>
- А как же,- отвечает дилер (агент, менеджер),- оно
очень помогло и я назову не одного человека. Продавая
этот товар, я купил себе новую машину, жене шубу, а
сыну сыграл свадьбу!
Пусть и Ваша работа на <поляне> принесет хоть кому-
нибудь пользу. Даже если этот кто-нибудь - Вы сам!
Построение моделей
Зачем строят любые модели?
1 - Чтобы иметь зрительное представление, что же
Вами задумано.
2 - Чтобы на модели отработать технологию или мето-
дику. Легче построить рабочую модель самолета и довести
ее до рабочих параметров, чем строить самолет и под него
аэродинамическую трубу и все остальное, что нужно для
конструирования самолета.
Чтобы самому не изобретать модель поведения, человек
старается пользоваться готовыми моделями.
Возьмем христианские модели. Они состоят из десяти
запрещающих заповедей и девяти разрешающих.
Запрещающие заповеди.
1. Я твой бог, и не должно быть у тебя другого бога,
кроме меня.
2. Не сотвори себе кумира, идола и не поклоняйся, не
служи ему.
3. Не произноси имя Бога напрасно.
4. Седьмой день - субботу, отдыхай и посвящай Богу
твоему.
5. Почитай отца своего и мать свою, чтобы тебе хоро-
шо было и чтобы ты долго жил на земле.
6. Не убивай.
7. Не прелюбодействуй.
8. Не воруй.
9. Не лжесвидетельствуй.
10. Не завидуй.
Разрешающие заповеди, или как их еще называют, запове-
ди блаженства.
1. Блаженны нищие духом (смирные) потому что им
будет дано Царствие небесное.
2. Блаженны плачущие о грехах своих, потому что уте-
шатся.
3. Блаженны кроткие, потому что они наследуют владения.
334
4. Блаженны желающие правды, потому что насытятся.
5. Блаженны милостивые, сострадательные к другим,
потому что они помилованы будут.
6. Блаженны чистые сердцем, которые не таят в нем
порочных и нечистых мыслей, потому что им откро-
ется Бог.
7. Блаженны миротворцы, потому что они будут назва-
ны сынами Божьими.
8. Блаженны изгнанные, нелюбимые, пострадавшие за
правду, потому что их есть Царствие небесное.
9. Блаженны те, которых поносят за веру и всячески
стараются опорочить их. Стойким в вере воздается
великая награда на Небесах.
Последняя заповедь меня особенно умиляет. Надеждой
на будущее. Ее всегда <продвигали> в жизнь чиновники:
<Приходите завтра, приносите справки>, и <Я Вам сколько
раз говорил - "Приходите завтра", а Вы всегда приходите
сегодня!>
Копирование, модели - это свойственно в природе. Птич-
ки похожи, люди похожи, рыбки похожи. А внутри видов
группы похожи по поведению. Зная, как поступали родите-
ли, можно предположить, что так поступят и дети. Внеш-
не. по одежде они отличаются, но внутреннее поведение
закладывается в детстве.
И если Вы научились строить модели, то по моделям
легче ориентироваться, как воздействовать, чтобы модель
стала для Вас приемлемой. К примеру, что можно сделать
с моделями полевого воздействия?
Построение моделей взаимоотношении
между контакторами
<Всегда, в конечном итоге, всегда, бедные
побеждали богатых. Бедность - страшный
разрушитель>.
Люди между собой общаются, контактируют и часто воз-
можно по имеющимся данным построить графически мо-
дель взаимоотношений, из которых становится очевидно,
где нужно приложить вектор воздействия для получения
планируемого результата. Можно построить модель взаи-
моотношений, опираясь на результат и найти тот меха-
низм в контактах, который привел контакторов к данному
результату.
На личном опыте Вы могли уже убедиться, что пра-
вильно применяя чисто технические приемы психотехники
несложно создать для действия внушением трансовое со-
стояние как у одного человека, так и у группы любой чис-
ленности. Даже если члены группы разобщены между со-
бой и не возникает эффект взаимоиндукции, что происхо-
дит при воздействии через газеты, радио, телевидение,
доверие к средствам массовой информации и как бы над-
личностная подача материала снижает уровень критичнос-
ти и повышает внушаемость.
Получается, что не корреспондент X. отрабатывает по-
лученные от компании деньги тем, что через средство мас-
совой информации, к которому он имеет доступ, реклами-
рует товар с целью повышения прибыли фирмы, а надлич-
ностная структура, известная газета или радиокомпания
призывают граждан не упустить счастливый случай уз-
нать, чем же пахнет настоящая Америка.
Решая личные задачи удобно представлять обожеств-
ленную персону, которая сама Закон Природы и выше
всех законов общества. Отупевшие от обилия применя-
емых воздействий, сограждане еще слабо сопротивляют-
ся, не принимая на основе своей веры и личного опыта
336
утверждение, что в мире животных кошка является гаран-
том собачьей жизни для собак, но утверждение, что обо-
жествленная личность может быть выше всех законов, на-
пример, что президент является гарантом конституции (а
не наоборот, что должно быть по логике причинно-след-
ственных явлений), такую информацию, поданную через
средства массовой информации, сограждане усваивают без
осмысления.
Государство как систему придумали в период войн за
захват недр, чтобы легче было существовать, потому что
общество существует по космическим законам: <Сильный
угнетает слабого, слабый живет за счет сильного>. Слабые
объединяются и живут как умеют, отдавая часть результа-
тов труда сильным за обеспечение слабым состояния ста-
бильности, порядка и покоя, и сильные следят за соблюде-
нием слабыми определенных правил взаимоотношений на
контролируемых ими территориях. У сильных свои прави-
ла взаимоотношений в своей среде, которые могут менять-
ся, но считается, что сильные выполняют задачу в обще-
стве, если обеспечивают слабым стабильный уровень вза-
имоотношений между собой.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99