Гипнотизер должен найти для себя средний голос и держать его. Го
лос должен быть медленный, мелодичный, модулированный. Гипнотизер долже
н уметь приспосабливаться к характеру, вкусам и занятиям внушаемого и вы
ражать понимание его позиции и состояния интонацией своего голоса. Ритм
ически упорядоченная речь вводит человека и действующего на него гипно
тизера в то рабочее состояние, которое способствует установлению конта
кта, который необходимо поддерживать в течение всего гипнотического во
здействия.
Помимо голоса гипнотизер должен знать и уметь применять еще два правила:

1. Говорить без отрицаний.
2. Говорить неопределенно.


Речь без отрицаний.

Когда вы будете предлагать визави погрузиться в некоторое пережи
вание, или когда вы будете описывать в своей речи некоторые ощущения, кот
орые вы намерены вызвать у него, вам следует говорить о том, что он должен
делать, а не о том, чего визави делать не должен.
У отрицаний есть интересное свойство: они существуют в нашем обыденном я
зыке Ц языке сознания, но не в подсознании. Для подсознания отрицания ни
чего не значат. Чтобы проиллюстрировать этот научный факт, сделайте прос
тое упражнение. Точнее, хорошо подумайте и ответьте себе на один вопрос: ч
то вы представляете, что воображаете или чувствуете внутри себя, когда с
лышите фразу: «Собака не гонится за кошкой»?
Скорее всего, вы увидите некоторую внутреннюю картинку, содержанием кот
орой могут быть такие сюжеты:
Ц Собака стоит, и кошка тоже стоит;
Ц Либо собака спокойно идет, и кошка тоже спокойно идет, не обращая внима
ния на собаку;
Ц Либо собака все-таки гонится за кошкой, но потом они обе исчезают.
Таким образом, фраза, имеющая смысл для вашего сознания, для вашего логич
еского мышления, не имеет никакого смысла для вашего подсознания, для ва
шего внутреннего мира. И, следовательно, вместо того, чтобы говорить: «У ва
с нет этого, этого, и того тоже нет» Ц лучше сказать о том, что должно быть,
о том, что есть.
Если вы говорите нечто вроде «вас ничто не беспокоит, не тревожит» и т. д., т
о на самом деле вы предлагаете визави сначала побеспокоиться, потревожи
ться, а потом каким-то способом понять, что этого делать не нужно, и тогда у
же убрать беспокойство и тревогу. Не лучше ли и не экономнее ли было бы ска
зать сразу: «Вы можете почувствовать себя более спокойно и расслабленно
»?
Но в некоторых случаях отрицания могут сыграть очень хорошую и положите
льную роль, если конечно их правильно расставить в выражении: «вы можете
не видеть и не чувствовать, но за то вы можете прекрасно слышать меня» или
«не будьте наивны, не доверяйте, а просто смотрите, слушайте и делайте выв
оды».
Говорите общими фразами. При наведении гипноза ваши фразы должны быть до
вольно общими. Вы должны говорить о внушаемом переживании поверхностно
с употреблением слов, не относящихся к определенной модальности. Это нуж
но для того, что бы оставить субъекту свободное пространство для заполне
ния конкретными впечатлениями о переживаемом чувстве. Например, вместо
классической фразы «вы чувствуете тепло правой руки лежащей на правом б
едре», лучше будет сказать «вы чувствуете температуру своей руки лежаще
й на бедре». Люди в большинстве случаев чувствуют тепло своей руки, но что
вы будете делать, если окажется что ваш визави, чувствует холод руки. Поэт
ому, сказав, что он чувствует температуру своей руки, вы тем самым избавит
е себя от риска допустить ошибку.
Описывайте своему собеседнику скорее класс или тип переживаний, н
ежели сами эти переживания. Для каждого человека одни и те же слова несут
разное представление. (Например, слово «покой» для вас и для него будет им
еть очень разное значение. То есть, вы будете представлять себе совершен
но разные ситуации, связанные с «покоем», но класс переживаний этим слов
ом обозначается вполне удовлетворительно). Поэтому, используя общие сло
ва, не конкретизирующие ситуацию и не относящиеся к определенной модаль
ности помогут вам навести транс намного быстрее и без риска допустить не
нужных ошибок.


Интонации.

С помощью интонации вы можете более интенсивно привлечь внимание собес
едника к своим высказанным словам. Если вы сделаете свою речь ритмичной
с помощью интонаций, то люди будут легко подстраиваться к вашему ритму, и
связывать полученный в ходе такой подстройки внутренний отклик с интер
есом к сообщению, наложенному на ритм. Очень хорошо сочетать ритм с описа
нием повторяющихся процессов или ритмических процессов: шум падающих к
апель, качание лодки, горение костра и т. д.
Например, вы можете описывать горение костра и играние языков пламени… к
оторые ярко вспыхивают… и утихают… и каждый раз, ярко вспыхивая… раздает
ся резкий треск горящих ветвей…которые потом успокаиваются… и тихо гор
я… мягко и легко пощелкивают своим необычным легким звуком… а вдали… где
-то при серебряном свете луны… виднеется лодка, которая качается на волн
ах…то верх, то вниз…и это очень спокойное и медленное качание…качание ло
дки… вверх и вниз…
Также с помощью интонаций вы можете привлечь внимание многих людей, есть
даже стандартных шаблон привлечения внимания с помощью интонаций: пони
жающая интонация при описании проблемы, повышающая к концу описания, пау
за, повышающая интонация при описании решения. Это типичный шаблон полит
иков и сказочников:

И помер Кощей Бессмертный…
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58