И дава-йте начистоту: если
есть где-нибудь прогресс, то он давно уже сам пробле-
ма, ибо нельзя не иметь того, чего не хотеть мы не
можем, и невозможно иметь то, что хотеть нельзя.
Итак, немножко замысловатостей:
Умному достаточно.
У Англии нет друзей, у Англии есть интересы.
Если у женщины ничего не болит, это значит, что
у нее болит голова.
<Смерть страшна, тяжела тому, кто, хорошо из-
вестный всем, сам до смерти не знал себя> (Сенека).
<Все считали его способным стать императором,
пока он им не стал> (Тацит).
<Кто сморкается с большим усилием, досморкается
до крови> (Соломон Мудрый).
<Он оставался прежним, но прежнее ему уже не
шло> (Цицерон).
Посуде с трещиной нет износу.
<Трагедия человека начинается лишь с момента
Прозрения> (Альбер Камю).
R Метод опроблемливания демонстрируют и класси-
ческие арабские сказки.
Жил в старину злой и жестокий царь Шахрияр.
:- .:.я-- %.:>"i
tt7 ЯЯЯ
МО 341
333 334
339
.прг-льшмю-мм
ftUwOO № 25
ft\MO № 25
-"Опробдймпимяи>
Каждый день он брал. себе в жены очередную прелест-
ную девушку, а наутро убивал ее. Дошел черед до
красавицы Шехерезады. Заметив ночью, что царь не
спит, Шехерезада стала рассказывать ему сказку. Когда
же наступило утро, она остановилась на самом интерес-
ном месте. Повелителю же так понравилось то, что ему
рассказывалось, что он отложил неминуемую казнь
Шехерезады на следующее утро. Но и девушка не упус-
тила свой случай. Ее истории были бесконечны, и зани-
мательность их была неубывающей. После второй ночи
была третья, четвертая, тысячная. И вот пришла тысяча
первая ночь, и Шехерезада окончила последний рас-
сказ...
- Ты истощила свою выдумку, - сказал Шахрияр,
ворочаясь от бессонницы и злобы. - Прояви же муд-
рость. Я подарю тебе жизнь, если ты угадаешь, что я с
тобой сделаю: казню или помилую?!
- О всемогущий государь! - молвила красави-
ца. - Милость твоя беспредельна, ты велишь меня
казнить.
<Она угадала, - подумал царь... И тут он понял, что
его обвели. - ...Она угадала и, значит, я должен пода-
рить ей жизнь. Но подарить ей жизнь - значит поми-
ловать. Но <помилование> она не назвала и, следова-
тельно, не угадала. А раз не угадала, то - по усло-
вию - ее надо казнить. Так как же быть? О, великий
Аллах!>
...Наступила следующая ночь. И снова в опочиваль-
не властелина скрестили шпаги жизнь и смерть.
- Чего только не бывает! - начал царь.. - Ты
мудрая женщина, я отдам тебе все свои сокровища, если
скажешь, чего в жизни все-таки не бывает?!
- Нет и не будет, о великий царь, в мире людей
богаче тебя, - молвила Шехерезада.
<А ведь это правда... - подумал Шахрияр. - Но
тогда я должен отдать ей все богатство... Она станет
богаче меня... Значит, она все же солгала, и отдавать
богатство не надо. Но тогда... О, Аллах!>
И цари бывают в смятении. Впервые самый могу-
щественный на Земле человек узнал, что есть в мире
вещи, недоступные его разуму и неподвластные его
силе.
Если это знание, а знание, как принято думать,
должно помогать в жизни, то зачем такое знание, если
от него голова идет кругом, разум раздваивается и уте-
шению нет места?!
Породив проблемы, человечество обрело
бессмертие. Ведь нельзя же умереть, не ре-
шив их! А можно ли решить то, что решать-
ся не может и не хочет? И как быть, если с
<проблемностью> интересно, но именно с
ней-то и беда? Кто ответит?.. И есть ли от-
вет?!.
.-
340
"-.- ..?
346 347
..
341
rUmO<\W. ,n(lf0лfJMMftMQt) M, 26
_0тх{аьггоя дороги,>
Метод
<Открытой
дороги>
Лучше спорить о том, куда и как дви-
гаться дальше, чем не спорить, когда тебе
затыкают рот.
Рассматривая обычную тактику по схеме конфлик-
та выбора: <Берите или не берите>, которая более чем
банальна и очень даже всем нам привычна, особенно в
сфере торговли, авторы книги <Путь к согласию, или
Переговоры без поражения> Роджер Фишер и Уильям
Юри дают в качестве полезного совета для условий
переговорно-контактных ситуаций такую (не лишенную
применительней ценности!) аналитику.
Нет ничего предосудительного в том, чтобы поста-
вить другую сторону перед твердым выбором. В дей-
ствительности - что есть, то есть - большая часть
американского бизнеса осуществляется в рамках жест-
кого <либо да, либо нет>. Если вы приходите в супер-
маркет и видите, что банка бобов стоит 59 центов, вы
и не пытаетесь обговорить это с менеджером рынка.
Фиксированная позиция одной стороны - это эффек-
тивный метод осуществления бизнеса. Но это не пере-
говоры. Это не взаимоактивный процесс принятия реше-
ний.
Хотя нет ничего плохого и в том, что после длитель-
ных переговоров вы намеренно закончите их фразой:
<Берите или не берите>. Пожалуй, только сформулиро-
вать ее надо повежливей. Но это - простейшая акси-
ома в практике ведения переговоров.
."....-................ ........:. . ,..... .. ....... ........ .........
341 342 343 344 345 346 347 348 349
Однако есть и посложнее. В качестве альтернативы
стандартной и привычно рядовой позиции <берите или
не берите> стоит попробовать принять к рассмотре-
нию - может быть, не сразу очевидную, но если поис-
кать, всегда находимую в готовности - всегда сначала
просто проигнорировать ее. Продолжайте говорить, буд-
то этого предложения вы и не слышали, или поменяйте
тему разговора, предложив, на усмотрение вашей фан-
тазии, другое решение. Если вы решили все же поднять
вопрос о навязываемой вам противоположной стороной
тактике <берите или не берите> и попируэтничать на
льду этой темы, то дайте другой стороне понять, что
они, а не вы, потеряют при отсутствии соглашения,
снимающего жесткость категорической неуступчивости
с формул общения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141