1 выполняется один день, все остальные упражнения 6.2, 6.3, 6.4, выполн
яются по два дня в течение недели.
Упражнения считаются выполненными, если заметен эффект от внушения.



Урок 7

Кто хочет что-нибудь сделать
, находит возможность. Кто не хочет ничего делать Ц находит причину.

Якорение.

Якорь Ц это условный рефлекс, который бессознательно вызывает какую-ли
бо реакцию (состояние, переживание) у человека или животного.
Например, имя человека является одним из сильнейших якорей, действующих
в течение всей жизни. Часто люди оборачиваются в ответ на произнесенное
имя, даже когда это имя обращено к другому.
Классическим примером якорной техники будут служить проводимые опыты
И.П. Павлова над собаками. При каждой подаче пищи собаке производился зво
нок, через некоторое время пищу собаке престали подавать, и звонок делал
ся без подачи пищи. При этом у нее выделялся желудочный сок, т. е. при каждом
звонке, когда подавалась еда собаке у нее выработался условный рефлекс,
а после того, когда еду перестали подавать, но при этом делали звонок, выра
ботанный условный рефлекс собаки приводился в действие, и поэтому у нее
начинал, выделятся желудочный сок.
Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу часто не нужно д
олгого повторения, а достаточно и однократного включения. Нам же хватает
сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не дел
ать. Бывает достаточно один раз быть побитым в темном переулочке, чтобы б
ояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.
А дело все в том, что и тело наше, и сознание Ц это всё части одной и той же к
ибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены дру
г с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы
видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) Ц обрабатывается совместно, в одно
м комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла
в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, чтобы
вы смогли почувствовать, как это все было. И всё это настолько связано вое
дино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить всю ситуацию целик
ом.
Так как процессы якорения и воспроизведения условного рефлекса (заякор
енной реакции) обычно происходят за рамками осознания человека, то якорь
одинаково хорошо может вызывать как приятные, так и не приятные воспоми
нания. В связи с этим якоря делятся на две группы: позитивные и негативные.

Так же якоря бывают трех видов Ц визуальные, аудиальные и кинестетическ
ие. Самые сильные якоря Ц кинестетические, потому что они связаны с тело
м человека, с ним самим. Однако в силу социальных условностей прикоснуть
ся к собеседнику можно не всегда.
Фиксировать какое-либо состояние в обществе можно также на визуальном и
аудиальном каналах восприятия человека. Якорем должен стать социально
приемлемый, не привлекающий повышенного внимания и в то же время достато
чно необычный сигнал. Например, необычного вида безделушка (часы, зажига
лка, брелок) в нужный момент появляющаяся в руках; необычный звук щелкань
я ручки, необычный звук часов или телефона, который раздается в нужный мо
мент. Простор для фантазии здесь неограничен.
· Покашливание;
· Определенные цвета;
· Талисман;
· Запах;
· Касание какой-либо части тела;
· Выражение лица;
· Повторение слов;
· Фотографии;
· Определенный тон голоса;
· Музыка;
· Кивание головой;
· Специфический жест;
· Режим дня.
Якорь имеет время жизни (продолжительность действия). Различают якоря кр
атковременные, которые без дополнительного подкрепления вскоре перест
ают работать, и долговременные, которые могут работать в течение всей жи
зни человека. Время жизни зависит от продолжительности процесса вырабо
тки условного рефлекса, числа его подкреплений и интенсивности заякоре
нного состояния.
Связь, установленная якорем, может быть изменена. Такой процесс называет
ся переякорением. При грамотном использовании даже бывшие негативные я
коря могут оказаться полезными, что еще раз подтверждает идею: все, что со
здано психикой человека, может быть использовано для его же пользы, если
знать, как это делать.
Процесс установки якоря отличается селективностью. Для того чтобы уста
новленный якорь сработал, его нужно, воспроизвести, точно таким же образ
ом, каким он был установлен.
Для получения интенсивной, «чистой» реакции при задействовании якоря в
ажно установить его в момент наивысшей интенсивности переживания.
Для того чтобы знать, в какой момент лучше установить якорь, и суметь его п
равильно воспроизвести, нужно обладать хорошей внимательностью.


Упражнение.

7. 1 При знакомстве воспользуйтесь естественным визуальный якорем субъе
кта, который был давно сформирован в связи общественных устоев. Будьте к
расиво одеты. Ваша одежда повлияет на первое впечатление визави о вас, ко
торое будет проявляться при дальнейших встречах с вами, даже если вы уже
будете одеты по-другому.

7. 2 Установка аудиального якоря. Приобретите щелкающую письменную ручку.
Выловите момент, когда субъект будет, находится в суетливом или эмоциона
льном состоянии. Когда его состояние окажется в наивысшей точке, прощелк
айте ручкой несколько раз. Через некоторое время проверьте, на сколько э
ффективно установлен аудиальный якорь, повторив точь в точь щелканье ру
чкой. Следите за реакцией субъекта.

7. 3 Установка кинестетического якоря.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58