Предположим, что одна команда решила прода-
вать теплоходы, а другая - жареные каштаны. Тренер объявляет пра-
вила игры. По этим правилам, каждая команда делится на 3 подгруп-
пы по 2 человека в каждой, и каждая пара на первом этапе игры
будет действовать самостоятельно. Игровая комната делится на три
части, а еще лучше, если в вашем распоряжении находятся еще две
маленькие комнатки, кроме тренингового зала. Назовем ту часть ком-
наты, что в углу за фикусом, Парижем; место у окна - Сиднеем; а
журнальный столик у стенки будет Буэнос-Айресом. Таким образом
деятельность предприятий охватит весь мир, что, конечно же, вооду-
шевит участников тренинга. Затем предложите командам разъехаться
по командировкам. Первые пары из каждой шестерки встретятся на
гостеприимной французской земле; вторые пары - в далекой Австралии,
третьи пары займут место за столами переговоров в столице Аргентины.
Владимир Большаков
279
Затем тренер сообщает всем участникам, что команда А продает свои
теплоходы, а команда Б покупает их. Тренер предупреждает, что на
втором этапе команды поменяются ролями.
У команды А на складе есть 10 единиц теплоходов, а команда Б
располагает для покупок 12 единицами денег. Пары не имеют права
переговариваться между собой в ходе ведения переговоров, и заранее
они не знают, сколько единиц товара могут продать. Если, например,
каждая пара продаст по 8 единиц товара, то в сумме команда продаст
24 единицы, а на складе у них - только лишь 10. При некоторых ус-
ловиях это может привести фирму к неприятностям! Игроки покупаю-
щей команды тоже не имеют права переговариваться между парами, и
поэтому для них существует опасность выйти за пределы той суммы,
которая имеется на всех. С другой стороны, если каждая пара команды
А продаст только по 1 единице товара, то на складе у них останется
ржаветь целых 7 единиц теплоходов, что, безусловно, приведет фирму
к потерям. Команде А выгодно продать свою продукцию в полном
объеме и по как можно более высокой цене, а команда Б хочет истра-
тить все свои деньга на приобретение как можно большего количества
продукции. В случае незаключения сделок из-за разногласий проигры-
вают все, так составлена схема игры.
За полчаса, отпущенных на ведение переговоров, стороны должны
договориться о ценах и объемах продаж, составить соответствующие
договоры, которые считаются действительными после подписания их
всеми четырьмя членами пар, ведущих переговоры. В договорах участ-
ники должны стремиться отразить все, что только можно предусмот-
реть: односторонний разрыв сделки одной из сторон; неполный объем
поставок, нарушение сроков, форс-мажорные обстоятельства и т. д. По
пунктам, оговоренным в этом документе, команда имеет право обра-
титься в арбитраж, роль которого играет тренер, на редкость опера-
тивно рассматривающий дела. Но об этом позже. А пока пары актив-
но договариваются друг с другом, покупают, продают, заключают
контракты. Тренер и его помощники снимают происходящее на видео-
пленку и, самое главное, следят за тем, чтобы связь между континен-
тами, напрочь прерванная, внезапно не начала функционировать, т. е.
чтобы участники не переговаривались.
По прошествии получаса тренер облетает города и собирает подлин-
ники договоров, следя за тем, чтобы копий у участников не оставалось.
280 Десятая глава
Затем первая пара команды А перелетает из Парижа в Сидней, вто-
рая пара, разминувшись с первой в аэропорту (чтобы не произошла
утечка информации!), улетает в Буэнос-Айрес, а третью пару ждут
французы. И начинается второй этап игры. Команда Б продает свои
каштаны. По правилам, которые доводятся до команд, у команды Б
есть 10 единиц каштанов, а у команды А - 12 единиц денег. За пол-
часа они должнм составить договоры о купле-продаже. Сторонам не
выгодно сообщать друг другу о своих сделках на первом этапе игры, а
если кто-нибудь и предложит сыграть в открытую, то ему все равно не
поверят, ведь протоколы договоров изъяты тренером, а связь между
городами все никак не наладится. Если у кого-то возникает сомнение
по поводу возможности столь долгого отсутствия связи между конти-
нентами, предложите сменить правила игры. Предложите перенести
действие в Урюпинск вместо Парижа, какой-нибудь Усть-Бердянск и,
для расстояния, Анадырь. После такой угрозы отсутствие связи будет
не так волновать участников.
По истечении получаса тренер вновь облетает города - места пе-
реговоров, и собирает договоры. Суммы сделок переносятся в таблицу,
а протоколы передаются командам, которые вновь собираются вместе
на родной земле. Да, совсем забыл: договоры - пишутся в двух экземп-
лярах, и теперь и команда А и команда Б получают договоры о со-
вершении всех сделок. Каждая команда получает по 6 текстов догово-
ров.
Если команды не имели возможностей переговариваться, то вероят-
ность того, что каждая из них продаст ровно 10 единиц товара за 12
денежных единиц очень мала. Если все-таки это произошло, то трене-
ру не следует огорчаться, ибо это не помешает ему провести третий
этап игры. На этом этапе команды внимательно рассматривают все
документы и стараются найти в них какую-нибудь зацепку, которая
могла бы служить основанием для передачи дела в арбитраж с целью
получения какой-либо экономической выгоды. На подготовку обращений
в арбитраж командам, собравшимся, наконец, вместе, дается 20 минут.
А тренер в это время подводит результаты первых двух этапов игры.
Пример расчета результатов.
Команда А продала 6 ед.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134