Отличаться может только количество штрафных очков.
Затем все участники игры освобождают места проведения перегово-
ров, потом представители команды В, которые на втором этапе игры
должны быть посредниками, занимают места за столами, кому где нра-
вится, потом выбирают себе места члены команды С, по одному игро-
ку за каждый стол, потом игроки команды D, затем - команды А.
Процедура переговоров, только в других составах и с другими посред-
никами, повторяется, причем результаты переговоров во внимание не
принимаются, игра как бы начинается с начала.
На третьем этапе посредников становятся члены команды С, места
себе выбирают команды D, А, В в указанной последовательности; на
4-м этапе игры посредники - игроки команды D, места себе выбира-
ют игроки из команды А, затем В, затем С.
По окончании всех четырех этапов игры (по времени это занимает
обычно чуть больше часа) тренер благодарит участников, собирает все
заполненные схемы и объявляет десятиминутный перерыв, во время
которого страсти должны несколько улечься, участники - успокоиться,
а тренер - подвести итоги, подсчитать результаты.
Заполненная схема одного из игроков выглядит, как показано на
рис. 2. Подсчет проводится так: берем ячейку № 1 (премьер-министр),
определяем сумму модулей разностей между рангом ячейки и рангами
первоначальных должностей тех участников, которые были назначены
на должность премьера на каждом этапе переговоров. Из 1 вычесть 1
= 0; из 1 - 3 = -2, берем по модулю; 1-1=0; 0+2+0= 2. Пе-
реходим к заместителю: 2- 2=0; 2- 2=0; 2 ~ 5= ~3, берем по
модулю; в сумме это составляет 3; подсчитываем таким же способом
значения для всех оставшихся ячеек. Каждый встречающийся прочерк
добавляет к сумме 10 баллов. Все результаты суммируются, к ним
прибавляется сумма штрафов, набранная каждым участником. В нашем
случае мы видим в таблице рис. 2 в графе <Штрафные очки> 3 балла,
полученные участником за минутную задержку при подведении итогов
на 4-м этапе обсуждения, когда он выступал в роли посредника; один
штрафной балл, полученный на 2-м этапе игры за неконструктивное
Владимир Большаков 241
Рис.2

/Премьер-министр 1 ф. Иванов 131
1-й заместитель 2 ф. Петров 225\Министр социальной защиты населения 5 ф. Сидоров 5 5 10
1
Министр экономики 3 ф. Аракчеев 312Министр МВД иКГБ 4ф. Столыпин 4 11 -
Министр вторичной переработки сырья 9 ф. Милюков 9 8 -Начальник отдела информации 8 ф. Струве 87-
Председатель комитета
по распределению гума-
нитарной помощи 7
ф. Бенкендорф 7 4 -
\
Председатель комитета
по защите населения от
метеоритных бомбарди-
ровок 10
ф. Плеве 10 9 9
Начальник оперативного
отдела 6
ф. Ромодановский 6 10 -
Штрафные очки:
получил как посредник
получил как участник переговоров


Этапы:
Итоги переговоров: 2+3+2+1+7+10+5+4+10+3+10+1+10+1+
+ 10 + 1 + 1 = 81 балл.
Штраф: 3+1+1+2+2+6= 15
Общая оценка: 81 + 15 = 96.
Фамилия участника: Сидоров Команда D
242 Десятая глава
поведение от посредника; 1 балл за первую минуту просроченного вре-
мени, по два балла за вторую и третью просроченные минуты, 6 бал-
лов как результат удаления. Общий итог определяется как сумма
штрафных баллов и баллов, заработанных в ходе переговоров. В нашем
случае Сидоров набрал 96 баллов. Это значение заносится в таблицу
рис. 3, в которой отражаются результаты всех участников игры.
Рис.3

№ ко-ФамилияКоличествоКоличество?МестоЕМесто
мандыштрафныхбаллов заличноекомандыкоманды
балловпереговоры
АСидоров158196121822
Иванов1260729
Петров014141

Первое место занимает участник, который набрал в итоге наимень-
шее количество баллов, последнее место занимает набравший наиболь-
шее количество баллов, что свидетельствует о неумении в условиях
переговоров отстоять то ролевое распределение, которое было принято
его командой.
Баллы, набранные участниками - членами одной команды, сумми-
руются. Первое место занимает команда, набравшая наименьшее коли-
чество баллов.
По окончании десятиминутного перерыва занятия продолжаются.
Тренер объявляет результаты игры, предлагает обсудить, благодаря
чему некоторые участники сумели показать высокие результаты в игре,
что помешало сделать то же самое участникам, занявшим места в ниж-
ней части турнирной таблицы?
Обсуждение происходит в кругу; если велась видеосъемка, то
можно заняться просмотром видеозаписи, останавливая ее всякий раз,
когда участники замечают на экране что-либо, что расценивается как
значимое и повлиявшее на результат ведения переговоров. Тренер
следит за благопристойностью дискуссии, чтобы никто не пытался
продолжить полемику по персональному составу, дает высказаться ка-
ждому участнику, попутно врачует раны пострадавших, а в конце
Владимир Большаков
243
обсуждения подводит итоги, суммируя все сказанное группой. Игра
завершена.
В ходе работы с разными группами, отличающимися друг от друга
по профессиональному составу участников, возрасту, социальному
положению, социально-ролевым структурам, было опробовано не-
сколько вариантов этой игры.
Интересной представляется схема, когда на первом этапе команда
А ведет переговоры с командой В, а команда С-с командой D; на
втором этапе А с С, В с D; и на третьем этапе А с D, В с С. Та-
ким образом, игра проводится в три этапа и без посредников. Сами
переговоры значительно упрощаются, ведь нужно согласовать не 3
различные позиции, как в первом варианте, а только две, вдобавок
этот вариант намного психологически комфортнее для участников,
ведь намного легче вести переговоры в хорошей компании, нежели в
одиночку.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134