Они научились и стали более искусными эксперт
ами в использовании одного или двух внутренних каналов восприятия. Иног
да какая-нибудь репрезентативная система является не столь хорошо разв
итой, и это делает освоение определенных умений более трудным. Например,
музыка оказывается трудным искусством, если нет способности отчетливо
слышать звуки.
Ни одна из систем не является абсолютно предпочтительной, все зависит от
того, что вы хотите сделать. Атлеты нуждаются в хорошо развитом кинестет
ическом осознании; трудно стать хорошим архитектором, не имея способнос
ти создавать ясные сконструированные мыслительные картинки. Умение, об
ъединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от
одной репрезентативной системы к другой и используют наиболее подходя
щую из них для решаемой задачи.
Различные направления психотерапии проявляют склонность к различным р
епрезентативным системам. Телесно ориентированная терапия изначально
кинестетична, психоанализ является преимущественно вербальным и аудиа
льным. Арт Ц терапия и символизм Юнга представляют собой примеры терапи
й, базирующихся более на визуальной репрезентативной системе.


Языки и репрезентативные си
стемы.

Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так что н
еудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ, ко
торым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том времени, когда они с Рича
рдом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии.
Ричарда рассмешил один человек, который сказал: «Я вижу, что вы говорите»

Ц Подумай об этом буквально, Ц сказал Ричард. Ц Что бы это могло значит
ь?
Ц Ну хорошо, Ц ответил Джон. Ц Разберем это дословно, Предпо ложим, это
означает, что этот человек создает образы из значения слов, которые ты пр
оизносишь.
Это была интересная идея. Когда они пришли в группу, "они сразу же попробов
али совершенно новую процедуру. Они взяли зеленые, желтые и красные карт
очки и обошли всех людей группы, спрашивая их о том, с какой целью они сюда
пришли. Те люди, которые использовали много слов и выражений, описывающи
х ощущения, получили желтые карточки. Те, кто употреблял много слов и фраз
, описывающих слушание и звуки, получили зеленые карточки. Те же представ
ители группы, которые использовали слова и фразы, преимущественно имеющ
ие отношение к видению, получили красные карточки.
Затем следовало очень простое упражнение. Люди с совпадающим цветом кар
точек должны были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут. За
тем они пересаживались и разговаривали с каким-нибудь обладателем карт
очки другого цвета. Различия, которые они наблюдали в общении между людь
ми, были удивительными. Люди с одним и тем же цветом карточек устанавлива
ли раппорт значительно лучше. Гриндер и Бэндлер подумали, что это завора
живает и наводит на определенные мысли.


Предикаты.

Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор сл
ов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем. Пред
ставьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.
Первый может отметить, как много он увидел в этой книге, как хо
рошо подобраны примеры, иллюстрирующие примеры, и что она нап
исана с блеском .
Другому может не понравиться тон книги, ее резкий
стиль. Он, фактически, не смог настроится на идеи автора и хоте
л бы потолковать с ним об этом.
Третий почувствует, что предмет разбирается очень взвешенно
. Ему импонирует манера, в которой автор затронул все ключевы
е моменты, и он легко ухватит все новые идеи. Он чувствуе
т симпатию по отношению к автору.
Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них выражает с
вое отношение к книге различными способами. Независимо от того, что они д
умают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслит кар
тинками , второй звуками , третий ощущениями .
Эти сенсорно-определенные слова: прилагательные, наречия и глаголы Ц н
азываются в гипнозе предикатами . Привычное использование о
дного вида предикатов будет указывать на предпочитаемую репрезентатив
ную систему человека.
Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимани
е на тот язык, которым он пользуется. Классическая литература всегда сод
ержит богатый и разнообразный набор предикатов, используя все репрезен
тативные системы равным образом.
Такие слова, как «понимать», «объяснять», «думать», «процесс» не являютс
я сенсорно-определенными и, следовательно, оказываются нейтральными по
отношению к репрезентативным системам. В научных трудах авторы отдают п
редпочтение именно нейтральным, а не сенсорно-определенным словам, веро
ятно, неосознанно понимая, что сенсорно-определенные слова оказываются
более личностными по отношению к автору и читателю и, следовательно, мен
ее «объективными». Однако нейтральные слова будут переводиться читате
лем различными способами (кинестетичным, аудиальным и визуальным) и поло
жат начало множеству академических споров, зачастую по поводу значения
этих слов. Каждый будет уверен в том, что он прав.
Возможно, вам захочется узнать на будущее, какого рода слова вы предпочи
таете в обычных разговорах. Поразительно бывает слушать других и открыв
ать для себя, каким сенсорно-определенным языком они предпочитают польз
оваться. Тем из вас, кто предпочитает думать картинками, может нравиться
обнаруживать образцы красочного языка у окружающих вас людей.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58