Лиц. явно выступающих против кандидата, надо нейт-
рализовать, призвав их не высказывать критические заме-
чания до тех пор, пока не будет заслушан доклад кандидата.
Можно создать вокруг них локальную зону из электората
кандидата, где в атмосфере неприятия разглагольствовать
им будет не перед кем.
Хорошим раздражителем является цветная агитация,
или хотя бы гирлянды разноцветных флажков. И еще надо
заметить, что люди почти никогда не отказываются от раз-
даваемых агитационных материалов и бесплатных сувени-
ров. Мелочь, но что ни сделаешь, чтобы сделать человеку
приятно!
Стационарное место выступления перед избирателями
должно располагаться в левом, если смотреть со стороны
зала, углу, для воздействия через левые глаз и ухо на пра-
вое полушарие присутствующих. При стереоколонках звук
сильнее должен подаваться с левой стороны.
Перед началом выступления у присутствующих главен-
ствуют две системы ощущений - визуальная и кинести-
ческая. Начинать выступление рекомендуется применяя
ключевые слова из визуальной системы, а перед выступле-
нием кандидата говорить уже в ключе кинестических ощу-
щений.
Опорные, ключевые фразы не должны превышать семи
слов в предложении. Состав предложений, на которых не
нужно концентрировать внимание, состоит более чем из
одиннадцати слов. А чтобы фразу вообще не запомнили,
ее нужно сопровождать жестами из другой системы.
Ключевые фразы ставятся в конце абзаца и должны
повторяться. Должны быть заготовлены фразы, вызываю-
щие в нужных местах, желательно в начале и особенно в
конце выступления, аплодисменты.
Возникшее при произнесении речи напряжение снима-
ется шуткой. Выступление с трибуны строится по следую-
щему плану:
330
привлекают внимание зала появлением, фразой;
устанавливают контакт с залом (обзор программы,
представление и т. п.):
подстраивают свою речь к дыханию зала, манипули-
руя ключевыми словами, паузами и жестами:
успокаивают или возбуждают зал (т. н. этап ведения
аудитории):
подстраивают дыхание зала к темпу речи кандидата
(жестами, паузами, темпом своей речи);
представляют кандидата.
При выступлении кандидата доверенное лицо:
наблюдает за залом, фиксируя реакцию зала и помо-
гая советом кандидату в случае необходимости скорректи-
ровать выступление,
выявляет группы или отдельных лиц, мешающих вы-
ступлению и предпринимает действия, восстанавливающие
должный порядок.
Доверенное лицо берет инициативу на себя в следую-
щих случаях:
когда кандидат устал:
когда необходимо дать кандидату время собраться с
мыслями;
неэтичных и провокационных вопросов к кандидату;
выкриков и шума. мешающих выступлению;
когда по ходу выступления кандидата <занесло> и он
затрудняется сам закончить фразу, мысль или выс-
тупление.
Заканчивать выступление желательно увеличив темп
речи и силу подачи голоса, то есть достаточно ярко пере-
вести вектор ощущений в другую систему (из кинестичес-
кой в визуальную).
Хорошо закончить выступление остроумной фразой,
.тветом (можно на заранее заготовленный вопрос), шут-
кой необязательно, улыбкой, с уверенностью в выбранном
"vpce и пожеланием всех благ этим красивым, умным, ин-
теллигентным и смелым труженикам, которые сделали пра-
- ильный выбор и своим присутствием поддержали канди-
:йта, за которого они все проголосуют на выборах.
3 3 1
По окончанию выступления необходимо проводить из-
бирателей и по возможности организовать транспортом их
отправку.
Охрана, размещение, питание и отдых кандидата обыч-
но не входят в круг обязанностей доверенного лица, у него
свои, не менеетрудные задачи.
Если Вас привлекают к организации сбора подписей в
поддержку программы кандидата, то эта работа еще про-
ще. Во-первых, кто давно этим занимается, у них копии
подписных листов многих районов за многие годы, их и
используют. Поэтому много умерших фигурируют как под-
писанты за программы.
Во-вторых, не работайте за <потом> с бедными или жад-
ными кандидатами. Реально без излишнего напряжения
одному человеку собрать 40 подписей в день, если бегать
по квартирам. На <выборах-95> сборщику подписей вып-
лачивали от 3 до 10 тысяч за подпись. Понятно, часть де-
нег распределитель работы присвоит себе, но частью вы-
нужден будет поделиться с Вами - для него Вы - ис-
полнитель.
По терминологии профессионалов, работающих в вы-
борной индустрии, избирательный округ - это <поляна
чудес>, где они пасутся. Запомните - поляна, а не <поле
чудес>, Вы-не дурак. Стирать ноги Вы не будете. На
<выборах-95> обычно за тысячу-полторы бедные люди, без-
работные и пьяницы обегали все подъезды. Ваша задача -
выдавать утром подписные листы, а вечером их собирать
и сполна расплачиваться. Отмечать дома и подъезды, где
подписи за вашего кандидата уже были собраны.
Ваша обязанность - инструктировать сборщиков, чтобы
всегда представлялись, улыбались, не перечили (<да, Вы
правы, но чтобы узнать программу нашего кандидата, надо
вот здесь подписаться, и тогда ему дадут возможность доне-
сти свою программу до Вас через газеты, радио и телевиде-
ние, Вы тогда ее узнаете и сделаете свой выбор, Ваша под-
пись - это Ваше право на информацию, только-то и всего,
а не будете знать, за кого голосовать, придут бабайки и по-
ставят Вас в очередь за колбасой> и т. д. и т. п.)
332
Создавать имидж - это отдельный разговор, его ка-
саться в этой книге не будем.
Анекдот. Одного специалиста по многоуровневому мар-
кетингу спрашивают: <Вот Вы утверждаете, что это сред-
ство очень помогает, а можете Вы назвать хоть одного че-
ловека, кому оно помогло?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99