А приблизительно
...
454
455 456
458 459
через полчаса (все это в трансляции по телевидению!)
он взошел на трибуну и сформулировал: <...Могу с от-
ветственностью заявить, что к созданию этого концерна
и к его деятельности приложило руку наше прави-
тельство>.
<Приложить руку> - это, знаете ли, совсем не то,
что <приложить ум>. От простейшей фразы повеяло
обвинением.
И как следствие хорошо сработанной его недругами
<распассовки> Н.И. Рыжков, теряя реноме влиятельного
и неуязвимого руководителя министров, вынужден был
не то что примерить, а надеть, попросту натянуть на
себя, амплуа провиниршегося и в манере (такие рамки
ему задали ловкие оппоненты) попавшего в милицей-
ский участок нарушителя правил метрополитена [вроде
как бы не туда плюнул, а ему - <Нет. ты не на пол
плюнул, ты плюнул в чистое лицо советского народа,
построившего эти великолепные подземные дворцы для
старта в светлое коммунистическое завтра!>...] каяться
и давать объяснения (лучше, <показания>...)...
Горбачев достиг цели. Рыжков выглядел жалко.
Было ясно, что такой большой страной, как СССР, он
уже руководить не будет.
Роль шпрехшталмейстера, циркового ведущего, сыг-
рал А. Собчак. Во-первых, он огласил имя дворцового
неугодного, во-вторых, намекнул, чего нельзя делать
тем, против кого настроено первое лицо государства,
в-третьих, недвусмысленно, фактом оказанного ему до-
верия, засветил, что наконец-то и он, Собчак, имеет
возможность взять реванш и пнуть <мертвого льва>.
Горбачев знал, кого надо использовать. Между Рыж-
ковым и Собчаком были давние контры. Начало их ухо-
дит во времена обсуждения кандидатуры В. Каменцева
на пост заместителя Председателя Совета Министров
страны (4 июля 1989 года). Тогда депутат Собчак выд-
винул обвинение: в составе возглавляемой В. Каменце-
т
/1 чп
449 450
"Рзыгывяиа raprdi/
PtMOC, Hi 39
PlMlOdW. тОрОУЦммМОЛ. lOOVjBt
вым Государственной внешнеэкономической комиссии
<...работает множество лиц, находящихся в семейных
связях с должностными лицами нашего партийного и
государственного аппарата>. Рыжков в ответ потребо-
вал списка имен. Официально потребовал. Но такого
списка у Собчака не оказалось.
Я думаю, что выпад сверхактивного депутата уже
тогда был главе правительства <звоночком>. Вот бы
Рыжкову услышать его вовремя!
.А что же, вы спросите, <АНТ>? Имя этого концерна
рот общественного мнения пожевал, пожевал да и вы-
плюнул. Попробуйте проглотить щепоть сахара и попро-
буйте проглотить мешок сахара. Заметность разницы
показывает, что не всегда сладкое .бывает к месту.
.,
456
Метод
<Срывания
с якоря>
В обычном своем течении ЖИЗНЬ так при-
норавливается к самосохранению, что в ней
полно всего, что обладает против нас сдержи-
вающими началами. Чтобы обеспечить нам
сохранение действенности этих <начал>, к их
освежению охотно пригалают руку пророки,
провидцы, поводыри и мудрецы. Например,
американский философ Беиджамин Франклин
(1706 - 1790), не без влияния собственного
опыта, советует: <Если не хочешь опустошить
кошелек, достаточно удержаться от первого
желания>.
Но есть и другие среди нас. Которые спе-
циализируются на средствах противодействия.
Ловко влияя на мотивирующие нас факторы,
они беспроблемно срывают человеческие <же-
лания> с якоря <благоразумия>.
В подтверждение сошлюсь на знаменитый
<КРЕДИТ> - продажу товаров в рассрочку.
Сколько людей стали побежденными в этой
уникальной по точности стрельбы в нужное
место манипуляции!
У Ли Якокки в <Карьере менеджера мы читаем:
<Продажи моделей <Форд> 1956 года повсюду шли
вяло, и даже при этом наш сбытовой округ оказался по
объему продаж на последнем месте. Вскоре после того,
как было уже перепробовано всё. что было известно из
_._,...,... ....._...-. ...-..-. ..--. .--.4- -
dW 41 4R7 453 454 455 456 457 458
.рВНЯв С ЯКОрЯ
lv>tlo.
ftMOc, № 40
"рЮНМЙ С ЯКОр>Я
Обложка первого
(Нью-Иоркского,
1984 г.) издания
<Автобиографии>
Ли Якокки. Книга
написана Якоккой
при участии Уилья-
ма Новака.
f Советское изда-
ние этой же книги
на русском языке
называется <Карь-
ера менеджера.
средств стимулирования реализации, а дела всё равно
неумолимо двигались, через тупик, к катастрофе, у меня
родилась новая и, как мне рисовалось, довольно непло-
хая идея.
Я решил, что любому клиенту, изъявившему жела-
ние приобрести новый <Форд> 1956 года, следует по-
мочь совершить эту покупку, позволив ему первона-
чально оплатить лишь 20% стоимости машины, а затем
в течение 3-х лет ежемесячно погашать свой долг взно-
сами в сумме 56 долларов. Такая покупка в рассрочку
была по карману почти любому покупателю, и я рассчи-
тывал, что она стимулирует продажи в нашем округе.
Назвал я свою идею <56 за 56> (т. е. <Форд> 56 года за
56 долларов в месяц).
Тогда система оплаты новых автомобилей еще толь-
ко складывалась. План <56 за 56> взмыл, как ракета.
Только за 3 месяца Филадельфийский округ по объему
продаж переместился с последнего места в стране сразу
на первое>.
Ли Якокка
Ли Якокка:
<Где бы я ни оказался, мне обязательно задают одни и
те же три вопроса:
Как вам удалось добиться таких успехов?
Почему Генри Форд вас уволил?
Каким образом вы вернули к жизни <Крайслер>?
Вразумительно ответить на эти вопросы с ходу я никог-
да не умел, предпочитая уклончивое: <Вот напишу книгу,
тогда узнаете>.
Год за годом я до того часто пускал в ход эту фразу, что
мало-помалу сам в нее уверовал. Так что в конце концов
мне пришлось сесть и написать книгу>.
458
453 454
.,-
459
PtMOW. ,м0pOufммчЛC. мОРЦМ.
ftiMOCf Mi 41
Ск>р1Пляс.>
Метод
<Сюрпляса>
Название мето-
да - это аллюзийная
аналогия из состяза-
тельной тактики вело-
сипедистов на верти-
кальных участках ве-
лотрека.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141