Поспешность и отсутствие осмотрительности в данном случае могут
сыграть плохую службу и привести к расторжению соглашения с
серьезными финансовыми убытками. А это, в свою очередь, всегда
приводит к дальнейшим осложнениям в освоении рынка. Поэтому
советуем помнить, что при подготовке соглашений лучше
воспользоваться услугами хорошего местного юриста, так как
данная сфера деловых отношений во всех странах регламентируется
специальным законодательством.
При выборе срока действия соглашения не следует забывать о
том, что чересчур короткий срок не дает торговому агенту
возможности подробно изучить и обработать рынок, а слишком
длительный срок опасен для экспортера. Ведь агент может не
устраивать и тогда возникнет необходимость быстро заменить его,
В агентских соглашениях кроме размера комиссионного
вознаграждения необходимо зафиксировать следующие условия:
-- на какие товары распространяется данное соглашение -- на
полный ассортимент экспортной продукции или только на часть
его;
-- распределение затрат на рекламу между экспортером и
торговым агентом (на Западе принято, что экспортер представляет
основные рекламные средства и несет большую часть затрат на
рекламу);
-- осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного
срока, и организация обслуживания;
-- обеспечение наличия на складе достаточного количества
запасных частей;
-- создание соответствующего профессионального уровня
персонала агентских фирм;
-- предоставление агентской фирме исключительного права
представительства на рынке или возможности экспортеру
пользоваться услугами других торговых агентов.
При заключении агентского соглашения следует всегда
принимать во внимание нормы местного законодательства.
В некоторых странах с высоким уровнем налогов, в странах,
где размер комиссионного вознаграждения лимитируется законом
или в которых представителю потребуются дополнительные средства
для проведения специальных конфиденциальных мероприятий, при
подготовке соглашения будущие торговые агенты предпочитают
указывать в нем только официальную часть комиссионного
вознаграждения, а вторую часть получать на особый счет в
стране-экспортере или в третьей стране. Поэтому соглашения
должны составляться и проверяться с особой тщательностью.
Предлагаем читателю образец агентского соглашения в надежде,
что с учетом конкретных условий и объективных обстоятельств он
поможет в подготовке вашего документа.
СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ (Агентское соглашение)
1. Мы предоставляем вам исключительное право на продажу
следующих производимых нами товаров на территории......
именуемой в дальнейшем территорией представительства
Действие настоящего соглашения ограничивается вышеназванными
коммерческими сферами. Если Вы частично станете посредником в
иных коммерческих сделках, на эти сделки должны быть
дополнительно разработаны соответствующие условия, в частности,
относительно комиссионного вознаграждения.
2. Вы обязуетесь представлять интересы нашего общества
(фирмы, предприятия и т. п. ) с добросовестностью коммерсанта,
прежде всего в период действия настоящего соглашения, не
представлять никаких фирм-конкурентов и не сбывать их
продукции. При нарушении этого условия настоящее соглашение
может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь
следовать нашим указаниям и директивам. Вы также обязуетесь
сохранять в тайне предоставленные Вам наши коммерческие секреты
и условия даже после истечения срока действия настоящего
соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются
принятыми окончательно только тогда, когда мы подтвердим их
письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по
счетам производится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую,
а передачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами
на территории представительства, Вы обязаны пересылать нам
копии и будете нести ответственность за то, чтобы в Вашей
переписке с клиентами было однозначно указано на
представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц,
направлять нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по
сделкам, право на заключение которых предоставлено Вам в п. 1
настоящего соглашения) и о динамике цен на территории, на
которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой
Вы представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении
сделок и особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего
соглашения за Вашу деятельность следующее комиссионное
вознаграждение от дохода нетто по всем осуществляемым согласно
контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на
которой Вы представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены
на Базе соответствующих фрахтовых расходов и с учетом
конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену,
то разница будет распределяться поровну между нами. Однако,
если Вы потребуете от нас снижения предложенной нами цены и
впоследствии Вам удастся получить более высокую цену на
предложение по сниженной цене, то в этом случае не может идти
речи о распределении разницы в цене между нами в смысле
вышеназванного условия.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132