо приспособленная
обстановка помогает ему. Знайте, что вы управляете обстановкой, и что вы
можете приспособить ее так, чтобы она лучше всего подходила к целям сеанса.
Продолжительность сеанса
Продолжительность сеанса--это время, требующееся для завершения цикла
основного процесса с заметным результатом. Мы работаем над чем-то,
заканчиваем его, и клиент доволен изменением.
Сеанс может привести к окончательному решению проблемы всей жизни. Если
это так--великолепно. Но такой "кусок" бывает слишком большим. Если у
человека есть застарелая проблема всей жизни, или если он просит изменить
свои личностные черты, то работа вполне может занять несколько или много
сеансов.
Часто у человека есть одна или две действительно больших проблемы, на
преодолении которых сосредоточена вся его жизнь. Какие-то действительно
большие уроки, над усвоением которых он работает. Преодоление этих проблем
может даже быть целью его жизни. В таком случае не стоит ожидать
немедленного результата. Вы можете получить быстрый результат, но скорее это
будет постепенное продвижение.
Не то чтобы с определенными проблемами было тяжелей справиться, чем с
другими. Все зависит от того, сколько намерения человек вложил в проблему.
Если преодоление этой проблемы--суть всей его жизни, то он не позволит вам
решить ее за пять минут. Но для другого человека решение той же самой
проблемы может занять всего пять минут процессинга.
Со всем, что "всплывает" за неделю, что беспокоит или мешает человеку,
можно довольно быстро справиться. С "проблемой недели" обычно можно
справиться за один сеанс.
Если клиент приходит и говорит: "Я поругался со своей женой насчет
того, кто должен мыть посуду", или "У меня была автомобильная авария", или
"То, что я услышал в новостях, меня очень напугало", или даже "Мой дядя
умер", это скорее всего уладится за один сеанс. Конечно, если это затронуло
что-то более глубокое, оно может занять больше времени. Но с конкретным
событием обычно можно очень быстро справиться.
Если новый клиент заходит и говорит: "У меня головные боли последние 20
лет", или "Я застенчивый, я боюсь людей", или "Я десять лет ходил к
психиатру из-за депрессии, но она у меня так и осталась", то вы можете
рассчитывать, что решение такой проблемы займет несколько сеансов. Иногда вы
сможете справиться с этим за полчаса, но не разочаровывайтесь, если не
сможете. Но депрессия или головные боли вряд ли являются целью человека в
жизни, так что их, конечно, можно прояснить. С депрессией на самом деле
довольно легко справиться, если человек имеет некоторое представление о том,
как можно не быть в депрессии.
Но если кто-то построил всю свою жизнь на преодолении ограничений своей
расы, своего воспитания или религии, ему не так леко отказаться от этих
ограничений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150