Почему бы нам не использовать знание законов психологии в
деловой жизни? Предположим, что у нас появилась прекрасная
идея. Почему бы вместо того, чтобы заставлять другого считать
ее нашей, не представить ему возможность самому состряпать и
размешать эту идею? Он тогда будет смотреть на нее, как на
свою собственную, она понравится ему, и, может быть, он с'ест
две порции.
Вспомним: "Прежде всего возбудите в другом сильное
желание. Кто способен поступать так, с тем - весь мир, кто не
способен - идет в одиночестве".

Девять советов, как извлечь наибольшую пользу из этой
книги.
1. Если вы хотите получить наибольшую пользу от этой
книги, учтите одно обязательное и наиболее существенное
условие, бесконечно более важное, чем любые правила или приемы.
Не выполнив это основное условие, тысяча правил по изучению
принесет вам мало пользы. Если же вы внесете этот главный
вклад, то сможете добиться чудесных результатов, даже не читая
никаких советов относительно того, как получить наибольшую
пользу от этой книги.
Что же это за магическое условие? Вот оно: Глубокое,
деятельное желание научиться, твердая решимость повысить свое
умение обращаться с людьми.
Каким образом можете вы развить в себе подобное
стремление? Постоянным напоминанием самому себе о том, как
важны эти принципы для вас. Рисуйте в своем воображении, что
овладение ими поможет вам в быстром продвижении к высокому
положению в обществе и к финансовым успехам. Повторяйте себе
снова и снова: "Моя популярность, моя удача и мой доход
зависят в немалой степени от моего искусства обращения с
людьми".
2. Читайте каждую главу быстро, чтобы получить первое
впечатление от нее как бы с высоты птичьего полета. Вероятно,
вы почувствуете искушение при этом не снижая скорости приняться
за следующую. Не делайте этого, если только вы не читаете
просто для развлечения. Но если вы читаете для того, чтобы
способом. Это потребует времени, упорства, и ежедневного
труда.
Итак, почаще обращайтесь за советом к этим страницам.
Смотрите на эту книгу как на рабочий справочник человеческих
отношений. Всякий раз, когда вам приходится сталкиваться с
такими несколько специфическими проблемами, как воспитание
детей, необходимость склонить жену к вашему взгляду на вещи или
удовлетворить раздраженного клиента, остерегайтесь поступать
импульсивно. Это обычно ведет к ошибкам. Советую в этом
случае обратиться к страницам этой книги и посмотреть
параграфы, которые вы подчеркнули. Тогда испытывайте новые
способы и наблюдайте за тем, какие чудесные результаты они
будут приносить вам.
7. Предложите вашей жене, вашему сыну или кому-нибудь из
сотрудников десять центов или доллар, за то, что он или она
уличит вас в нарушении определенного принципа. Превратите
усвоение этих правил в живую игру.
8. Президент одного крупного банка на уолл-стрит однажды
в беседе с одним из моих выпускников описал высокую
эффективность системы, которой он пользовался для
самоусовершенствования. Этот человек мало учился в школе,
однако теперь он один из самых значительных финансистов
америки, и он признавался, что более всего обязан своим успехом
постоянному применению своей доморощенной системы. Вот в чем
она заключалась. Изложу ее собственными словами, насколько мне
позволяет память.
"В течение многих лет я веду книгу встреч, в которой
отражены мои ежедневные деловые контакты. Моя семья никогда не
строит никаких планов относительно меня на субботние вечера,
так как знает, что каждую субботу часть вечера я посвящаю
процессу самовоспитания, самоанализа, обозрению и оценке
сделанного за неделю. После обеда ухожу к себе, открываю книгу
и размышляю над всеми свиданиями, дискуссиями и совещаниями,
имевшими место в течение минувшей недели.
Я спрашиваю себя: "какие ошибки совершил за это время?
Что из сделанного мной было правильным и что можно было сделать
лучше и каким образом? Какой урок могу извлечь из этого?
Этот еженедельный обзор часто повергал меня в отчаяние.
Сколько раз меня поражало то, какие грубые ошибки я совершал.
Конечно, с годами эти ошибки случаются реже. Иногда и теперь
после подобного обзора я бываю склонен отшлепать самого себя.
Эта система самоанализа и самовоспитания, осушествляемая мною в
течение ряда лет, дала мне значительно больше, чем что-либо
другое из испробованого мною. Она помогла развиться моим
способностям к принятию правильных решений и оказала
чрезвачайное содействие моим контактам с людьми. Как бы высоко
я ни ценил ее, эта оценка не будет для меня слишком высокой. "
Почему бы вам не использовать эту систему для проверки
применяемых вами принципов, обсуждаемых в этой книге? Поступая
так, вы окажетесь в выигрыше дважды.
Во-первых, вы обнаружите, что увлеклись самоанализом,
который как занимателен, так и полезен.
Во-вторых, вы убедитесь, что ваши способности заводить и
поддерживать отношения с людьми будут расти и развиваться
подобно вечнозеленому дереву лавра.
9. В конце этой книги вы найдете дневник, в который
следует записывать свои триумфы в применении данных принципов.
Будьте конкретнее. Указывайте имена, даты, результаты.
ведение таких записей вдохновит вас на большие усилия. А
какими трогательными покажутся они, когда вы наткнетесь на них






ГЛАВА 2 Шесть способов располагать к себе людей



2.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22