Если я уже однажды навел измененное состояние, это дает мне возможность
быстро навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение. Эти
способы поведения служат подсознательными сигналами для перехода в транс.
"Сигналы повторного наведения", применяемые гипнотизерами, представляют
собой частный случай только что описанного использования якорей.
Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных областях,
уже используют якори таким способом, хотя этого и не подозревают. В
воскресенье утром я включил телевизор и увидел одного из проповедников. Этот
проповедник говорил некоторое время очень громко, а затем вдруг сказал:
"Теперь, пожалуйста, остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза". Тон и
громкость его голоса совершенно изменились, и члены его конгрегации закрыли
глаза, демонстрируя то же поведение, какое я вижу у людей при медитации, у
людей в глубоком трансе, у людей, сидящих в поездах, автобусах, самолетах, у
пассажиров в машинах, присяжных в суде, у пациентов психотерапевтической
группы, а также у психиатров, делающих записи при опросе клиента.
Проповедник связал один тон голоса со своей обычной речью, а другой тон
голоса с измененным состоянием, которое он называл "молитвой". Он умел
использовать тон своего голоса, чтобы быстро наводить измененное состояние
на всю свою конгрегацию.
Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что человек
переходит в измененное состояние, то изменение вашего тона связывается с
переходом в измененное состояние. Если вы сохраняете этот измененный тон
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.
_А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить
и отметить как особые сообщения тоном голоса, жестом, некоторым выражением
или, может быть, прикосновением.
Например, я говорю вам о людях, действительно умеющих
_р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_, людях, способных _у_ю_т_н_о_ чувствовать себя в
своем положении. Или я рассказываю вам историю о моем друге, который
_л_е_г_к_о_ _н_а_у_ч_и_л_с_я_ _п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_. Произнося эту последнюю фразу, я отметил выражения "_л_е_г_к_о_
_н_а_у_ч_и_л_с_я_" и "_п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_" слегка отличающимся тоном голоса и движением правой руки. Эти
выражения составляют отдельные сообщения внутри очевидного внешнего
сообщения, которое ваше подсознание _у_з_н_а_е_т_, и на которое оно
_н_а_д_л_е_ж_а_щ_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_ _о_т_р_е_а_г_и_р_у_е_т_.
У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и некоторые жесты со
словами _р_а_с_с_л_а_б_л_е_н_и_е_ и _т_р_а_н_с_. Теперь мне остается лишь
использовать этот тон все чаще и чаще, и ваше подсознание _б_у_д_е_т_
_з_н_а_т_ь_, _ч_т_о_ _д_е_л_а_т_ь_. Этот тон голоса передаст мое сообщение
гораздо более эффективно, чем если я просто скажу вам _п_е_р_е_й_т_и_ _в_
_т_р_а_н_с_, потому что оно обходит таким образом ваше сознание.
Все это - якори. Слово "расслабиться" уже само по себе якорь - оно
образует метку в вашем переживании, обозначающую некоторые вещи. Чтобы
понять, что я имею в виду, произнося слово "расслабиться", вам приходится
уйти внутрь и добраться до вашего личного опыта, связанного с этим словом.
Для понимания самого слова у вас есть некоторый фрагмент переживания. Точно
так же, когда вы _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_ _у_ю_т_н_о_, я связываю это
переживание с определенным тоном голоса. И тон моего голоса,
_о_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_, становится якорем для этой реакции.
Для этой цели можно использовать любой различимый аспект поведения.
Когда Милтон Эриксон хотел выделить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, заслуживающее
внимания, он иногда покачивал головой вправо или влево. Один и тот же голос
звучит не совсем одинаково, доходя до слушателя из разных точек
пространства. Различие может быть незаметно для сознания, но достаточно,
чтобы вызвать подсознательную реакцию даже при закрытых глазах.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128