«Какой навязчивый этот южноамериканец».


Экспериментально было обнаружено, что на восприятие человека в процесс
е общения влияет такой фактор, как тип телосложения. Полный мужчина вызы
вает впечатление добро душного, сердечного, немного болтливого, старомо
дного, доверчивого, эмоционально открытого людям, любителя житейского к
омфорта и еды. Мужчине атлетического вида приписываются такие качества,
как сила, мужество, смелость, уверенность в себе, энергичность, дерзость, и
нициативность. Хрупкий, высокий, худощавый мужчина воспринимается как л
юбящий уединении, скрытный, нервный, честолюбивый, подозрительный, чувст
вительный к боли.
Замечено, что направление взгляда другого человека может влиять на наше
впечатление о нем. В одном эксперименте, новый преподаватель, впервые чи
тая лекцию аудитории, по просьбе экспериментатора, долго и непрерывно см
отрел на одну группу студентов, а на другую только мельком. После опроса с
туденты из первой группы оценили его, как властного и уверенного в себе ч
еловека, а другие отнесли его к разряду очень стеснительных людей.
Хотелось бы подчеркнуть, что и выражение глаз существенно влияет на скла
дывающееся впечатление о другом человеке. В эксперименте молодым людям
показывали несколько одинаковых фотографий девушки, сделанных с одног
о негатива. На одной фотографии с помощью ретуши были чуть расширены зра
чки. Молодых людей просили сказать, на какой из фотографий девушка выгля
дит наиболее привлекательно. Обычно выбиралась фотография, на которой з
рачки чуть расширены. Когда испытуемых спрашивали, а почему именно эта, т
о признак, действительно повлиявший на выбор, не назывался. Обычно говор
или об удачно выбранном ракурсе съемки, о лучшей контрастности и тому по
добное.
Наша «карта» содержит множество подобного рода деталей, о существовани
и которых мы даже и не подозреваем. Но именно эти детали часто и определяю
т возникающие симпатии и антипатии, влияют на выбор и принятие определен
ного решения, приводят или не приводят к желанной цели.
Образ мира, субъективная карта, система представлений о действительнос
ти Ц все это лишь способ говорить о внутреннем опыте человека. Значител
ьно интереснее и полезнее непосредственно соприкоснуться со своим опы
том. Ощутить себя художником, а не только созерцателем личностной картин
ы мира. Научиться держать кисть и карандаш, используя всю палитру изумит
ельных красок человеческой психики.


Упражнение третье.

Во время дискуссии с собеседником, пытайтесь определить его «карту мира
». Взглянуть на мир его глазами, понять и осознать весь субъективный мир с
обеседника так, как он воспринимает его. Но не в коем случае не вступайте в
спор и не пытайтесь переубеждать визави. Помните, что это всего лишь его «
карта мира», которая сложилась на протяжении определенного времени. Кар
та Ц не территория. Субъективный мир Ц не весь мир в целом.

Не отзывайтесь о субъекте плохо и не раздражайтесь, если он вам всячески
не приятен. Он вас не трогает и вы не намерены его оскорблять и проявлять н
егативные эмоции по отношению к нему. Он всего лишь живет по своей привыч
ной «карте», по своим понятиям, по своему привычному шаблону, а ваша задач
а только понимать все то, по какой «карте» живет субъект и по возможности
выбирать все лучшее для себя.



Урок четвертый.

Жест Ц это не движения тела,
а движение души.

Язык тела.

Порой, когда о собеседнике очень мало знаешь, приходится прибегать к вне
шней оценке, давая характеристику по наблюдениям за «языком тела».
Подчеркивая определенную связь внутреннего, психологического содержа
ния личности с внешними, морфологическими особенностями строения лица,
следует помнить, что лицо любого человека не является чем-то застывшим, а
представляет собой целую гамму различных движений, что выражается в мим
ике.
Например, полностью поднятая голова указывает на уверенность в себе, выр
аженное самосознание, полную открытость и внимание к окружающее миру из
-за интенсивных отношений с ним. Подчеркнуто поднятая голова обнаружива
ет отсутствие близости, самопревознесение или высокомерие. Запрокидыв
ание головы назад демонстрирует) большое желание деятельности, вызов. И,
напротив, склоненная набок голова указывает на отказ от собственной акт
ивности, полную открытость собеседнику "стремление идти навстречу впло
ть до покорности. Расслабленно свисающая вниз голова Ц признак всеобще
й нехватки готовности к напряжению, безволие.
«Язык взгляда» очень разнообразен. Так, полностью открытые глаза характ
еризуют высокую восприимчивость чувств и рассудка, общую живость. Слишк
ом же широко открытые («вытаращенные») глаза свидетельствуют об усилени
и оптической привязанности к окружающему миру. Прикрытые, «занавешенны
е» глаза Ц зачастую признак инертности, равнодушия, высокомерия, скуки
или сильного утомления. Суженный или прищуренный взгляд означает либо с
концентрированное пристальное внимание (наблюдение), либо (в сочетании с
о взглядом сбоку) коварство, хитрость. Прямой взгляд, с лицом, полностью об
ращенным к партнеру, демонстрирует интерес, доверие, открытость, готовно
сть к прямому взаимодействию. Взгляд сбоку, углами глаз, свидетельствует
об отсутствии полной отдачи, скепсисе, недоверии. Взгляд снизу (при склон
енной голове) указывает либо на агрессивную готовность к действиям, либо
(при согнутой спине) на подчиненность, покорность, услужливость.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58