(Подробнее об этом см. [3].) Можно с уверен
сказать, что совместная деятельность являете
нейшим фактором возникновения и стабилизах
тракции.
Если же обратиться к самой структуре взая
ствия между двумя людьми, то на первый \
здесь все ясно. Еще Аристотель говорил, что?
любят тех, кто делает им добро и заботится <
Аттракция таким образом возникает в ответ на)
жительные действия (услуги, высокую оценку
неприязнь - в ответ на негативные. Базиру
на такой зависимости рекомендации составлю
пример, основу знаменитой книги Д. Карн<
завоевывать друзей и влиять на людей> [12.
~ тракции с интерактивным компонентом общения
д действительно в большинстве случаев носит именно
акой характер, однако, во-первых, в объяснении нуж-
Ц дается механизм этой зависимости; во-вторых выводы
Д здравого смысла> существенно обедняют реально су-
шествующие закономерности; в-третьих, есть ситуа-
1 "ци, в которых аттракция не связана положительно
в с величиной исходящих от объекта подкреплений.
1 в реальном кратковременном общении подкрепле-
дня, исходящие от другого человека, выступают чаще
в всего в виде демонстрации им на вербальном или не-
вербальном уровне своего отношения к субъекту. Тог-
1 да возникают две возможности для объяснения связи
1 между аттракцией и подкреплением - либо мы на-
1 динаем испытывать аттракцию к другому человеку
Д- детому, что он проявляет позитивное отношение к нам,
1 либо, испытывая к нему аттракцию мы декодируем и
1 интерпретируем его действия так, чтобы сделать вы-
1 вод о его к нам положительном отношении. Веду-
1 щиесй начиная с 50-х годов экспериментальные иссле-
1 дования показали, что одновременно действуют обе
1" зависимости - подкрепление порождает аттракцию,
но и аттракция заставляет субъекта переоценивать
уровень получаемого подкрепления. При этом первая
зависимость действует значимо сильнее. Выводы этих
исследований таким образом соответствуют предска-
1заниям <здравого смысла>.
При получении подкрепления происходит, по-види-
"ому, своеобразная генерализация, перенос позитив-
ого отношения к подкреплению (услуге, предмету,
ле и т. д.) на его источник. Непосредственная
язь симпатии и подкрепления четко проявляется у
ьких детей, межличностные выборы и оценки
ГдР в большинстве случаев определяются не-
редственными причинами: <Вова хороший, так как
" играть своими игрушками> (См. об этом исследо-
" Я. Л. Коломинского [43].)
мюо Действуют и иные закономерности. Так,
е т " TЇб подкрепление вызывают аттракцию
1< об У объекта подкрепления к его субъекту, но
рттр У субъекта к объекту, причем величина
1 Иер втором случае значительно больше, чем
1ри кой эффект обнаружен, например, в экс-
" Дж. Джекера и Д. Дэнди [155]. Экспери-
.
1 69
мент был платный, однако после его окончат
двум третям испытуемых, ссылаясь иа истощ
фондов, обращались с просьбой отказаться от г
рара в пользу экспериментатора, который выну?
оплачивать работу из своих средств. В половине
чаев с такой просьбой обращался сам эксперим<
тор, в половине - его ассистент, после того как
периментатор покидал экспериментальную ком1
Остальные испытуемые получали гонорар в соо
ствии с предварительной договоренностью - с д
бой об отказе от него к ним не обращались. Е
просьбы от отказе от гонорара (на нее положи
но откликнулись все испытуемые) или после выд
его для контрольных групп замерялась аттр.
испытуемых к экспериментатору. Оказалось, ч
кто помог ему (пожертвовал в его пользу день
испытывали к нему большую симпатию, чем те,
му с такой просьбой не обращались. Причем, а1
ция была выше утех, к кому экспериментатор,
щался с просьбой о помощи лично (в сравни)
беседовавшими с ассистентом). Аналогично эт
зультатам в других экспериментах было поя
что зло, причиненное другому человеку, на
жестокое или несправедливое обращение с ниК
жает его привлекательность в глазах субъект
действия.
Таким образом, перефразируя Д. Карнеги,1
сказать, что, для того чтобы понравиться друг
ловеку, важно не столько оказывать услуги ему1
ко сделать так, чтобы он оказывал или дум1
оказывает услуги тебе.
Такая зависимость между аттракцией и ц
лением объясняет ряд не только научных, но
тейских феноменов. Например, большая обьн
бовь родителей к детям, чем детей к родите/
жет быть следствием того, что родители влс
своих детей больше времени, сил и т. д" чек
родителей. А отсюда может быть сделан выво
что одним из путей налаживания отношений
в частности в паре родитель - ребенок, Я
увеличение взаимных подкреплений в виде 1
заботы и пр. "1
Возрастание аттракции со стороны субъе
крепления к объекту вызывается, по-видимо>
" к поддержанию когнитивного баланса - если
; д1о что-то хорошее этому человеку, значит он и
- ороший. В своих эмоциональных отношениях
д может быть еще больше, чем в других сфе-
жизни, выступает не только как <делатель>, но
к <думатель>. Именно с этим качеством человека
дцы нарушения или ослабления положительной
д между подкреплением и аттракцией, или, как
" называют эту связь, правила рципрокности.
эмоциональная реакция на положительные дей-
ддя со стороны другого человека определяется не
тодъко самими этими действиями, сколько тем, ка-
"м образом они интерпретируются объектом, какие
".дви он приписывает субъекту, какой субъектив-
д смысл имеет для него данное подкрепление.
в этом смысле очень важно, воспринимает ли объект
вербальные или невербальные действия субъекта как
адресованные ему лично, выражающие отношение
?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62