Позиция на переговорах любой английской фир-
мы, как правило, жесткая. Переговоры ведутся с при-
влечением многочисленного фактического, справочного
и статистического материала. Просчитывается каж-
дая позиция, строго фиксируется каждая деталь, каж-
дый параметр контракта. Оговаривается и определя-
ется не только все, что связано с контрактом, но так-
же и деятельность, направленная на дальнейшее раз-
витие делового сотрудничества, в частности,
перспективы заключения других возможных сделок,
возможность сотрудничества в производственной
области и сфере сбыта.
Переговоры с английскими фирмами не следует
проводить без тщательной подготовки и согласова-
ния. Импровизации здесь недопустимы. Необязательно
и сообщать английским партнерам о своем прибы-
тии, если согласованы сроки и программа пребыва-
ния. Пунктуальность в Великобритании - жесткое
правило. Обмен рукопожатиями принят только при
первой встрече. В дальнейшем англичане довольству-
ются простым устным приветствием.
Переговоры традиционно начинаются с обсужде-
ния погоды, спортивных новостей. Англичане прини-
мают решения медленнее, чем, например, французы.
На честное слово англичан можно положиться. К пе-
реговорам они подходят с большой долей прагматиз-
ма, полагая, что в зависимости от позиции партнера
на самих переговорах может быть найдено наилуч-
шее решение. Они достаточно гибки и охотно от-
кликаются на инициативу партнера. Традиционным
для британцев было и есть умение избегать <острых
углов> во время обсуждения проблем.
мы - ФРАНЦУЗЫ
Южане и северяне
- - -Реи- и
ую историю Hpy- бо-
- можно
бои другой стране Ев Ров, чем в лю-
"ейзаж меняются сТа ""ь. о здесь
средиземноморском Юе Ри. На
бизна неба, золото солниа -
-- Р-"-"-::
52
МЫ - ФРАНЦУЗЫ
сен - пинии с длинными мягкими иглами - и
листва оливковых деревьев. На горизонте гордо вы-
сятся утесы горных кряжей. Пахнет душистыми тра-
вами, гарью лесных пожаров, горячей сухой пылью,
оливковым маслом, на котором жарят рыбу. Под стать
яркой природе и темперамент людей. Южане живее,
экспансивнее людей Севера. Их чувства, а тем более
речь, как и кухня сдобрены <острыми пряностями>.
Они обожают громко, всласть поговорить, не жалея
ни красочных эпитетов или сравнений, ни превос-
ходных степеней, любят поспорить, а иной раз и по-
вздорить друг с другом. В теплом климате им душ-
но и тесно дома - тянет на улицу, в кафе, где мож-
но погреться на солнышке, обсудить за стаканчиком
последние местные новости. По воскресениям на
обсаженных могучими тенистыми платанами базар-
ных площадях южно-французских деревень и горо-
дов, у поросшего мхом фонтана собираются степен-
ные мужчины поиграть в карты или домино.
Однако не следует принимать темперамент южан-
французов за откровенность: нередко это своеобраз-
ный способ скрывать свои истинные мысли и чувства.
Личные связи, отношения людей здесь зачастую стро-
ятся на знакомствах и взаимных услугах, что не все-
гда так уж безобидно: из услуг рождается клиенте-
лизм - круговая порука, прочно связанная коррупци-
ей. На удобренной ею почве вырастают ядовитые гри-
бы местных кланов и мафиозных групп. Почти о
каждом французе-южанине можно сказать, что он
наивен, но и лукав одновременно, хвастлив, но <себе
на уме>, словоохотлив, но вспыльчив.
Север Франции ничем не напоминает яркий сол-
нечный Юг - переменчивое перламутровое небо, ча-
сто затянутое низкими, несущими дождь облаками.
--ИДРУНАуг
ырой прохладный ветер~тяне77~-~
Атлантики и Ла-Манша свинцовых вод
стелются над влнГ Уо тумана
Вдольдорог.саженн " "би-
"и стройных топои " "Ї" ннада-
сады. Задумчиво жуюта"" "ь-
нистые коровы из мп медлительные пят-
-иные нормас"ь,"" --- "Р-ав-
РО-ВОСТОК в депаотям и " ве-
плоском, какаТ" " -Кале, на
полями картофяисвеТ" "-ыми
Ды уголнытерриконовд""" "-
ных печей, сейчасбольшейч" Л-ен-
покрытых ржавчиной заброшенных и
вь.мТт:сГ --.-У
ном, их любимый напиток " ви-
ный сидр или кальвадос 3д7с -
ных для Юга кайе сп арактер-
от солнца яркосньш" " ь-и
тают скрыватьсот 0- "Р-
мах и квартирах " T до-
ГпГ -
Дей, а р тяну "Ї <
ЛЦах. Действительно Г - > сер-
не так общителен и п ФР-северянин далеко
соотечественнин и разговорчив, как его прованский
в Делах, надеееив ьнее и солиднее
сохранить своТГав мел
жество самодеяте Т- "<Ут мпо-
- Улицам городов " Ф-ь-ора,
ныепроцессииПриродн Рь-
" "- --Гй.на"
54
МЫ - ФРАНЦУЗЫ
страны выросла из римской Галлии, где культура,
навеки отмеченная печатью античности, тяготеет к
соседним странам - Италии и Испании. В некото-
рых южных городах до сих пор высятся амфитеатры
античных арен, стройные храмы и грандиозные акве-
дуки, построенные рабами Рима. Марсель основали
еще более древние греки-фокийцы. В Провансе есть
деревни, облик обитателей которых напоминает сред-
невековых арабов-сарацинов, обосновавшихся здесь
задолго до крестовых походов.
Римские источники рисуют галлов <смелыми, со-
образительными, умеющими красиво говорить, общи-
тельными, но безрассудными, тщеславными, неустой-
чивыми и абсолютно не способными к соблюдению
какой-либо дисциплины>. В этих особенностях харак-
тера можно узнать немало черт, во все времена при-
писываемых французам иностранцами. Конечно, фран-
цузы отдают себе отчет в том, что в жизни эти
противоречивые качества не могут существовать в
чистом виде обособленно одно от другого - в про-
тивном случае нарушается такое важное свойство их
же собственной национальной психологии, как чув-
ство меры.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113