И конкуренция не означает обязательную победу, даже если все продумать и все факторы будут в пользу одной из сторон:
поэтому сказано, что стратегию победы над врагом можно познать, но не всегда можно применить.
Но это не означает, что не надо обдумывать и подготавливать успех:
победоносная армия сначала осознает условия победы, а затем ищет битвы; проигравшая армия сначала сражается, а затем ищет победу.
Но вот происходит прямое столкновение:
В боевом сражении самое трудное – это превратить обходной путь в прямой, превратить неблагоприятную обстановку в преимущество.
То есть в конкуренции между людьми и фирмами следует:
1) Экономить время на пути к победе.
2) Превращать неудачу в успехи.
И то и другое – сложно и трудно делать.
«Экономить время». Это хорошо видно, например, по карьерным взлетам людей, когда человек за 10-15 лет проходит путь от обычного гражданина до главы государства, или когда фирма за 5-10 лет полностью выдавливает своих главных конкурентов с рынка и становится монополистом.
Но нельзя забывать о тех, кто помог в борьбе:
когда грабишь какую-либо местность, раздели добычу с войсками. Когда расширяешь свою территорию, раздели выгоду.
Нужно премировать наиболее отличившихся сотрудников, но премировать не маленькой суммой (или льготой), а существенной, реальной: премия в 5% не является наградой за тяжелый труд, а вот новая должность, 50%, 100% или даже 1000% премия наградой является.
Поэтому мудрые с пониманием связывают выгоды и потери. Если они оценивают выгоду [в трудном положении], усилия могут быть оправданы. Если оценивают вред [в возможной выгоде], трудности могут быть разрешены.
Люди постоянно оценивают выгоды и потери от своих усилий: если работнику, от которого многое зависит, пообещать значительное, с его (именно с его, а не руководства) точки зрения, вознаграждение, он может превратить неудачу в победу.
Подчиняй их [будущей] выгодой, но не сообщай о [возможном] бедствии.
Алчность движет многими поступками людей, поэтому ее нужно использовать, но не умалять ее страхом от возможного причинения вреда здоровью, репутации и прочему.
Рисковать можно только за что-то существенное, ценное, важное, но бороться бесконечно нельзя.
Тот, кто направляет посланников с предложениями, хочет передышки.
Цель противоборства – в результате, в победе. Переговоры – это затягивание противостояния слабым для возможности привести в порядок свои войска. Поэтому тот, кто начинает переговоры, слаб: та фирма, или тот человек, который вместо противостояния или конкурентной борьбы пытается «поговорить», – слаб.
Но Сунь Цзы не советует продолжать нападение в случае, если предлагаются переговоры!
Внутренняя слабость противника не означает, что его можно победить!
Стоит ли продолжать конкурировать фирмам? Нужно ли людям и дальше вредить друг другу? Это они должны решать сами, ибо за любым противостоянием (войной, борьбой) всегда следует мир – может быть, именно сейчас следует остановиться?
Поэтому, есть [шесть типов злополучных] армий: бегущая, распущенная, тонущая, разрушающаяся, беспорядочная и разгромленная.
Эти шесть не от Неба и Земли, а от ошибок полководца.
Когда стратегические силы равны, а один нападает на десятерых, это называется «бегущая».
Если войска сильны, а командиры - слабы, это называется «распущенная».
Если командиры сильны, а войска - слабы, это называется «тонущая».
Если высшие командиры в ярости и не подчиняются, самовольно, не удерживая гнева, вступают в бой, а полководец не знает их способностей, это называется «разрушающаяся».
Если полководец слаб и недостаточно строг, неустойчив в своих распоряжениях и руководстве; командиры и войска не выполняют постоянных [обязанностей], а расположение войск в боевой порядок идет кое-как, это называется «беспорядочная».
Если полководец, неспособный оценить противника, вступает в бой с малыми силами против многочисленных, нападает со слабыми на сильных, а в армии нет проверенных отборных частей, это называется «разгромленная».
Применительно к конкуренции между фирмами:
Если две компании имеют одинаковый стратегический потенциал, но одна постоянно отдает свои рынки другой, то она является «фирмой, бегущей с рынка».
Если работники горят желанием трудиться, а руководство их не ценит и думает о чем угодно, только не о конкуренции с другими корпорациями, то это «распущенная фирма».
Если начальники имеют ясные планы по расширению фирмы, прикладывают усилия к получению новых заказов, удерживают старых проверенных поставщиков, проводят агрессивные рекламные кампании, а подчиненные не выполняют приказов, работают плохо, срывают сроки, то это «тонущая фирма».
Если начальники «грызутся» друг с другом, мешают друг другу, самовольно принимают решения от лица всей фирмы, а директор использует их не на тех должностях, на которых надо, это есть «разрушающаяся фирма».
Если директор слаб и постоянно отдает приказания, чтобы потом их отменить, а его подчиненные систематически не выполняют свои прямые обязанности, срывают сроки выполнения работ, плюс рабочие не вовремя выдают некачественную продукцию, то это «беспорядочная фирма».
Если директор ввязывается в конкурентную борьбу с тем, кто заведомо сильнее, а в его компании нет проверенных надежных руководителей и работников, то это «разгромленная фирма».
Все шесть типов фирм являются следствием плохого руководства со стороны директора, то есть
1) такого директора следует немедленно увольнять;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93