а Иван-Царевич с молодой женой…вернулс
я к батюшке домой…

Нет, господа, вы только посмотрите на него… вчера он пытался обману
ть нас…а сегодня просит денег взаймы…

Чередованием интонаций мы создаем некоторый включенный в речь ритм, и эт
о заставляет людей реагировать более интенсивным усвоением сказанного
.


Речь гипнотизера с использо
ванием стратегии субъекта.

Во время общения с субъектом, гипнотизер использует слова предикаты вед
ущей модальности собеседника, но для более эффективного воздействия на
субъекта можно использовать его стратегию.
Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на вс
е случаи жизни. Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся вс
еми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончате
льного принятия решения. Эта последовательность, индивидуальная для ка
ждой группы задач, которые мы решаем, называется «внутренней стратегией
».
Так, например, когда я пишу эту книгу, то каждая фраза вначале отсылает мен
я в аудиальную модальность: я вспоминаю, что говорил на семинаре, и о чем м
еня спрашивали слушатели. После этого я перехожу в зрительную модальнос
ть, представляя себе, как будет выглядеть на бумаге напечатанная фраза. И
затем я обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствоват
ь, будет ли текст интересным и понятным. Если не использовать названия мо
дальностей, то мою стратегию можно описать так: «слышуЦ вижуЦ чувствую
». Эта стратегия будет работать у меня при написании любого текста Ц пис
ьма, статьи, записки.
В другой ситуации, скажем, при выборе партнерши для танца, я буду пользова
ться другой стратегией: «вижуЦ чувствуюЦ говорю себе» (вижу симпатичн
ую женщину, чувствую, что она мне приятна, говорю себе, что имеет смысл при
гласить ее на танец). Для разных задач Ц разные стратегии, при написании т
екста я пользуюсь первой, а приглашая кого-либо провести со мной время,
Ц второй.
Для простых задач стратегия тоже может быть простой, включающей в себя н
е три, а две модальности: «вижу-чувствую», «слышу-чувствую». Практическую
ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при
заключении сделки, подписании договора. К счастью, люди точно так же не ск
рывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модально
сть: стратегии обозначаются последовательностью движения глазных ябло
к в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной послед
овательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно с покойн
о допускает при разговоре. Навык использования внутреннем стратегии де
лового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на
семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Пример использо
вания такого навыка я все же приведу; это Ц опять пример А. Ситникова:
"…Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас бы
ла необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились
с ним и высказали все наши доводы. А он говорит: «Слушайте, ребята, я думаю, н
ам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить». Мы послушал
и его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движени
е: "Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это
было легко" (исполняется в соответствующих модальностях). И т
акие паттерны у него повторялись постоянно. Мы подходим к нему после лек
ции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло
представление, что у нас есть возможности для тесного с
отрудничества". Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: «Ребята, вот так
бы сразу и сказали». Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему во
зможность воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел все
так, как он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соо
тветствующим образом оценил".
Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратег
ии делового партнера сводится к организации собственного сообщения та
ким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так ж
е, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.


Упражнения.

4. 1 Наедине с собой потренируйте свой гипнотический голос. Ваш голос долж
ен быть без малейшего напряжения, чистым сильным и приятным. Говорите от
четливо, ясно и понятно. Без всякой спешки и боязни. Ваш голос должен выраж
ать непоколебимую силу гипнотизера, но в то же время должен быть приятны
м, мелодичным и хорошо модулированным.

4. 2 На некоторое время забудьте об отрицании «не». Словно ее в вашем языке н
е существует, и никогда не было. Старайтесь следить за своей речью и вмест
о слов с отрицанием «не» вставляйте слова подходящие по смыслу предложе
ния. После того как вы убедитесь, что можете ловко заменять слова с частиц
ей «не», не слова без этой частицы. Можете, вернутся к привычной вам речи и
только когда описывайте переживания пользуйтесь правилом говорить без
«не».

4. 3 Описывая переживания, говорите максимально, не определенно, образно, и
спользуя слова, не относящиеся к определенной модальности. Проводя гипн
отизацию, измените свой темп и громкость речи, по сравнению с вашей обыде
нной, повседневной речью. Если вы сталкнулись с описанием ритмических пр
оцессов или повторяющихся процессов, то сделайте свою речь тоже ритмичн
ой.

4. 4 Отслеживая стратегию визави, следите за последовательностью движени
я глазных яблок в период обдумывания вашего предложения или за последов
ательностью слов-предикатов.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58