5)глаза налево вниз - слуховое замкнутое представ-
ление (разговаривает с самим собой или повторяет
таблицу-умножения);
6) глаза направо вниз - кинестетическое (мышечное)
ощущение, ощущение эмоций, чувство прикоснове-
ния (человек ощущает радость или холод снега).
Если Вы задали вопрос: <какого цвета глаза у вашей
матери> - он должен отыскать ответ, прохождение сигна-
лов в коре головного мозга отражается на движении глаз-
ных яблок. Смотрите и наблюдаете за движением глаз:
ушли, дернулись налево вверх-нормальная реакция на
зрительное воспоминание у правши. А если человек здоро-
вался правой рукой, пишет правой рукой, а образ зритель-
ного восприятия <ищет> вправо?
Основы возможности обучения закладываются в очень
раннем детстве и не меняются. <Маугли> - дети, которые
некоторое время воспитывались у животных, при возвра-
щении в общество людей уже не обучались логике и речи.
Мозг обучается очень быстро, но пути прохождения сиг-
налов и переход управления на бессознательный уровень
требуют тренировки. Любой человек выучит удар, приме-
няемый в боксе или карате, очень быстро и правильно
выполнит его перед зеркалом, но научиться применять его
в бою можно только через упорную и длительную трени-
ровку, время которой, кстати, можно сократить, проигры-
вая ситуацию в гипнозе.
Тренировать можно движения рук, ног, тела и, если че-
ловек по движению рук правша, а по паттерну глаз опреде-
ляется как левша, то опираться надо на результат наблюде-
ния паттерна, который отражает прохождение сигнала в
нейронных цепях головного мозга в данный момент време-
ни и не тренируется Наблюдаемого надо определять, как
<скрытый левша> и работать как с человеком с правополу-
шарным превалированием (преобладанием) работы голов-
ного мозга
140
Репрезентативную систему определяют также по наиболее
часто употребляемым словам.
визуалист - вижу, точка зрения, представляю, смот-
рю, ярко, тускло, перспектива, показать, осветить,
пусто, чисто, сиять, высматривать, поставить на вид.
бросается в глаза, рассмотри, посмотрим, укажем,
покажем, сделаем обзор, оглядим и т. п ;
аудиалист - говорю, слушаю, тихо, громко, объяс-
няю, озвучиваю, звучит, рассказать, провозгласить,
прокомментировать;
кинестик - ощущаю, напряженно, расслабился, за-
жался, чувствую, добиваюсь, дрожу, вялый, безвкус-
ный, прилипчивый, упорный, взволнованный, стис-
нутый, свободный, счастливый.
Если нет возможности поговорить и послушать, то на ос-
нове наблюдения считают, что по типу паттерна:
визуалист - зрачки наверху;
аудиалист - зрачки по середине и слева вниз;
кинестик - зрачки справа вниз.
Здесь же (справа) находится будущее, слева - прошлое,
отсюда следует, что зрачки:
справа вверх - конструирование образа;
вверх слева и по центру - вспоминание образа;
по середине справа - слуховая конструкция;
в центре - вспоминание образа;
слева - слуховое припоминание;
зрачки справа вниз и по центру - кинестетический
образ;
зрачки вниз слева - диалог с самим собой.
По типу дыхания:
визуалист - верхнее ключичное;
аудиалист - среднее грудное;
кинестик-диафрагменное, животом
Считают, что у визуалистов - высокий голос и жесты
"чи разговоре выше плеч, у аудиалистов - все посредине,
1;11нестики имеют низкий голос и не поднимают руки
лше груди
141
Модели коммуникаций обычно такие -
визуалист:
1) видит (или представляет зрительный образ) инфор-
мационный объект;
2)разговаривает сам с собой: (внутренний диалог) и
принимает решение:
3) ощущает эмоции (последовательность может менять-
ся на 1, 3, 2).
аудиалист:
1) слышит, вслушивается в информацию;
2) возникают визуальные или кинестетические ассоци-
ации;
3) проводит внутренний диалог и принимает решение.
кинестик:
1) информация воспринимается на эмоциональном уров-
не, вчувствуется;
2) возникают ассоциации визуального или аудиального
характера;
3) проводится внутренний диалог и принимается реше-
ние.
Встречаются и другие модели коммуникации, но реже.
Все это нужно определить для того, чтобы знать, на ка-
ком языке говорить с партнером: языке символов или об-
разов, с какой стороны подавать жесты, движение, чтобы
быть понятным.
Метод <отзеркаливания> поз, движения и мимики, так
широко рекламируемый не практиками, создает барьеры
во взаимопонимании и трудности при установлении кон-
такта, неприятие на уровне подсознании.
Опыт заставил от метода <отзеркаливания> отказаться,
кроме тех случаев, когда надо незаметно перевести паци-
ента в состояние замешательства, вывести его из равнове-
сия. Левши и правши своих распознают. Если Вы правша,
а пациент левша, подайте ему документы левой рукой, при
разговоре в движении находитесь от него справа, если раз-
говор стоя на месте в <кружении>, перемещайтесь против
часовой стрелки, и это облегчит Ваши переговоры, усилит
воздействие слов, уменьшит критичность к вашей позиции.
142
Вы <свой>. При общении с правшой все наоборот. Жесты,
мимика справа, располагайтесь слева, кружитесь в разго-
воре по часовой.
У психологов есть теория, что это связано с генной па-
мятью о выживании, и более <ненужная> рука, более сла-
бая рука должна находиться ближе к возможному против-
нику, ей жертвуют во имя сохранения жизни, а более силь-
ная, <боевая>, находится как можно дальше, чтобы ее нельзя
было захватить врасплох.
Эти знания нужны для присоединения, подстройки, вве-
дения и перевода пациента в планируемое состояние. Даже
в тех случаях, когда пациент и не знает, что он пациент,
это работает.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99