Я был разочарован, но сейчас благодарен
судьбе за то, что не попал туда, а начал преподавать в одной из школ для
взрослых. Ассоциации вечерних школ, где я должен был давать конкретные
рекомендации, обеспечивающие быстрый результат. Мои ученики поступали в
школу не затем, чтобы получить свидетельство об окончании или повысить
свой социальный престиж. Они поступали для того, чтобы как можно быстрее
решить возникшие проблемы. Они хотели научиться тому, чтобы выступать на
деловых совещаниях без дрожи в коленях и не теряя сознания от страха.
Торговцы хотели научиться тому, чтобы разговаривать с "жестким"
покупателем без того, чтобы выскакивать на улицу набраться храбрости для
разговора. Они хотели развить в себе чувство уверенности, они хотели
продвинуться в своих делах. Они хотели зарабатывать больше денег. А так
как они платили за свое обучение по системе очередных взносов и
прекращали платить, если не видели результатов, и так как я получал не
постоянное жалованье, а определенный процент от взносов, то я должен был
быть практичным, если не хотел остаться без копейки.
Таким образом, я получил бесценную практику. Я должен был
заинтересовать студентов, я должен был помочь решить их проблемы. Я
должен был так вести занятия в каждом семестре, чтобы они захотели
продолжать обучение. Это была ответственная работа. Я полюбил ее. Я был
удивлен, как эти люди развивали в себе чувство уверенности и как быстро
они затем получали повышение по службе и прибавки к заплате. Курс имел
успех, превосходящий мои самые оптимистические ожидания.
Через три семестра ассоциация вечерних школ, которая отказывалась
вначале платить мне 5 долларов за вечер, стала платить 30, в
соответствии с положенным процентом.
Вначале я учил только публичным выступлениям, а затем увидел, что
мои ученики нуждаются в умении заводить дружбу и оказывать влияние на
людей. Так как я не мог найти соответствующей книги о человеческих
отношениях, я написал ее сам. Эта книга была написана как учебник для
моих взрослых учеников, а так как я до этого написал еще четыре книги, о

- 3 -
которых мало кто знал, то я и не мечтал, что книга "Как завоевывать
друзей и оказывать влияние на людей" получит такое широкое
распространение.
Через несколько лет я пришел к выводу, что есть еще другая
важнейшая проблема для этих деловых людей - чувство беспокойства.
Большинство моих слушателей работало инженерами, торговцами,
бухгалтерами - здесь были представители самых разных профессий - и все
со своими проблемами. Были среди них работающие женщины, были и
домохозяйки, и у них тоже были проблемы!
Ясно, что нужен был учебник, помогающий избавиться от чувства
беспокойства. Я попытался такой учебник найти в нью-йоркской публичной
библиотеке. Но обнаружил, что в библиотеке всего 22 книги под рубрикой
"беспокойство", в то время, как по червям имелось 188 книг. О червях
книг написано в 9 раз больше, чем о чувстве беспокойства. Не правда ли,
удивительно?
Поскольку преодоление чувства беспокойства является одной из самых
важных проблем, стоящих перед человечеством, вы можете подумать, что в
каждом институте, в каждом колледже имеется курс "Как преодолеть чувство
беспокойства". Однако, если и есть хотя бы один курс по этой теме
где-либо на земле, я об этом не слышал. Не удивительно поэтому, что
Дэвид Сибери говорит в своей книге "Как успешно бороться с чувством
беспокойства": "Мы становимся взрослыми, но к жизни подготовлены также,
как книжный ученый-червь к тому, чтобы выступать в балете".
Результат? Более половины коек в наших больницах заняты людьми с
нервными и душевными недомоганиями. Я просмотрел все 22 книги по вопросу
о чувстве беспокойства, имеющиеся на полках нью-йоркской библиотеки.
Кроме того, я купил все книги по этому вопросу, которые смог найти. И
все же я не смог бы выбрать ни одной, которая подходила бы в качестве
учебника для моего курса в вечерней школе для взрослых. И тогда я решил
написать ее сам.
Я начал готовиться к этому 7 лет назад. Как? Я прочитал, что
говорили философы всех веков о чувстве беспокойства. Я также прочитал
сотни биографий от Конфуция до Черчилля. Я беседовал с десятками
известных людей, таких как Д. Демпсли, генерал О. Бредли, генерал М.
Кларк, Генри Форд, Элеонора Рузвельт и Д. Дикс.
Но это было только начало. Я сделал кое-что еще, гораздо более
важное, чем беседы и изучение литературы. 5 лет я проработал в
лаборатории, занимающейся борьбой с чувством беспокойства - лабораторией
являлись классы для взрослых. Насколько я знаю, это была первая и
единственная в мире лаборатория такого рода.
Что мы делали? Мы давали студентам набор правил, как преодолеть
чувство беспокойства, и просили применять их на практике, а затем
обсуждали на занятиях полученные результаты. Некоторые сообщили о
способах, которые они применяли раньше. В результате, я полагаю, что на
тему "как преодолеть чувство беспокойства" я выслушал больше, чем
кто-либо из живущих на земле. Кроме того, я прочитал сотни сообщений на
эту тему, сообщений, признанных лучшими в наших школах, которые
действуют в 200 городах США и Канады.
Так что эта книга родилась не в замке из слоновой кости.
Она не содержит также академических рассуждений о том, как можно
было бы бороться с чувством беспокойства.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69