В свою очередь, и собственные уступки - ничто
без этой последней. Поэтому вокруг какого-нибудь пункта
складывается острая кризисная ситуация, и тогда перего-
ворщик начинает испытывать "одиночество стайера". Не-
льзя ни к кому обратиться за советом, никто не может
снять с тебя ответственность, ни с кем не дано поделиться
своими муками и сомнениями. В жизни дипломата это са-
мые горькие и одновременно самые радостные мОменты.
Об этом я как-то говорил с коллегой, которая сказала,
что ей уже знакомо это чувство, поскольку ей приходи-
лось рожать. И это чувство действительно подобно жиз-
ни или смерти, потому что и здесь и там человек одинок.
Тут напрашивается одно замечание. Переговорщик по-
настоящему узнает своих коллег в момент кризиса. Кто-
то из его помощников будет давать ему двусмысленные
советы: дескать, хуже в любом случае не будет. Другие
будут искать проблемы даже там, где их нет, и давить на
психику главы делегации, нудить: "И этого нельзя, и того
нельзя"; "Так будет плохо, и этак не лучше"; "Здесь уже
П. С. Таранов
ничего нельзя сделать..." Нандутся и такие, кто попытается
подбросить идею капитуляции, но такой, чтобы ее можно
было замаскировать и представить дома как победу. Кто-
то просто струсит, попытается уйти от ответственности..."
34
Закон явыколачивания честолюбия"
В бытность свою президентом Отделения конторского
оборудования фирмы "Ксерокс" Дональд Массаро рас-
сказывал, как фирма пришла к решению "выйти на ры-
нок персональных компьютеров". Технические характе-
ристики изделия разработали "обычным порядком". Спе-
цификация получилась, по его словам, "разумно неразум-
ной", и он передал ее в инженерно-техническую группу.
"Члены инженерно-технической группы пришли к вы-
воду, что руководство .насмотрелось каких-то фантасти-
ческих программ, которые не идут по обычному телеви-
дению. Поэтому проект как бы положили на полку. Каж-
дые две-три недели мы снимали его оттуда, несли в инже-
нерно-техническую группу и спрашивали, уверена ли она,
что он нам не под силу. А они возвращали бумаги в пол-
ной уверенности, что мы накурились марихуаны".
Однако выход был.
"Выяснилось, что у нас в инженерно-техническом от-
деле есть тот самый нужный одиночка, который однажды
встал и сказал: Я сумею это сделать". Кстати, он был даже
не полноправным инженером, а простым дизайнером. Ес-
тественно, руководители отдела начали смеяться. Но мы
сказали: "Хорошо! Вот тебе 25 тысяч долларов - иди и
делай". И через четыре месяца он пришел с полностью
готовым проектом".
Над проектом вместе с ним работали 10 человек, тру-
дились вечерами и по субботам, потому что днем у всех
была своя основная работа. Вот так, возможно случайно,
Секреты поведения людей
сделав совсем не случайно ставку на вызревание в своих
людях чувства престижа, фирма "Ксерокс" вырвалась
из привычных рамок и вышла на новое для себя, новатор-
ское направление.
35
Закон явысвобождения места"
После выступления Ивана Семеновича Козлов-
ского члены политбюро ЦК ВКП(б) стали вызы-
вать его "на бис" и предлагать свои программы:
- Спойте арию...
- Спойте романс...
Вмешался И. В. Сталин:
- Нельзя покушаться на свободу художника.
Товарищ Козловский хочет спеть "Я помню чуд-
ное мгновенье".
Сталин, как всегда, не ошибался.
Не стоит яааязяшат> дружтнмчто-либо свое без шредва-
ригелшого - со стерилышымпяезасвечиваяием" своих
намереяшхй. - освобожденач.я для него мест>.
Мш должны, так сказать, занят> территорию собой,
чтобы затем войти я нее.
В киноповести Александра Довженко "Украина в огне"
украинская девушка Олеся обращается к встреченному
ею по дороге танкисту: "Я дивчина. Я знаю, придут немцы
завтра или послезавтра, замучат меня, надругаются.,. Про-
шу тебя... Пусть будешь ты".
За этот эпизод на Александра Петровича обрушился
шквал критики. Мол, где Довженко видел на Украине та-
ких девушек? Разве не ясно, что это оголтелая клевета на
украинский народ, на украинских женщин.
Дело дошло до того, что фильм был снят с проката, а
во все соответствующие инстанции поступило строгое цир-
П. С. Таранов
кулярное письмо начальника Главлита Н. Садчикова: "Всем
органам цензуры. Обязываю впредь не публиковать в граж-
данской и военной печати произведения украинского
писателя Довженко А. П. без особого на то в каждом от-
дельном случае моего разрешения".
И не поняли, не знали, не ведали все эти грамотеи от
культуры, что в художественном произведении есть плас-
ты не только эстетические, духовные и идейные, но и пси-
хологические. Что одних забот только о приятии мало,
надо уметь обеспечить еще и восприятие.
Фрагмент с девушкой - это типичное воздействие на
человеческие установки. Тонкому знатоку людей Довженко
надо было надежно и прочно снять все барьеры, мешаю-
щие доверительному разговору со зрителем. И он нашел
свежий, нестандартный ход, осуществив им незримый про-
лог к серьезному, "взрослому" разговору.
Своим приемом Довженко вовсе не оскорблял или уни-
жал кого-либо, а высвобождал в людях-зрителях место
для последующих восприятий - как собственных их раз-
мышлений в связи с увиденным, так и внешних "идеоло-
гических" и "культурных" воздействий.
36
Закон "вытеснения"
Чем больше величина талантливости человека и чем
выше скорость ее вяедреиия в общественное признание
и жизненный круговорот, тем скорее скажется, что для
нее нет мест а среди люде f современников. И тогда жизнь
большого человека сама собой делится на сегодняшнюю и
завтрашнюю, когда он уже в памяти последующих поко-
лений дозкивает то, что не прожил при жизни.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138