Поэтому фраза «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» является смешением разных понятий, унижая умного или образованного человека тем, чему его не учили.
Мысль об умном и бедном аналогична такой фразе: «Если ты гроссмейстер по шахматам, то почему ты такой слабый боксер?».
Ум (знания) и деньги (богатство) – это разные, не связанные между собой вещи.

Применение «Искусства войны» Сунь Цзы в обычной жизни
Этому произведению более 2000 лет, и оно не утратило актуальности до сих пор и не утратит еще очень долго!
Примечание. В дальнейшем в тексте данной главы курсивом я буду давать прямые цитаты из «Искусства войны» Сунь Цзы.
Итак, начнем.
Если я знаю, что с нашими войсками можно нападать, но не знаю, что на врага нельзя нападать, это только полпути к победе. Если знаю, что противника можно атаковать, но не знаю, что наши войска не могут нападать, это только полпути к победе.
Знать, что на противника можно напасть, и знать, что наша армия способна совершить нападение, но не знать, что местность для сражения неудобная, это только полпути к победе.
Поэтому сказано: если знаешь врага и знаешь себя, твоя победа будет несомненна.
Путь к карьерным вершинам или к монополии на рынке не является предопределенным – следует прокладывать свой в соответствии с силой конкурентов:
Вода оформляет поток в соответствии с местностью, армия идет к победе в соответствии с врагом.
Нужно знать себя, противника и условия борьбы.
Тот, кто знает врага и знает себя, не окажется в опасности и в ста сражениях. Тот, кто не знает врага, но знает себя, будет то побеждать, то проигрывать. Тот, кто не знает ни врага, ни себя, неизбежно будет разбит в каждом сражении.
Для людей:
1) Нужно знать свою природу: понимать, к чему ты склонен больше, а к чему меньше.
2) Нужно понимать того, с кем вступаешь в конкурентную борьбу – в чем его сильные и слабые стороны.
3) Нужно понимать место и выбирать правильное время для атаки.
Пример.
Некто хочет получить более высокую должность, которая, естественно, занята:
1) Зная себя, всячески выпячивать свои успехи и скрывать недостатки в работе.
2) Понять вышестоящего начальника и делать работу лучше него.
3) Найти благоприятный момент, чтобы занять его место: например, во время его отпуска или когда он сильно болеет, а также в период внутренней реорганизации в предприятии.

Для фирм:
1) Нужно знать свои конкурентные преимущества и четко понимать свои недостатки.
2) Нужно знать своего главного конкурента, понимать, в чем его сила и слабость.
3) Нужно выбрать правильное место и время для нападения.
Пример.
Компания желает захватить чужой рынок:
1) Нужно давать рекламу, всячески подчеркивая свои достоинства, но ни в коем случае не трогать конкурента.
2) Нужно следить за конкурирующей фирмой, ожидая, когда она споткнется, или мягко и незаметно подталкивать ее к этому. Последнее – высший пилотаж конкурентной борьбы.
3) Нужно понимать место борьбы. Для транснациональных компаний это очень важно, так как местная компания может быть защищена протекционистскими мерами со стороны государства. Также важными являются культурные и духовные предпочтения: идеология компании должна соответствовать духовным устремлениям ее потребителей.
4) Выбор правильного времени для атаки очень важен. Лучшее – это использовать «плохое» время у конкурента, то есть его внезапные убытки, скандалы, внутреннюю перестройку и прочее. Можно также очень мягко попытаться раздуть скандал или подтолкнуть его к внутренней перестройке. В такой момент конкурент будет ослаблен, следовательно, уязвим.
5) Поэтому я слышал об успехе быстрых военных походов и не слышал об успехе затяжных. Ни одно государство не извлекло выгоды из длительной войны.
Атака должна быть резкой, внезапной и сильной: агрессивная антиреклама, вброс порочащих конкурента новостей, массовые судебные иски, негативное отношение со стороны звезд шоу-бизнеса, политиков и прочее. Соответственно тут же должна идти волна положительной информации об атакующей фирме.
Если враг открывает дверь, следует ворваться.
Но одержать победу (занять должность или захватить новый рынок сбыта) – полдела: нужно удержать вновь приобретенное.
Одержать сто побед в ста сражениях - это не вершина превосходства. Подчинить армию врага, не сражаясь, – вот подлинная вершина превосходства
Поэтому высшее осуществление войны – разрушить планы врага; затем - разрушить его союзы; затем – напасть на его армию; и самое последнее - напасть на его укрепленные города.
Для человека: лучше всего не «втаптывать в землю» конкурента, а превзойти его, а в перспективе использовать его на аналогичных должностях.
Пример.
Пытаясь занять данную должность, следует идти не напрямую, а обходным путем, занимая свободные должности без прямой конкуренции (например, в соседнем отделе или в другой фирме), а потом превзойти желаемое:
Форма сил армии - избегать полноты и наносить удар по пустоте.
Если некто желает получить должность начальника отдела, то ему следует найти и получить должность заместителя начальника аналогичного отдела на том же самом предприятии или в другой фирме. Затем надо занять должность начальника отдела, но другого, не того, которого изначально желал, а похожего по функциям отдела в другой фирме или филиале своей фирмы, и уже потом занять должность уровня заместителя директора – и не столь уж важно, в какой фирме это произойдет! Если данный руководитель перейдет в свое родное предприятие, где он мечтал быть начальником отдела, то он уже будет или заместителем директора, или самим директором – и тот начальник отдела, которого вроде бы нужно было «свалить», окажется простым подчиненным.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93