Таким образом, оказываются разрушенными планы прямого конкурента на занятие должности заместителя директора, его корпоративные союзы также разрушены, так как пришел новый босс: единственное, что может сделать бывший конкурент, – это стать полезным и послушным воле нового руководителя («армии» сохранены!).
Для фирм: не ввязываться в борьбу с применением всего арсенала «грязных» средств, а подтолкнуть конкурента к гибели.
Пример.
Имеется рынок, за который борются две фирмы.
Не нужно «брать штурмом города», демпигнуя своей продукцией, уменьшая свои прибыли и разрушая самого себя.
Не нужно очернять конкурента в средствах массовой информации, «нападая на его армию».
Можно переманивать к себе его поставщиков и клиентов, но не резко, а постепенно, путем налаживания личных дружественных отношений, скидок, программ лояльности и прочего. Но это разрушение его союзов, что также не очень хорошо, ибо в итоге из конкурента получается фирма-банкрот.
А еще лучше – это нарушить планы конкурента: надо, чтобы его преследовали неудачи в завоевании новых рынков; надо, чтобы он затеял реорганизацию, которая лишит его ценных сотрудников; надо, чтобы его новые товары оказались хуже предыдущих, и так далее. Конкурент сам ослабляет себя, а будущий победитель мягко и ненавязчиво помогает ему в этом, открывая себе путь к идеальному захвату – недружественному поглощению!
Поэтому тот, кто преуспел в военном деле, подчиняет чужие армии, не вступая в битву, захватывает чужие города, не осаждая их, и разрушает чужие государства без продолжительного сражения. Он должен сражаться под Небом с высшей целью «сохранения». Тогда его оружие не притупится и плоды победы можно будет удержать. В этом стратегия наступления.
Но конкурент тоже силен, он уже одолел некоторых, таких, как ты, на пути к своему нынешнему положению (обошел или отодвинул в карьерной борьбе; заставил отдать часть рынка или вообще выдавил с рынка). Влиять на конкурента трудно, очень трудно.
В древности те, кто преуспел в войне, прежде всего делали непобедимыми себя, чтобы ждать [момента, когда] можно покорить врага.
Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы зависит от врага.
Поэтому тот, кто преуспел в войне, может сделать непобедимым себя, но не обязательно может заставить врага покориться.
Нужно прежде всего думать о своей непобедимости.
Для людей.
Карьерист должен обладать опытом, знаниями и личными связями, он должен постоянно совершенствоваться, поддерживать старое и приобретать новое.
Новые личные связи, не в ущерб проверенным старым, – это хорошо.
Обучаться на курсах, участвовать в конференциях – это также неплохо.
Читать новое по своей теме, интересоваться тем, что и как делают другие на аналогичных должностях, – это тоже полезное дело!
Для фирм.
Хорошие кадры, надежные поставщики, платежеспособные покупатели, поддержка государственной власти и в средствах массовой информации, плюс качественная продукция – вот что такое устойчивая фирма с хорошим будущим!
Поэтому нельзя бросаться инициативными работниками: многие люди выполняют задания на 100% и меньше, а инициативные работники способны на большее – они делают на 105-110%, плюс часто привносят элемент творчества в свою работу. Таких людей нужно удерживать, при том что обычными сотрудниками можно не дорожить, а увольнять легко и без сожалений.
Естественно, что поставщик, который постоянно срывает сроки поставок или качество комплектующих у которого хромает, – не лучший вариант.
Также понятно, что покупатель должен платить деньгами, а не графиками погашения задолженности!
Государственная поддержка может дать или налоговую льготу, или выгодный заказ, или возможность купить (арендовать) необходимые площади для работы и так далее.
Благоприятный образ фирмы в средствах массовой информации делает ее продукцию привлекательной, домашней, родной, то есть более продаваемой.
Кто знает, какая продукция качественная, а какая – нет? Надо делать не самую худшую на рынке продукцию – этого вполне достаточно. А уж эксперты и дружественные средства массовой информации расскажут потребителям, почему именно эта продукция лучшая и самая качественная! Но если делать в действительности плохие товары, то этого не скрыть – и потребители отвернутся, несмотря на рекламу и оплаченные мнения экспертов.
Кстати, спорт хорошо и наглядно иллюстрирует утверждение о том, что непобедимость заключена в самом себе, а возможность победы – в неприятеле. Бывает, что сильная команда не может одолеть более слабую, а все потому, что возможность победы над слабой командой заключена именно в самой слабой команде, которая может сделать себя непобедимой.
Стратегия ведения войны такова: не полагайся на то, что враг не придет, полагайся на средства, которыми располагаешь, чтобы принять его. Не полагайся на то, что враг не нападет; полагайся на то, чтобы наши позиции были неуязвимы для нападения.
Нельзя полагаться на то, что благоприятные условия будут продолжаться вечно, что не будет стихийных бедствий, что близкие люди или хорошие друзья, или важные знакомые не заболеют (не предадут, не умрут), что банк всегда будет давать денег столько, сколько нужно, что фирма всегда будет неуклонно улучшать качество своих товаров и прочее.
Проблемы будут всегда, и они ударят тем сильнее, чем меньше их ждешь – то есть сильнее ударят неподготовленного!
А нужно быть готовым!
Нельзя надеяться на то, что сложных вопросов удастся избежать!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93