Именно поэтому
автор так подробно разбирает жениховский период в карьере середняка.
Ранний и неправильный выбор невесты или небрежно разработанный, а потому
неудавшийся путь в Свояки приведет вас к необходимости полагаться только
на себя в конкурентной толчее мира, где вы окажетесь Чужаком.

НЕСАМОМНЕНИЕ
Вы молодой делец и поэтому должны твердо знать, что советовать старшим
и вышестоящим - не дело. А уж лезть к ним с реорганизационными советами
просто глупо: это, во-первых, звучит как оскорбительный намек на их плохую
работу и, во-вторых, означает, что вы считаете себя отчаянным умником.
Возможно, чей-нибудь совет они и приняли бы, но ваш... Это вы-то,
последняя спица в проверенной колеснице компании, лучше управляющих знаете
их обязанности?! Предположим, что несколько дней назад вы подали в
правление докладную записку и теперь по вызову директора-распорядителя
входите к нему в кабинет, предвкушая приятнейший разговор.
Директор: Я тут читал вашу докладную, мистер Среднинг, и никак не мог
понять, кто из нас директор.
Среднинг. Конечно, вы, сэр.
Директор. Ах, значит, все-таки я? Хотя в делах я ничего и не смыслю?
Ведь меня должны учить - так оно выходит, и это после тридцати лет работы!
- самые младшие служащие. Вас это не поражает, мистер Среднинг?
Среднинг. Конечно, сэр... то есть я хотел сказать, что вы, сэр!
Директор. А может, вам кажется, что я отстал от жизни?
Среднинг. Что вы, сэр! Ни в коем случае, сэр.
Директор. Вы хоть понимаете, что у меня тридцатилетний опыт? А у вас -
никакого? И вы думаете, мне нужны ваши советы?
Среднинг. Конечно... Я хотел сказать, что вы, сэр... конечно.
Директор. Вы понимаете, что служащих и за меньшую наглость увольняют?
Или к вам я должен проявлять особую снисходительность?
Среднинг. Что вы, сэр... Конечно... Я хотел сказать, что вы, сэр!
Директор (мягко и наставительно). Советую вам, мистер Среднинг, ради
вашей же пользы держите свои идеи при себе, пока не наберетесь опыта. И
поверьте мне, начальство знает, что делает. Запомните, мистер Среднинг,
наша фирма существовала, когда вас еще и на свете не было. И вполне
обойдется без вашей помощи. Обдумайте это и учтите на будущее. А сейчас
(внезапно распаляется) - ВОН!!!
Подобные беседы не способствуют служебным успехам, да и нервов, прямо
скажем, не укрепляют. Поэтому лучше подойти к делу с другой стороны.
Допустим, ваш проект действительно великолепен и принесет полмиллиона
чистой прибыли в год. Продвигать его можно с разными намерениями.
Во-первых, чтобы возросли доходы фирмы. Во-вторых, чтобы прослыть умником.
А в-третьих, чтобы подняться на ступеньку вверх, когда изменится структура
управления и никто, кроме вас, не сумеет руководить новым подотделом. Про
два первых намерения забудьте немедленно. Доходы фирмы (если она еще
сводит концы с концами) вас не касаются. Репутация умника принесет вам
только неприятности, бойтесь ее, словно чумы. А вот ради повышения по
службе стоит рискнуть. Но и это, по-настоящему серьезное намерение таит в
себе две опасности. Плохо, если о нем пронюхают сослуживцы. Еще хуже, если
повысят не вас, а другого. В обоих случаях вы прославитесь как интриган,
причем как интриган неудачливый. Подобная слава вам совершенно ни к чему.
Вспомним типичный случай времен второй мировой войны: подполковник из
Генерального штаба представил по начальству рапорт о реорганизации
штабного отдела, в результате которого штаты увеличиваются на треть.
Получив давно ожидаемый рапорт, генерал, прижмурившись от удовольствия,
рассматривает новую схему.
- Нуте-с, нуте-с, - удовлетворенно бормочет он, поправляя очки. -
Остроумная схема преодоления наших трудностей. Кстати, я вижу, что
командиром нового подразделения должен быть генерал.
- Повышения рангов требует обстановка на фронте, - скромно покашливая,
соглашается подполковник. - А также перераспределение обязанностей в
отделах второго ординара.
- Именно, именно, - раздумчиво подтверждает генерал, - повышения рангов
требует обстановка. Придется мне кого-то представлять к повышению.
Слегка зардевшись и глядя в пол, подполковник начинает сочинять письмо
домой. "Это произошло, - проплывает в его голове, - совершенно
неожиданно..."
- Да-да, - повторяет генерал, и его голос сочится садизмом, - придется
мне кого-то представлять к повышению... и я, кажется, знаю подходящего
человека. Полковник Маккинли, командир парашютного полка и мой старый
друг, на будущей неделе выписывается из госпиталя. Он будет бравым
генералом. (Подымает трубку телефона). Дайте мне базовый госпиталь...
Ладно, я подожду... - Повернувшись к подполковнику, генерал энергично
продолжает: - Осталось последнее затруднение. Что мне теперь делать с
_вами_?
Как вы понимаете, судьба подполковника незавидна. Поэтому никогда не
продвигайте свой проект сами, а представьте это человеку, который искренне
убежден, что ваша идея зародилась в его голове. Ни лавровый, ни терновый
венцы вам ни к чему, и уж совсем не нужна слава интригана. В
управленческом деле нет, пожалуй, ничего более важного, чем искусство
вкладывать свои мысли в чужую голову. И значит, вам надо найти такую
голову. Необходимо, чтобы она могла наполняться чужими мыслями, то есть
была бы достаточно пуста, и чтобы владельцем ее был высокопоставленный
администратор, способный повлиять на директора. Подобный человек есть в
любом учреждении, и мы будем называть его.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196