д.
Исторически агентские соглашения зародились в тор-
говой практике Англии. Именно поэтому в контрактах,
оформляющих данную разновидность внешнеторговых
сделок, используются термины английского права -
<агент>, <принципал> и т.п.
Так, в 1986 году была принята Директива Совета
ЕЭС (86/653 ЕЭС) о координации законодательства го-
сударств - членов ЕЭС по вопросу о независимых торго-
вых агентах. Существует также изданное впервые в 1961
г. и недавно пересмотренное и дополненное Международ-
ной Торговой палатой Руководство по составлению торго-
вых агентских соглашений между сторонами, находящи-
мися в разных странах. Имеется разработанный ОРГА-
ЛИМ Образец соглашения с иностранной фирмой или
физическим лицом об исключительном агентстве.
Приступая к формулированию текста контракта, оформ-
ляющего рассматриваемую разновидность внешнеторго-
вой сделки, нужно сразу же четко обозначить в преамбу-
ле контракта его юридический характер. Контракту на-
до придать четкое название.
В названии сторон следует в первую очередь указать
их юридическое положение, выступают ли они в качестве
юридического или физического лица.
В качестве условного наименования сторон могут быть
использованы различные термины. В Англии сторона, на-
нимающая юридическое или физическое лицо в целях
коммерческого представительства, именуется <принципа-
лом>, а коммерческий представитель - <агентом>.
Во Франции для обозначения сторон в торговом агент-
ском соглашении применяются, соответственно, термины
<комитент> и <представитель>. В законодательстве ФРГ
для обозначения стороны соглашения, именуемой по анг-
лийскому праву как <агент>, используется термин <тор-
говый представитель> или просто <представитель>.
В отечественной внешнеторговой практике при состав-
лении контрактов, оформляющих торговые агентские со-
глашения, применяются помимо вышеприведенных тер-
минов также термины <производитель> и <представитель>
или <доверитель> и <поверенный>. Выбирая термины для
344
обозначения сторон контракта, необходимо иметь в виду,
что они должны при определенной своей условности ука-
зывать на юридическую природу договора между ними.
16. Предмет и содержание
внешнеторгового агентского соглашения
Формулируя предмет агентского соглашения, необхо-
димо четко обозначить характер действий агента и тер-
риторию, в рамках которой должна осуществляться агент-
ская деятельность.
Предметом контракта в любом агентском соглаше-
нии является не товар, а юридически значимые действия
улравомоченного лица - агента, которые он будет про-
изводить в интересах поручителя.
Определив территорию (страну), в рамках которой бу-
дет действовать агент, лицо, выступающее в роли заказчи-
ка агентских услуг, должно в первую очередь ознакомиться
с особенностями правового регулирования торговой агент-
ской деятельности на данной территории. Иначе в тексте
контракта могут оказаться положения, противоречащие
каким-либо императивным правовым нормам той стра-
ны, где будет действовать агент.
Кроме того, необходимо принять во внимание сущест-
вующий в данной стране порядок налогообложения.
Практика международной торговли свидетельствует,
что в качестве постоянного места деятельности предпри-
ятия обычно не рассматриваются:
помещения, используемые исключительно для хране-
ния или демонстрации товара;
, помещения, используемые в качестве временного про-
межуточного склада при поставке товаров другим пред-
приятиям;
, помещения, используемые исключительно для органи-
зации рекламы товаров, произведенных на предприятии;
сбора информации для него, осуществления научно-иссле-
довательских работ, различных видов проверок качества
поставляемого или закупаемого товара и т.п.
В этих случаях предприятие не облагается налогом
пр местному законодательству.
345
Определяя характер поручения агенту, заказчик агент-
ских услуг может предусмотреть для него возможность
яанимать субагента, т.е. возможность перепоручать ис-
полнение какой-то части своих обязанностей третьим ли-
цам. Естественно, что полную ответственность перед за-
казчиком будет нести в этом случае только первый агент.
В особо сложных случаях, при неясности ситуации и т.п.
Предоставление агенту права нанимать субагентов может
только способствовать более успешному выполнению
агентского соглашения.
В конкретной ситуации может появиться необходи-
мость, помимо обозначения территории, четко обозначить
Круг клиентов, с которыми агент будет полномочен вести
переговоры и заключать сделки. В этом случае целесо-
образно к основному тексту контракта прилагать спи-
сок клиентов (покупателей или продавцов), с которыми
ааказчик агентских услуг предпочитал бы иметь дело
дри посредничестве своего агента. Или же - список кли-
ентов, с которыми он запрещает своему агенту вступать
8 деловые отношения.
Если речь идет о поручении агенту реализовать ка-
кой-либо товар в другой стране, лицо, дающее это поруче-
ние, может сформулировать своего рода оферту (предло-
жение о заключении сделки), содержащую описание всех
существенных условий будущего внешнеторгового дого-
вора купли-продажи, где бы указывалось:
наименование товара;
его ориентировочная цена (минимальная и максималь-
ная);
какова минимальная партия предлагаемого к реали-
зации товара;
каковы возможные сроки поставки;
каковы базисные условия поставки. .
При описании характера поручения, которое должен
выполнить агент, тем самым определяется его статус.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206