п. Они часто стремятся избегать
обсуждений и столкновения позиций во время офи-
циальных переговоров, а также участия в многосто-
ронних переговорах. При переговорах с более сла-
бым партнером японские участники могут проявить
156
СТРАНА ВОСХОДЯЩЕГО СОЛНЦА
склонность к использованию угроз. В целом для
японской стороны мало характерны особые подвиж-
ки в позиции или значительные изменения в такти-
ке при ведении переговоров.
В то же время японцы уделяют много внимания
развитию личных отношений с партнерами. Во вре-
мя неофициальных встреч они стремятся по возмож-
ности подробнее обсудить проблему. Если получено
приглашение в традиционный ресторан японской
кухни, необходимо обратить внимание на обувь и
носки - придется разуваться. Когда вас угощают
спиртным, следует поднять свой бокал, а затем тут
же перехватить у японца бутылку и наполнить его
бокал. Не отказывайтесь хотя бы пригубить предла-
гаемое. Отказ может быть мотивирован только ме-
дицинскими противопоказаниями. Если вы не гото-
вы попробовать предлагаемое вам блюдо, не отказы-
вайтесь демонстративно. Съешьте маленький кусочек,
остальное просто смешайте на тарелке.
На переговорах японцы часто стремятся избежать
риска, который рассматривается ими как угроза для
их чести, престижа, репутации. Стремление не проиг-
рать может оказаться сильнее, чем желание одержать
победу. В то же время они стараются максимально
развить свободу маневра на переговорах и личная
смелость и решительность могут ярко проявляться в
дискуссиях. Характерной чертой японцев является
чувствительность к общественному мнению.
В ходе переговоров с японскими бизнесменами
трудно обойтись без возникающих пауз и молчания.
Не следует пытаться заполнить паузу самому. Для
японцев такая ситуация нормальна, обычно послвза-
имного молчания беседа становится более плодотвор-
ной. Забудьте о тактических проявлениях чувств, осо-
157
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
бенно раздражения. Японцы приучены контролиро-
вать свои эмоции (особенно в деловых вопросах) и
будут шокированы грубостью. Терпение и стремле-
ние к установлению взаимопонимания дает гораздо
лучшие результаты, нежели конфронтационный стиль.
Стоит использовать любой уместный предлог для
того, чтобы напомнить партнеру о себе и продемон-
стрировать, что и вы, со своей стороны, не зарываете
о нем. Для поддержания либо возобновления контак-
тов: направить партнеру короткое благодарственное
письмо после проведения переговоров; отправить
новые информационные или рекламные брошюры,
печатные материалы вашей компании; послать вы-
резки .из газет с заметками, касающимися предмета
ваших взаимных интересов; поздравить с праздником
Поздравительные открытки желательно направлять
лично каждому сотруднику, с которым вы имеете дело,
а не на всю компанию в целом); поздравить партне-
ра в связи с его продвижением по .службе; отпра-
вить извещения о последних изменениях ваших дол-
жностных обязанностей и т. д.
Подарки - обычное дело в Японии, особенно в
пред- и посленовогодний период, а также в середине
лета. Имейте в виду, что получивший подарок, по
японским этическим воззрениям, обязан ответить тем
же; поэтому слишком дорогой подарок может поста-
вит японца в затруднительное положение. По той
же причине никогда не распаковывайте и не рассмат-
ривайте полученный вами подарок в присутствии да-
рителя. Старайтесь не дарить цветов, если только вы
твердо не уверены в необходимости этого.
НАРОД СТРАНЫ ЧЖУНГО
В большой этнической семье
Китайцы называют свою страну Чжунго, что оз-
начает в переводе с китайского <Срединное государ-
ство>. Возникло это название еще в ту пору, когда
жители Китая считали свою родину расположенной
в центре Вселенной. Себя китайцы называют <хань-
цами> со времен древней династии Хань. Китай -
страна многонациональная, на ее территории прожи-
вает 56 различных национальностей и народностей.
Наиболее многочисленны китайцы, которые состав-
ляют более 90% всего населения страны.
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
Древнекитайский этнос сложился в начале пер-
вого тысячелетия до новой эры на Среднекитайской
равнине. Китайцы - носители древней плужной зем-
ледельческой культуры. Главное их занятие - по-
ливное рисосеяние, в котором они имеют ценные, на-
копившиеся веками навыки, а также разведение та-
ких технических культур, как соя, арахис и др., рас-
пространено чаеводство и шелководство.
По антропологическим признакам китайцы вно-
сятся к восточно-азиатской группе тихоокеанских мон-
голоидов. Консолидация этнической общности древ-
них китайцев послужила одной из предпосылок объе-
динения древнекитайских царств. Формирование ки-
тайской нации происходило в междуречье рек Хуанхэ
и Янцзы. На протяжении истории эта область значи-
тельно расширялась за счет распространения китай-
цев на север, юг и запад, в ходе которого китайцы
ассимилировали многие проживающие там некитай-
ские народности. Специфика местных условий, осо-
бенности тех народностей, которые были ассимили-
рованы в ходе колонизации, некоторые локальные
культурно-хозяйственные черты определили появле-
ние существенных различий между группами китай-
цев, проживающих не тех или иных территориях, что
проявляется в самом физическом типе людей. Ки-
тайцы-северяне, как правило, отличаются от южан
более высоким ростом. Южане же низкорослы, худы,
но сильны и выносливы. Весьма велики различия не
только в диалектах, но и во всем образе жизни.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113