Например, если ваш визави почесал лоб, то вам для подстр
ойки необходимо отобразить только направление и необязательно заверша
ть движение на лбу, достаточно будет погладить подбородок. Из мелких дви
жений хорошо выбрать для подстройки мигание, этого никто не осознает. Ми
гайте с той же частотой, что и ваш собеседник, а потом вы можете прекратить
мигать, чтобы у визави тоже прекратилось мигание, или можете закрыть гла
за, чтобы визави сделал то же самое. И то, и другое способствует наступлени
ю гипнотического состояния.
Явный пример подстройки хорошо описан в рассказе И.Куприна «Олеся»
«… Ц Что бы вам такое показать? Ц задумалась она. Ц Ну, хоть разве
вот это: идите впереди меня по дороге… Только смотрите, не оборачивайтес
ь назад.
Ц А это не будет страшно? Ц спросил я, стараясь беспечной улыбкой
прикрыть боязливое ожидание неприятного сюрприза.
Ц Нет, нет… Пустяки… Идите.
Я пошел вперед, очень заинтересованный опытом, чувствуя за своей с
пиной напряженный взгляд Олеси. Но, пройдя около двадцати шагов, я вдруг с
поткнулся на совсем ровном месте и упал ничком.
Ц Идите, идите! Ц закричала Олеся. Ц Не оборачивайтесь! Это ничег
о, до свадьбы заживет… Держитесь крепче за землю, когда будете падать.

Я пошел дальше. Еще десять шагов, и я вторично растянулся во весь рос
т.
Олеся громко захохотала и захлопала в ладоши.
Ц Ну что? Довольны? Ц крикнула она, сверкая своими белыми зубами.
Ц Верите теперь? Ничего, ничего!… Полетели не вверх, а вниз.
Ц Как ты это сделала? Ц с удивлением спросил я, отряхиваясь от при
ставших к моей одежде веточек и сухих травинок. Ц Это не секрет?
Ц Вовсе не секрет. Я вам с удовольствием расскажу. Только боюсь, чт
о, пожалуй, вы не поймете… Не сумею я объяснить…
Я действительно не совсем понял ее. Но если не ошибаюсь, этот своеоб
разный фокус состоит в том, что она, идя за мною шаг за шагом, нога в ногу, и н
еотступно глядя на меня, в то же время старается подражать каждому, самом
у малейшему моему движению, так сказать, отождествляет себя со мною. Прой
дя, таким образом, несколько шагов, она начинает мысленно воображать на н
екотором расстоянии впереди меня веревку, протянутую поперек дороги на
аршин от земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой вообр
ажаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тогда, по ее слов
ам, самый крепкий человек должен непременно упасть… Только много времен
и спустя я вспомнил сбивчивое объяснение Олеси, когда читал отчет доктор
а Шарко об опытах, произведенных им над двумя пациентами Сальпетриера, п
рофессиональными колдуньями, страдавшими истерией. И я был очень удивле
н, узнав, что французские колдуньи из простонародья прибегали в подобных
случаях совершенно к той же сноровке, какую пускала в ход хорошенькая по
лесская ведьма…»


Подстройка под дыхание.

Подстройка под дыхание одна из самых важных подстроек, которой нужно уде
лить особое внимание, так как дыхание человека напрямую связано с подсоз
нанием, поэтому умелая подстройка, быстро и эффективно поможет вам овлад
еть внутренним миром визави.
Подстройка под дыхание бывает двух видов: прямая и непрямая.
При прямой подстройке ваше дыхание должно в точности совпадать с дыхани
ем визави, а при непрямой подстройке вы копируете дыхание посредством, к
акой ни будь части тела, например, палацем руки, опуская и поднимая палец в
ритм дыхания субъекта.
Прямая подстройка под дыхание визави намного эффективнее, но если вам вс
тречаются люди с более частым или редким дыханием, то лучше будет исполь
зовать непрямую подстройку, так как к таким людям очень тяжело подстроит
ся.
При отслеживании дыхания собеседника учитывайте тот факт, что женщины д
ышат в основном «грудью», а мужчины «животом».
При точном использовании любого вида подстройки, между вами и собеседни
ком образуется раппорт и, если вы медленно начинаете изменять свое повед
ение, то и у субъекта тоже начнет, изменятся поведение, т. е. вы начнете «вес
ти» визави за собой. Раппорт установлен хорошо, только в том случае, если у
визави есть такое же изменение, что и у вас.
Существует много видов подстройки. Вы можете подстроиться к интонациям
человека, к его внутренним ритмам. Есть способы подстройки на ходу, в толп
е, на большом расстоянии. Есть способы подстройки к особым состояниям Ц
смеху или плачу. Мы с вами остановимся на начальных навыках (они Ц главны
е). Если не употреблять термины, то перечисленными приемами вы создаете б
лагоприятное первое впечатление о себе. В деловом общении это уже полдел
а, не так ли? И если в результате применения полученных навыков к вам лучше
относятся, считают приятным собеседником, чаще куда-то приглашают Ц эт
о вполне хороший результат, независимо от того, что эти навыки пригодятс
я и для гипноза. Итак, в будущем уделяйте внимание подстройке в любом случ
ае.


Упражнения.

Перед началом тренировок мысленно внушайте себе в неопредолимый
собственный иммунитет. Это поможет вам защитится от всяких болезней суб
ъекта, которые могут перейти от него к вам во время установки раппорта.


2.1 Подстройка к позе.
Выберете для себя субъекта, который находится на данный момент в неподви
жном состоянии (сосед по работе, сосед в автобусе и т. д.). Аккуратно отзерка
льте его позу. Больший упор делайте на прямую подстройку, поскольку она э
ффективнее, чем перекрестная. Если возникают проблемы с подстройкой к по
зе субъекта, то выполняйте подстройку к позе частично.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58