) либо когда он уже подготовлен предварительными со
беседованиями.


Ориентация беседы в нужном н
аправлении

Ц привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и
проталкиваемой идеей;
Ц описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдот
ичный случай, как бы, между прочим, увязав это с желаемым предметом;
Ц упомянуть несколько важных для партнера вопросов, какие через должно
е смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.


Выбор аргументации сообраз
но с личностью и настроениями объекта:

Ц проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму,
но и к эмоциям объекта;
Ц материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от т
ипа (образное Ц логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное
, самостоятельное…) мышления собеседника;
Ц имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных на
строев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный челов
ек способен воспринять;
Ц в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы,
так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц, не владею
щих абстрактным мышлением;
Ц с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные

фразы и упор на чувство общности с другими;
Ц при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обосно
вания с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и матер
иального плана;
Ц при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опи
ранием на эмпирику.


Установление ритма разгово
ра и порядка предъявления аргументов

Ц нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других,
ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому
, а всяческая фальшь отталкивает;
Ц ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту
дыхания собеседника;
Ц для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выраж
ений Вами и объектом;
Ц не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь
от нее сами;
Ц в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах
, и только после Ц о недостатках;
Ц эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи
очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания
и
закрепления услышанного;
Ц каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;
Ц для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они
ассоциировались с уже усвоенными;
Ц никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а

старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки зрен
ия собеседника;
Ц приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте
его новыми словами;
Ц всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметны
х колебаниях в позиции объекта;
Ц тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнер
а, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию;
Ц вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается "борьба
его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом
подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впеча
тление.


Нейтрализация аргументации
объекта

Ц заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на
них, подготовьте собственные контраргументы;
Ц аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих пос
ылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и
те выводы, которые на них основываются;

Доводы партнера можно нейтрализовать:
Ц логикой опровержения;
Ц игнорированием;
Ц высмеиванием;
Ц кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
Ц изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая си
льные);
Ц хитроумным превращением их в свои собственные;
Ц подавлением логики эмоциями;
Ц впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественн
о!);
Ц ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…


Обеспечение продолжения бе
седы, если объект ответил «нет»

Ц никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решите
льного «нет!»;
Ц осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь
его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возм
ожности приятную для него тематику.


Завершение разговора

Ц уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше
контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощай
тесь с ним;
Ц постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы на
сильно подчинился чужой воле;
Ц при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу,
но умело переправить ее в увлекательное для субъекта русло, а затем
при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы

и без явного давления предложить обдумать их на досуге.


Упражнения.

Конечно, искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как
на это требуется много времени и достаточный уровень интеллектуальног
о развития. Поэтому техника убеждения была только продемонстрирована д
ля общего представления, как проникать в подсознательную сферу субъект
а, через сознание.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58