Карнеги стыдился своей бедности,
которая заставляла его каждый вечер возвращаться на ферму и
доить коров. Он стыдился своей куртки, которая была уже ему
слишком тесна, и своих брюк, которые уже стали ему слишком
коротки. Стремясь преодолеть быстро развивающийся комплекс
своей неполноценности, он стал искать возможность в чем-нибудь
отличится, чтобы в самый короткий срок добиться известности и
признания. Осмотревшись вокруг он увидел, что студенты,
пользовавшиеся пристижем и влиянием в колледже, подразделялись
в основном на две категории: В одну входили спортсмены -
футболисты и бейсболисты, в другую - парни, побеждавшие в
спорах, специально организуемых публичных дискуссиях.
Отдавая себе отчет в том, что он не обладает атлетическими
способностями, Карнеги решил добиваться побед на поприще
ораторского искусства. Он практиковался сидя в седле,
галопируя в колледж и обратно, разучивал свои речи во время
дойки коров, а потом, взобравшись на вершину громадной кипы
сена в амбаре, с величайшим жаром и жестикуляцией обрушивал на
перепуганных голубей потоки гневных тирад о необходимости
запретить иммиграцию японцев в США. Однако, несмотря на всю
серьезность его подготовки, он терпел поражение за поражением.
Ему в то время было 18 лет, и он был горд и чувствителен. Он
был так растерян и угнетен своими неудачами, что ему даже в
голову приходили мысли о самоубийстве. И вдруг, совершенно
неожиданно для самого себя, он начал побеждать, побеждать
буквально во всех проводившихся в колледже дискуссиях.
Другие студенты стали упрашивать его поучить их, и после
того, как он начинал с ними заниматься, они тоже добивались
побед.
По окончании колледжа он попытался организовать курсы
заочного обучения для владельцев ранчо, разбросанных среди
песчанных холмов Западной Небраски и Восточного Вайоминго.
Несмотря на беспредельную энергию и энтузиазм, с которыми
он взялся за дело, добиться успеха все же не смог. Убедившись
в этом, в один прекрасный день, он пришел в свой номер
гостиницы /в городке Альянс в штате Небраски/, бросился на
кровать и разрыдался. Ему страстно хотелось вернуться обратно
в колледж, он хотел уйти от суровой борьбы за жизнь, но это
было невозможно. Итак, он решил отправиться в Омаху и заняться
какой-нибудь другой работой. Не имея денег на железнодорожный
билет, в оплату за свой проезд в товарном вагоне он подрядился
кормить и поить два вагона диких лошадей в пути следования.
Поселившись в Южной Омахе, поступил на работу в фирму "Армер
энд компани" агентом по продаже бекона, мыла и сала. Обширный
район его сбытовых оперраций простирался среди беспплодных
земель на западе Южной Дакоты, включая территорию
индейцев-шайеннов на севере штата. Он путешествовал по нему в
товарных поездах, почтовах дилежансах и верхом, спал в
гостиницах, где номер от номера отделялся только полотнищами
муслина. Он изучал книги по торговле, гарцевал на диких
лошадях, играл в покер с местными жителями, женатыми на
индианках, и учился копить деньги. Когда какой-нибудь
местный торговец оказывался не в состоянии заплатить наличными,
за бекон и ветчину, которые он заказал, Карнеги снимал бывало
у него с полки дюжину пар обуви, продавал их железнодорожникам
и высылал выручку "Армер энд компани".
Часто ему приходилось в товарном вагоне покрывать сотню
миль в день. Когда поезд останавливался для выгрузки, он
бы позавидовать сам Уильям Джеминго Брайэн (Брайэн, Уильям:
1860-1925 - амер. юрист и полит. деятель, гос. секритарь в
кабинете Вильсона) в зените своей славы. Он уверен, что почти
любой человек может говорить так, что будет приятен и желанен в
обществе, если только он обладает верой в себя и идеей, которая
воспламенила бы его.
Чтобы развить веру в себя, говорит он, нужно делать именно
то, что вы боитесь делать, и внимательно разбирать наиболее
удачные случаи из своего опыта. Канеги заставлял каждого
студента выступать на каждой сессии курсов. Сочувствие
аудитории было обеспечено, ведь все они были в одной лодке.
Путем постоянной практики они развивали у себя смелость
уверенность, энтузиазм и переносили потом эти чувства в свои
часные разговоры.
Дейл Карнеги скажет вам, что зарабатывает себе на жизнь
отнюдь не преподаванием ораторского искусства - это не более,
чем случайность. Он убежден, что главным его делом является
оказание помощи людям в преодолении страха в себе и спасения, а
также развитии мужества.
Поначалу он вел курсы только ораторского искусства, но
студенты, которые приходили к нему учится, были в основном
деловые люди. Многие из них до тридцати лет никогда не видели
классной комнаты. Большинство из них платили за свое обучение
в рассрочку. Они хотели видеть результаты, и как можно скорее.
Им нужны были результаты, которые они могли были использовать
буквально на следующий день в деловых встречах и при
выступлениях перед группами людей.
Таким образом, он был вынужден быть быстрым и практичным.
И следствием этого обстоятельства явилось создание им
совершенно уникальной системы подготовки, представляющей
поразительную комбинацию ораторского искусства, умения
торговать, искусства человеческих отношений и прикладной
психологии.
Не будучи отнюдь рабом догмы, он создал курс, который
столь же жизненно реален, как корь, но вдвое более забавен.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22