информация зри
тельным отлетом мозга
зрачки находятся посередине, то работает стуховои
отдет,
зрачки влево внизу, происходит внутренний диалог
зрачки вправо или посередине, то он чувствует, ощу-
щает, переживает
При конструировании будущих ситуации у правши взгляд
вправлен вправо у правши будущее находится справа,
d при воспоминании прошлого опыта взгляд направлен
зюво у правши прошлое расположено слева
Имеется взаимосвязь между тем, каким каналом вос-
инимается и обрабатывается информация и речью, дыха-
ием, жестикуляцией
~1ри восприятии в аанныи момент зрите гьной инфор-
сиии дыхание становится верхним (его еще называют
лючичным) темп произнесения фраз быстрый, речь мо
<ет быть невнятной, с проглатыванием окончаний тембр
поса высокий Ключевыми словами являются такие как
рко, смотреть, видеть, точка зрения фокус видения, смут-
о Жесты заканчиваются выше уровня плеч
7ои восприятии в данный момент звуковой информа-
iu жесты заканчиваются на уровне груди дыхание сред-
ее межреберное речь неторопливая с неботьшими пау-
ами, среднего тембра без напряжения ключевыми слова-
л являются стедующие слова громче тише говорить,
|У шать
и воспринимаются ощущения то наиболее у потреб
чемые ключевые слова ощущение напряжение, рассла
тся, зажатся чувствую Темп речи медленный, слова про-
юсятся как бы с трудоч длинные паузы между фразами
тембр голоса низкий, дыхание нижнее, диафрагменное,
животом. Жесты заканчиваются ниже уровня груди
Это нужно знать для правильного построения взаимоот-
ношений как с отдельным человеком, так и в группе На-
пример. если Вы беседуете с человеком, предпочитающим
зрительный канал (визуалистом). при слабом освещении,
ему придется напрягаться, чтобы видеть Вас и это не даст
ему возможности сосредоточиться на вашей речи. С таким
человеком надо беседовать при хорошем освещении и так
построить мизансцену, чтобы он мог хорошо видеть все
происходящее.
Если Вы будете стоять от визуалиста близко да еще и
трогать его, он сочтет Вас недалеким, назойливым и не-
приятным. А если Вы будете находиться во время беседы
далеко от человека, который мир воспринимает через ощу-
щения да еще и не потрогаете его, не прикоснетесь, то он
будет считать Вас далеким, заносчивым и неприятным во
всех отношениях. Спокойной, неторопливой беседой Вы
расположите к себе человека с музыкальным слухом, ауди-
алиста. Если Вы будете говорить быстро и на высоких то-
нах, аудиалисту трудно будет удержать в своем внимании
нить вашей информации, она будет рваться.
Пример. Этот метод применяется в специальных целях,
когда есть необходимость вывести человека из равновесия
и показать его перед окружающими в плохом свете. Вот
тогда надо перед визуалистом находиться очень близко,
трогать его, вертеть пуговицу, прикасаться, говорить пра-
вильные слова, но в низком темпе, на низших тонах голо-
са, и он Вас не поймет} И Вы можете апеллировать к ок-
ружающим, что вот такой перед Вами человек бестолко-
вый, Вы ему все разжевали, по полочкам разложили, а он
Вас не понял. Ну, не дурак? И если уж Вы все это знаете,
то не дадите выставить в дураках ни себя, ни вашего кан-
дидата.
Перед началом работы Вы должны выяснить, как выг-
лядит ваш кандидат в глазах окружающих, каков его
имидж, (социальный образ). И каков его рейтинг (предпоч-
тение) среди других кандидатов. Задача доверенного лица
328


,ри встречах с избирателями состоит в формировании в
.реде избирателей электората кандидата.
Задача считается решаемой правильно, если рейтинг
ндидата, его предпочтение в среде избирателей растет,
. 1"]и его осраз, имидж импонирует большей части избира-
;лей и не может вызвать аргументированных негативных
.енок.
Отношение избирателей к предвыборной платформе
нидата должно быть в общем положительное с чув-
"зом сопричастности и надежды на улучшение его-либо
..-э избирателя сразу после выбора кандидата и в перспек-
-;-:зе в обозримом, доступном будущем.
Для этого надо уменьшить критичность аудитории к
-сдаваемой программе, материалам, правильно создать
; .оциональный настрой у аудитории, не утомить ее и за-
кончить контакт на высоте эмоционального пика с сформи-
. .ванным чувством удовлетворения и сопричастности. До-
жигается этот эффект возбуждением правого полушария
"ювного мозга с его чувственным восприятием, что соот-
с- тственно приведет к торможению обработки информа-
..,и в отделах левого полушария и уменьшает возмож-
ность логической обработки информации, что существенно
уменьшает саркастический и пессимистический настрой и
критичность.
Существуют два способа создания состояния с пони-
женной критичностью: через торможение сигналов в не-
рвной системе и через перевозбуждение нервной системы.
Перед началом выступления люди возбуждены, и это надо
использовать. Хорошо перед началом встречи покрутить
музыку и песни тех лет, когда большинство присутствую-
щих находились в романтическом возрасте. Можно реко-
мендовать несколько источников музыки, возле которых и
б\дут формироваться возрастные группы, с которыми надо
сразу работать, завязывать беседы и знакомства. Наличие
поточной торговли даст избирателям возможность свобод-
но перемешаться в пределах площадки. Надо выделить
лидеров, оптимистически настроенных по отношению к
дидату и возле них формировать группы, это можно
329
делать путем беседы или диалога. Если по сценарию выс-
тупление будет в зале. группу надо проводить в зал и по-
садить вместе, ближе к трибуне.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99