В очередно
й раз я шел как обычно без пропуска и в то время когда охранник открыл рот,
что бы спросить «Где ваш пропуск?», я с ним просто-напросто поздоровался и
пошел гордой походкой дальше. Охранник был в легком замешательстве, вро
де бы и нужно отвечать «Здравствуйте», а вроде бы и нужно спрашивать «Где
ваш пропуск?» После чего из-за дня в день я перестал выписывать этот дурац
кий пропуск. Правда иногда были случаи, когда приходилось мысленно подкр
еплять свои действия мысленным представлением, что охранник меня пропу
скает, но довольно редко. Шло время, менялись охранники, но больше не один
из них не преставал ко мне.
Так и вы, занимаясь практическим гипнозом, всегда делайте вывод из любой
ситуации, читая любую книгу про гипноз создавайте сами для себя упражнен
ия и постоянно выполняя их, доводите до конца, не ждите, что кто-то вам помо
жет и даст знания которые вы сразу же начнете применять. Такого не будет, д
обиться успехов сможет только вы сами, помогая себе, создавая реальную ц
ель, которую нужно добиться, а все остальное останется только иллюзией п
омощи.


Упражнение.

10. 1 Вы уже довольно опытны, поэтому постарайтесь придумать сами для себя у
пражнение, смысл выполнения которого, даст вам полное чувство того, что в
ы стали гипнотизером.
Д.В. Меланьин




Часть вторая

Урок первый.

Ласка… единственный способ, который возможен в обращении с живым сущест
вом. Террором ничего поделать нельзя с животным, на какой бы ступени разв
ития оно ни стояло. Это я утверждал, утверждаю и буду утверждать. Они напра
сно думают, что террор им поможет. Нет-с, нет-с, не поможет, какой бы он ни был
: белый, красный и даже коричневый! Террор совершенно парализует нервную
систему.
Довольно часто гипнотизер в социальных условиях сталкивается с трудно
стями в общении с незнакомыми людьми. Это происходит из-за не знания как п
равильно вести общение, не умения задавать вопросы и не умения поддержив
ать начавшийся разговор. Появляется дискомфорт и соответственно внутр
еннее напряжение, которое не дает овладеть бессознательным доверием со
беседника. Поэтому для гипнотизера очень важно развить собственную реч
ь до автоматизма, что бы можно было свободно разговаривать с людьми, вызы
вая доверие и проводя гипнотизацию. Такая свободная манера общения сама
по себе нравится большинству людей и вызывает только положительные эмо
ции, но главное здесь это не переборщить, так как вас могут, сочти за болту
на.
Хорошее обучение по манере общения приводит Алан Пиз:
«Успех в общении зависит от вашего умения задавать нужные вопросы
и добиваться необходимых ответов:
Существуют два типа вопросов Ц открытые и закрытые.
Закрытые вопросы строятся по принципу «истина-ложь» или по принципу мно
жественного выбора Ц то есть они требуют односложного ответа. Например
: «Откуда вы?», «Вы вышли на пробежку?», «Мы можем встретиться в 5.30, 6.00 или в 6.30?»,
«Вы считаете, что все эти атомные электростанции надо закрыть?»
Закрытые вопросы полезны, чтобы заставить человека раскрыть какие-либо
факты из собственной жизни, с тем, чтобы вы могли использовать их для пост
роения дальнейшего разговора. «Я родился в городе, но вырос в деревне», «Д
а, я каждый день пробегаю по пять километров». Также закрытые вопросы зад
ают, чтобы определить позицию собеседника по интересующему вас вопросу.
«Шесть часов будет наиболее подходящим временем», «Нет, мы не должны зак
рывать все атомные электростанции, но строить новые не следует».
Когда они уже выполнили свою роль, закрытые вопросы делают беседу унылой
и скучной. После каждого из них воцаряется тягостное молчание. Люди, кото
рым задают подряд несколько закрытых вопросов, начинают ощущать себя, ка
к на допросе в полиции.
Советуем вам чередовать закрытые вопросы с открытыми, если вы хотите, чт
обы ваш разговор был интересным и глубоким.
Открытые вопросы подразумевают, что ответ обязательно будет состоять и
з нескольких слов. Подобные вопросы нуждаются в объяснениях, развитии. З
адавая такой вопрос, вы показываете собеседнику, что вы заинтересованы в
его словах и стремитесь узнать больше.
Вот типичный пример. Когда Питер, агент по продаже компьютеров, обн
аружил, что потенциальный покупатель вполне удовлетворен имеющимся у н
его оборудованием, он мог бы спросить его: «А как получилось, что вы выбрал
и систему „Арр1е“?», «Как использование этой системы повлияло на вашу раб
оту?», «Как вы планируете использовать компьютеры в будущем?»
Спросив кого-либо, откуда он, и обнаружив, что из деревни, вы можете задать
ему открытый вопрос типа: «Как получилось, что вы переехали сюда?», «Как жи
знь в деревне отличается от жизни здесь, в нашем городе?», «Как вы считаете
, лучше провести детство в деревне или в городе?»
Узнав, что собеседник считает, что существующие атомные электростанции
надо сохранить, но новые строить не следует, вы бы могли задать следующие
открытые вопросы: «А что мы должны делать с отходами этих станций?», «Как м
ы можем помешать строительству новых?», «Если мы не будем строить новые а
томные электростанции, то где брать энергию?»
Из приведенной ниже таблицы видно, какие слова используются для открыты
х вопросов, а какие Ц для закрытых. Усвоив эту информацию, вам будет легче
вести разговор.

Закрытые: Кто? Когда? Где? Который?
Оба типа: Что?
Открытые: Как? Почему? Зачем? Каким образом? Расскажите мне о…


Вам может показаться, что многие отвечают на закрытые вопросы так, словн
о они были открытыми.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58