Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот
процент, а именно 60% и выше.

> Как отвечать на возражения?
Возможно реакцией вашего собеседника будет :"Я занят, нет времени." или
" Мне это не интересно, я про это знаю -это пирамида и т.п.". Ответ уже
содержится в вопросе: "Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой -
как работая по три - четыре часа в день зарабатывать в два раза больше, чем
ты получаешь сейчас"
На возражение "не интересно", возможен ответ: "Вася, ты не мог бы мне
сказать, что именно тебе не интересно?" И чаще всего. Вы можете услышать
вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.

> Спроси меня, как?
Значки - это высокий класс. Если Ваша фирма выпускает значки, то носите
их. Привлекайте внимание, где и когда Вы можете. Позаботьтесь о том, чтобы
люди проявляли интерес и задавали вопросы. Ваш бизнес является также и
агитационным бизнесом. Поэтому - рекламируйте. Показывайте Ваши продукты,
выставляйте их там, где Вы в данный момент находитесь. Значки, наклейки,
майки, открытки, шариковые ручки, зажигалки. Главное в том, чтобы люди Вам
позвонили.

> Кто Вы по профессии?
Когда Вас спрашивают: "Кто Вы по профессии?" Что Вы отвечаете на это? В
этом случае перед Вами открывается блестящая возможность провести свою
агитацию и оставить о себе положительное впечатление.
Например: "Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и повышения
благосостояния. О чём Вы бы хотели, в первую очередь услышать?" Обдумайте
ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу.

> Как заговорить с незнакомым человеком?
Вся жизнь - это игра.
А поиски новых клиентов - это игра количества. Если Вы усвоили
принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то Вы
вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше
Ваш успех.
Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы
обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей
"зоны комфорта". Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих
людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой.
Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в
карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то
перекладывайте шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не
опустеет.

> Как заботиться о Ваших клиентах?
Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом, независимо от
того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете
карточку или страничку в Вашем органайзере- планировщике. Запишите имя,
адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали
важными.
Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему
клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку
Вашему дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен,
чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это -
путь к созданию полностью успешного предприятия.

> Можно ли не продавать вовсе?
Почти нельзя.
В некоторых компаниях, где маркетинг -план не предусматривает
ежемесячный личный объём продаж, это возможно. Если говорить о сетевом
подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаёшь из-за денег, будучи ж6
лидером, продаёшь для подтверждения квалификации.
Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием.

> Как влияет ассортимент продуктов на объём продаж?
Тенденции развития Сетевого маркетинга в США говорят о том, что
компании увеличивают ассортимент продуктов. Это происходит и за счет новых
разработок и для более полного удовлетворения спроса. Однозначно нельзя
ответить, хорошо ли когда у компании один продукт или когда их пятьсот.

> Как развить свои способности к продажам?
Самый эффективный способ - сделать это привычкой, навыком. А самый
эффективный способ отработки навыков - это конечно многократное повторение.
Есть менее жесткие способы и не менее действенные - это тренинга. Не лекции,
а практические упражнения, направленные на личностный и профессиональный
рост.
И конечно, обучаться надо у профессионалов, тренеров. На российском
рынке имеется достаточное количество тренеров. Информацию о них Вы можете
получить в Центре Профессионалов Сетевого маркетинга.
4. Система обучения. Презентация.

> Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в
Сетевом маркетинге?
На самом деле это не важно.
Принципы Сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом - в
умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя,
структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать,
побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других).
Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах
других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в
компаниях, позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как
обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили
свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары.

> Зачем обучаться в Сетевом маркетинге?
Если Вы начнёте учить других, то и сами лучше поймёте, то Вы сами
будете учиться.
Когда Вы учитесь.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11