Манна, Гессе, Руссо,
Киплинга, Паустовского.
Отношение к природе истерических дефензивов
обычно чувственно-картинное: это всегда холодно-
ватая поза, хотя подчас очень выразительная. Теат-
рально-яркая истерическая чувственность в приро-
де оживляет, даже порой чарует людей неистери-
ческого склада.
Истерические дефензивы, склонные к музыке, обыч-
но бывают и более расположенными к поэзии. В жи-
вописи им часто по душе произведения Микеланд-
жело, Веласкеса, Брюлова.
379
//. ЯЗЫК ОБЩЕНИЯ С <ТРУДНЫМИ> ЛЮДЬМИ
Дефензивные эпилептоиды часто испытывают ci
рьезную тягу к природе. Общение с некоторыми дай
вотными и растениями, пребывание среди покорна
им робко застенчивых берез вселяет в них уверен
ность, смягчая чувство власти. Напряженность эпн
лептоидов смягчается в победе над зверем (в азар
те охоты), в дрессировке собаки.
Эпилептоид с напряженной авторитарностью, не ре
ализованной с общественной пользой, нередко при
обретает щенка боксера, старательно его воспитывай
ет, ежедневно по много часов с ним занимаясь, что-
бы тот слушался, не смея противоречить. Однако не-.,
редко встречаются эпилептоиды (как и циклоиды),
равнодушные к природе, смягчающиеся лишь в строит
ном администрировании, в занятиях техникой или
за рулем послушного автомобиля.
В музыке эпилептоидам импонируют Мусоргский.,
Бородин, цыганские романсы, а в живописи - Тици-
ан, Суриков, Верещагин, Шишкин, Репин. Иванов. В
прозе и поэзии по духу им близки Некрасов, Фет,
Флобер, Фадеев, А. Н. Толстой, Шукшин.
Ананкастическое отношение к природе нередко
выражается в подчеркнуто-метафорическом ее вос-
приятии. При чтении автобиографий, писем выдаю-
щихся музыкантов и композиторов значительно об-
легчается восприятие ананкастами музыки. В прозе
им наиболее близки произведения Золя, Олеши,
Фриша.
В отношениях с наукой каждый тип личности ори-
ентируется на созвучие своих душевных особеннос-
тей с определенной научной ветвью. Так дефензив-
ным циклоидам особенно близки экспериментальная
физика, география, геология, литературоведение, поли-
тическая экономия, технические, исторические, воен-
ТЕРАПИЯ ТВОРЧЕСКИМ САМОВЫРАЖЕНИЕМ
ные науки. Эпилептоидам, астеникам и психастени-
кам по душе этнография, ботаника, зоология, биоло-
гия, медицина; шизоидам - философия, математика,
теоретическая физика, химия, астрономия. Конечно, это
условное распределение, чреватое неожиданностями.
При внимательном подходе здесь все сложнее, диа-
лектичнее. Например, в истории древнего мира эпи-
лептоида трогают прежде всего вопросы власти, ши-
зоида - символика сплетения событий, циклоида -
экономико-бытовые проблемы, а психастеника - нрав-
ственно-этические моменты.
ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
С <ТРУДНЫМИ> ЛЮДЬМИ
Проведение переговоров - наиболее ответствен-
ная и психологически сложная задача при обще-
нии с <трудными> людьми. Может возникнуть си-
туация, когда оппонент не желает вас даже слу-
шать или закатывает истерику, чтобы настоять на
своем, или обвиняет вас в некомпетентности и не-
надежности, а то и пугает тяжелыми последствия-
ми, если вы не станете более покладистыми. Не-
редко он пытается сыграть на вашем чувстве вины
или постоянно перебивает вас, не давая сказать ни
одного слова. Ваш оппонент может давать заведо-
382
ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ С ТРУДНЫМИ> ЛЮДЬМИ
мо ложную, дутую и путанную информацию или
попросту отказываться вести конструктивные пере-
говоры.
Чтобы преодолеть негативную позицию <трудно-
го> оппонента, надо понять, что стоит за этой позици-
ей, откуда у него такое нежелание сотрудничать. Лег-
че всего предположить, что твердокаменность, агрес-
сивность или неискренность - это свойства натуры
и изменить позицию такого человека практически
невозможно. Однако в действительности на него мож-
но повлиять, если разобраться во внутренних мотивах
поведения. За нападками могут скрываться раздраже-
ние и враждебность, за жесткой позицией - недове-
рие и страх. Оппонент может уходить в глухую за-
щиту или бросаться в атаку вовсе не из сумасброд-
ства, а просто потому, что по-другому он не умеет. Он
пользуется обычной тактикой, усвоенной еще в дет-
стве при игре со сверстниками. Ему кажется, что
поступать иначе - значит поддаваться, а он этого не
хочет.
Даже сознавая возможность переговоров в кон-
структивном духе, он может пренебречь ею, посколь-
ку никакого проку для себя в этом не видит. Бы-
вает так, что при почти полном удовлетворении ин-
тересов оппонента он не отойдет от своей первона-
чальной позиции, боясь <потерять> свое лицо. А если
идея предложена не им, а вами, он отвергнет ее толь-
ко на основании одной этой причины.
Итак, чтобы пройти сквозь <нет> <трудного> оп-
понента на переговорах, необходимо преодолеть его
негативные реакции, его навыки общения, его пред-
ставление о собственной силе и многие другие фак-
торы.
383
//. ЯЗЫК ОБЩЕНИЯ С <ТРУДНЫМИ" ЛЮДЬМИ
- "
О понимании естественных реакций щ
и тактики оппонента 1
Существует значительное разнообразие естествен-
ных реакций на поведение оппонента. Когда на вас
нападают, первая инстинктивная реакция - немед"
ленно дать сдачи, вышибить <клин клином>. Если оп-i
понент занимает жесткую, крайнюю позицию, то жеА
делаете и вы. Иногда это может образумить оппо-
нента, дав ему понять, что и вы владеете его игрой.
Однако в большинстве случаев такая стратегия при-
ведет лишь к бессмысленной и изматывающей конф-
ронтации.
Ответный удар редко способствует удовлетворе-
нию ваших ближайших интересов и, как правило,
портит долгосрочные Отношения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113