Что бы понять, что такое сознание и бессознание человека, лучше всего буд
ет привести пример:
Представьте себе, что рассудок человека, это как два близнеца работающих
совместно в одной фирме Ц активного и пассивного. Пассивный Ц это добр
одушный покладистый, автоматически упорно и усиленно работающий челов
ек. Он суеверен, очень доверчив и склонен верить всему, что ему говорят. Ак
тивный Ц это скептический, зоркий, твердый человек, проявляет бдительно
сть, наблюдая за своим пассивным братом, что бы не пострадали интересы фи
рмы.
То есть гипнотизер должен научиться проникать в бессознательное «я» су
бъекта, минуя его сознательное критическое восприятие.
Но знание как проникнуть в бессознательную сферу через сознание субъек
та, обычно не мешают гипнотизеру и порой увеличивают его шансы на успех, т
ак как в некоторых жизненных ситуациях приходится применять именно так
ой способ.


Первый путь. Сознательное до
верие.

Сознательное доверие у субъекта легче всего вызвать с помощью дипломат
ического поведения. Сюда войдут элементарные знания этикета, манера общ
ения, умение одеваться, умение слушать собеседника и т.д… Большинство лю
дей составляет мнение о своих новых знакомых по начальному, но очень жив
учему впечатлению. Для хорошего обеспечения такого впечатления, будет и
меть приятный для субъекта внешний вид (одежда, головной убор, прическа…).
Здесь нужно будет учитывать, что выраженные крайности в одежде (очень мо
дный или слишком устарелый костюм…) как и чрезмерная безвкусица, порожда
ют отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная об
увь и помятый головной убор. Помните, что по одежде не только встречают, но
и доверяют.
Очень эффективно действует на создание хорошего первого впечатления у
лыбка. Ваша улыбка должна быть приветливая и доброжелательная. Улыбка де
лается без малейшего напряжения при расслабленных мышцах лица. Она долж
на передавать частичку радости, что бы люди улыбались в ответ. Очень част
о можно увидеть людей обладающих ассеметричной улыбкой или улыбкой не п
роизводящей должного впечатления, это происходит из-за неразработанны
х мышц лица.
Есть такой медицинский термин Ц контрактура. Попробуйте сразу пошевел
ить рукой, после того как вам с нее сняли лежавший месяц гипс. Контрактура
! В общем случае подразумевается нарушение подвижности сустава или окоч
енение мышц. Позже термин, немного изменившись, попал и в психологию. Посм
отрите на лица людей на улице: иногда можно поймать беспричинную гримасу
брезгливости, иногда страха, а иногда угрюмости. Психологическая контра
ктура. Человек, скорее всего, долго жил в страхе, либо находился в неприятн
ой обстановке, что и вызывало соответствующие маски на лице. Но дни текли,
а мышцы привыкали, находится в новом положении. И вот исчез раздражитель,
а печать на лице осталась. Так же происходит и с улыбкой.
Лучше всего сочетать улыбку с прямым взглядом в глаза собеседника, такое
сочетание производит больше впечатления на вашего визави. Дело в том, чт
о прямой взгляд в глаза нравится обычно всем, поэтому даже во время общен
ия, такой взгляд не помеха и способствует улучшению контакта между вами
и собеседником, но пристальный или не уместный взгляд может создать не о
чень благоприятное впечатление о вас, так как воспринимается как призна
к враждебности.
Начиная разговор с субъектом, постарайтесь избежать извинений и других
проявлений не уверенности, скучного начала, малейшего проявления неува
жения к собеседнику и непосредственного приступа сразу к делу. Исключит
ельную силу в создании хорошего настроения и соответственно, расположе
ния субъекта к вам имеет комплимент, более эффективный, кстати, на отсвеч
ивающем фоне антикомплимента себе. Психологическим приемом, облегчающ
им начальный контакт, является общение с субъектом как со своим старым з
накомым. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствую
щей психологии человека и подходящей ситуации.
Начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу так
ими вопросами, на которые человек захочет отвечать с заметным удовольст
вием. Очень эффективно здесь могут послужить не настораживающие вопрос
ы: профессиональные, житейские, хоббийные. Постарайтесь высказать какую
-либо шутку, заставляющую собеседника искренно рассмеяться.
Беседовать с субъектом желательно лишь на его привычном «языке», не злоу
потребляя незнакомыми словами и не высказываясь чрезмерно упрощенно. Н
а первый план в ходе общения необходимо выдвигать суждения и устремлени
я собеседника (вместо «я бы хотел…» Ц «Вы хотите…»), поскольку он охотнее
поддерживает разговор о собственных проблемах и желаниях. Людям очень п
риятно общаться с теми, кто имеет оживленное лицо и экспрессивные жесты.
Старайтесь все время разговаривать с позиций интересов собеседника ил
и коснуться темы связанной с его проблемами, но только как ваш собеседни
к заговорит, постарайтесь сделаться активным слушателем. Очень хорошее
описание дает В.Суворов в своей книге «Аквариум»:
«У каждого человека в голове есть блестящие идеи, и каждый человек страд
ает в жизни больше всего оттого, что его никто не слушает. Самая большая пр
облема в жизни для каждого человека Ц найти себе слушателя. Но это невоз
можно сделать, так как все остальные люди заняты тем же самым Ц поиском с
лушателей для себя, и потому у них просто нет времени слушать чужие бредо
вые идеи.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58