Что касается начинающих гипнотизеров, то в первую очередь нужно на
учиться должным образом производить благоприятное впечатление с помощ
ью дипломатического поведения на окружающих.

1. 1 Каждый день здоровайтесь со всеми людьми, живущими в вашем доме или раб
отающими на вашей работе. Здесь даже не важно знает вас этот человек или н
ет, главное, что вы его знаете, что он здесь живет или работает. Здороваясь
с субъектом, говорите четко, без всякой спешки приветственные слова «Доб
рое утро!», «Добрый день!», «Добрый вечер!», «Здравствуйте!» и т. д., но ни в ко
ем случае не «Здрасьте».

1. 2 Научитесь улыбаться, когда здоровываетесь. Улыбка должна быть легкой
и непринужденной, без всякого напряжения на лице. Потренируйтесь перед з
еркалом, следите за тем, что бы ваша улыбка не была ассемитричной. После че
го пробуйте применять улыбку в повседневной жизни. Помните, что улыбку л
учше всего сочетать с прямым взглядом в глаза.

1. 3 Начиная разговор с собеседником, постарайтесь избежать извинений, мал
ейшего неуважения к собеседнику. Постарайтесь в начале разговора задат
ь не настораживающие вопросы (житейские, хоббийные и т. д.) на которые ваш с
обеседник с удовольствием ответит. Когда инициатива разговора перейде
т к вашему собеседнику, то старайтесь, не перебивая его внимательно высл
ушивать, сопровождая обычными звуками или словами «угу», «ага», «да-да», «
возможно», «не может быть» и т. д. с сочувственным наклоном головы. Слушая
собеседника, не забывайте слегка наклонять к нему корпус, выказывая свою
заинтересованность.


Календарный порядок выполн
ения упражнений.

Упражнение 1.1 и 1.2 выполняйте первую половину недели. Упражнение 1.3 выполня
йте во второй половине. Все упражнения считаются усвоенными, когда вы ав
томатически применяете их в социальных условиях.



Урок 2

Все новое Ц это хорошо забыт
ое старое.

Второй путь. Подсознательно
е доверие.

В этом случае вы обходите личное «я» собеседника вызывая у него подсозна
тельное доверие с последующей установкой раппорта.
Термин «раппорт» (от франц. rapport Ц связь, отношение) Ц в широком смысле упот
ребляется в зарубежной литературе для обозначения:
а) близких межличностных отношений, основанных на высокой степени единс
тва мыслей, интересов, чувств;
б) доброжелательной, дружественной атмосферы, складывающейся в ситуаци
и психологического эксперимента между исследователем и испытуемым.
В узком смысле термин «раппорт» обозначает связь, которая устанавливае
тся между гипнотизером и гипнотизируемым во время сеанса гипноза. Раппо
рт характеризуется высокой степенью избирательности как следствием су
женного гипнозом сознания, сверхвосприимчивостью к внушениям гипнотиз
ера (преимущественно вербальным, словесным) и нечувствительностью к воз
действиям из других источников. Раппорт как специфический вид внутренн
ей зависимости, заключающейся в готовности выполнять внушения гипноти
зера, развивается и стабилизируется по мере углубления гипнотического
состояния.
При гипнотизации у человека отдельные участки находятся в расторможен
ном состоянии. Эти бодрствующие участки составляют зону раппорта, т. е. ги
пнотизирующий через эту зону находится в своеобразной связи с другими у
частками коры мозга субъекта, которые были до этого заторможены. Различа
ют два вида раппорта: изолированный и генерализованный. При изолированн
ом раппорте субъект тонко дифференцирует внушение гипнотизера, при ген
ерализованном раппорте любой из присутствующих вокруг может вступить
в контакт с гипнотиком. В этом случае, возможно, передать раппорт другому
третьему лицу.
Для создания подсознательного доверия и раппорта, вам необходимо индеф
ецировать себя с субъектом, т. е. сделать свое поведение, похожим на его: от
разить позу, дыхание, движения и т. д.


Подстройка к позе.

Подстройка к позе является самым простым приемом создания подсознател
ьного доверия и раппорта. Вам необходимо в точности скопировать позу виз
ави. Подстройка к позе может быть прямой или перекрестной. При прямой под
стройке вы отражаете позу собеседника в точности как в зеркале, при пере
крестной соответственно перекрестно, т. е. если у вашего визави правая но
га закинута на левую, то и ваша правая нога должна быть закинута на левую.

Подстройка к движениям.
Став для вас партнером при беседе, человек обычно не сидит, как истукан Ц
он позволяет себе жестикуляцию, меняет позу, кивает или качает головой, м
игает, и все это может быть предметом для подстройки. Подстройка к движен
иям более сложна, чем предыдущий вид подстройки, потому что поза, это нечт
о относительно неизменное и постоянное, ее можно рассмотреть и приступи
ть к копированию постепенно. Движение Ц относительно быстрый процесс, в
этой связи от вас потребуется, во-первых, наблюдательность, и, во-вторых, в
ам нужно заранее подумать о том, чтобы партнер не смог осознать ваши дейс
твия. Все движения мы можем разделить на большие, макро движения (походка,
жесты, движения головы, ног) и малые, микро движения (мимика, мигание, мелки
е жесты, подрагивание).
Из макро движений лучше всего подстраиваться к жестам рук партнера с пом
ощью движений своих пальцев Ц отслеживайте пальцами примерное направ
ление движений рук партнера, делайте какую-то разницу в амплитуде. Для эт
ого вам даже не понадобится фантастическая скорость реакции. И еще одна
возможность Ц не копируйте движения рук партнера зеркально, намечайте
их, не заканчивая.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58