Не забывайте тот тяжелый урок, который
получил Джон Ф. Кеннеди после поражения в Заливе свиней, когда он ска-
зал: "Как я мог так ошибиться, чтобы доверять экспертам?"
Вы контролируете Ваше отношение
Вильям Джеймс сказал однажды: "Величайшее открытие моего поколения
состоит в том, что люди могут изменить свою жизнь путем изменения своего
мышления". Живете ли Вы в мире уныния, обреченности и дождя или в мире
добра, славы и солнечного света? Ум подобен выключателю. Ваш мир может
быть светлым и ярким или темным и мрачным. Выключатель в Ваших руках.
Если это должно случиться, то почему не со мной
Мы можем, мы будем и мы должны нести ответственность за нашу
собственную судьбу. Наше будущее находится не на звездах, а в себе, если
перефразировать Шекспира. "Тот, кто свыше", - не наш навигатор. Он даро-
вал нам интеллект и необходимые средства, чтобы прокладывать свой
собственный курс - писать свою собственную книгу. Мы имеем выбор. Вы
единственные, кто может использовать талант, заложенный в нас.
"Que Sera, "Sera" была очаровательной любовной песенкой прошлых дней.
К сожалению, это сказка - нет, ложь. Те, кто полагается на эту философию
жизни, будут саморазрушителями своих собственных потенциальных возмож-
ностей. Они действуют по принципу "лучше сгноить, чем сносить".
У нас существует три отличия от всех других созданий на планете:
1. Мы обладаем даром смеха.
2. Мы осознаем, что однажды нас здесь не будет - мы умрем.
3. Мы способны изменить будущее. Мы располагаем выбором.
Выгоды от контроля за свой жизнью громадны. Исследование Калифорнийс-
кого университета в Беркли показало, что самыми счастливыми и уравнове-
шенными людьми являются те, кто полагает, что в большой мере могут конт-
ролировать свою жизнь. Они лучше реагировали на непредвиденные события и
воспринимали изменения с меньшей тревогой. Они учились на своих ошибках,
чтобы не повторять их, и тратили свое время, чтобы работать в настоящем,
а не бояться будущего.
Юдит Родин, философ из Йельского университета, говорит, что чувства
контроля и самостоятельности "имеют центральное значение в определении
психологического и физического здоровья и, возможно, даже долголетия".
Какая профессия, по-вашему, может похвастать самым большим долголетием?
Ответ - дирижеры симфонических оркестров. Говорят, что из всех професси-
оналов они сохраняют наибольший контроль за тем, что и как они делают.
Нерешительность и откладывание со дня на день - это выбранный образ
жизни большинства людей. Они следуют в направлении наименьшего сопротив-
ления, то есть не делают ничего. Полностью гарантировано, что они:
Я Никогда не ошибаются.
Я Никогда не делают ошибки.
Я Никогда не разочаруются.
Я Никогда не потерпят неудачу.
Но они также никогда не добьются успехов.
Из всех сказанных или написанных слов самые печальные такие: "Что
могло бы быть". Или, цитируя Г.Уэллса: "Единственной истинной мерой ус-
пеха является соотношение между тем, что могло бы быть, и тем, что ста-
ло".
Дэвид Ливингстон, великий исследователь, сказал: "Я буду идти куда
угодно до тех пор, пока есть что-то впереди". Конфуций учил: "Тот, то
пытается что-то сделать и терпит неудачу, бесконечно выше того, кто ни-
чего не делает и преуспевает". А Генри Вудсворд Лонгфелло писал:
"Пусть все жизни великих людей напоминают нам, Что мы можем сделать
свою жизнь великой. И при прощании оставить за собою Следы на песке вре-
мени."
Настойчивость
Для победителей характерна громадная настойчивость. Или, как они го-
ворят в начале пути, "большой человек - это не что иное, как обычный че-
ловек, который продолжает попытки". В Китае они будут цитировать Конфу-
ция, который сказал: "Дело не в том, как медленно ты идешь, если ты не
останавливаешься".
Направление наименьшего сопротивления - это отказ от продолжения, ес-
ли проигран первый раунд. Мы забываем, что первый раунд - всего лишь
первый раунд. Временное поражение - это не окончательная неудача. Нет ни
одного победителя, который не бы испытал временное поражение. Помните,
успех никогда не является окончательным, а поражение никогда не является
смертельным.
Рассмотрим следующую статистику торговых представителей:
44% отказались после одного "нет".
22% отказались после двух "нет".
14% отказались после трех "нет".
12% отказались после четырех "нет".
92%
В общем, 92 процента всех торговых представителей отказываются от по-
пыток, если нет продаж после четвертого контакта. Однако 60 процентов
всех заказчиков говорят "нет" четыре раза, прежде чем сказать "да".
В самом деле, из главы 6 Вы должны помнить, что требуется в среднем
пять-семь контактов, чтобы продать "аналитику" и четыре-пять, чтобы про-
дать "дружелюбному" покупателю. А на эти две группы приходится до 70
процентов перспективных покупателей.
Президент Соединенных Штатов определил это лучше: "Настойчивость не
сможет заменить ничто в мире. Талант не может. Нет ничего более частого,
чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гениальность не может. Нео-
цененный гений стал почти пословицей. Образование не может. Мир полон
образованных отщепенцев. Настойчивость, решимость и тяжелый труд резко
меняют дело". Так сказал Калвин Кулидж.
Одним из самых поразительных примеров стойкости перед лицом неоднок-
ратных поражений является профессиональная биография другого человека:
Я Потерпел неудачу в бизнесе в 31 год.
Я Избран в законодательный орган в 32 года.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52