Однако следует отметить, что фирма, которая начала такое изучение рынка, при этом разместив свой заказ у фирмы-посредника, не может бросить уже начатое дело хотя бы из-за того, что уже были затрачены на эту работу определенные средства и получение нулевого эффекта будет означать прямую потерю для фирмы, которая будет увеличена на потери, связанные с затраченным временем. Кроме того, фирме-производителю не всегда представляется возможным выйти из "игры" без ущерба для качества подготовки контракта и без ущерба для своей деловой репутации.
Риск заключения контрактов на определенные объемы текущего снабжения производства, а в особенности на значительные сроки вперед, при этом не обеспеченные сбытом готовой продукции, является одним из наиболее распространенных видов риска. Его суть
92
состоит в том, что фирма может заказать сырья, материалов, полуфабрикатов и т.п. в количествах больших, чем потребуется для изготовления запланированного ранее объема продукции, которая может быть реализована на рынке. Следствием этого будет то, что фирма либо затоварится, понеся при этом все расходы, которые связаны с производством (подготовка сырья и материалов, затраты на электроэнергию, расходы на содержание, и эксплуатацию машин и оборудования, на оплату труда своего персонала и т.д.) либо сократит запланированный ранее объем производства, не использовав всех ресурсов. В любом случае фирма-производитель понесет убытки, связанные с замораживанием ранее затраченных средств. Это особенно актуально в материалоемких производствах с использованием дорогостоящего сырья, где такая ситуация может привести к финансовому краху. Выходом из данной ситуации может быть отказ от дальнейшей поставки (если это предусмотрено договором), или продажа остатка сырья (даже при необходимости продажи его по более низким ценам по сравнению с закупочными). Как видно из вышесказанного, фирма-производитель во время проведения своей хозяйственной деятельности в любом случае сталкивается с проблемой выбора, суть которой состоит в том, что фирма либо должна рисковать своим планом по реализации продукции, своей репутацией и положением на рынке, не сумев получить заранее достаточного количества заказов на сбыт, по которому не обеспечено долгосрочное снабжение, либо может организовать такое снабжение и обязаться платить за поступающие ресурсы, но не суметь обеспечить сбыт произведенной продукции, а следовательно, и поступление средств, за счет которых планировалось рассчитываться за поставки.
Специфическим видом ресурсов, на который фирма-производитель должна заключить контракт до начала своего производства, является труд. В условиях функционирования рыночной экономики специфическая особенность данного вида риска связана с заключением трудовых контрактов с работниками. В большинстве случаев они предусматривают тарифы и оклады, которые предприятие обязуется платить работникам без учета зависимости уровня их занятости и эффективности труда. Расчеты по заработной плате персонала могут производиться после получения выручки от реализации готовой продукции. Данное положение означает то, что: » если количество работников, с которыми заключены контракты на найм, превысит потребность в них вследствие невозможности реализовать запланированные ранее объемы готовой продукции, то будет иметь место частичное его неиспользование, а следова-
93
тельно, и фактическая эффективность использования персонала будет ниже расчетной;
* если количество работников, с которыми заключены контракты на найм, будет меньше потребности в них, то существует риск невозможности производства того количества продукции, на которую заключены договора реализации (либо может потребить рынок), вследствие наличия вероятности ненахождения требуемого количества работников данной квалификации. Таким образом, риск, который присутствует при заключении контрактов на объемы текущего снабжения производства, не обеспеченные сбытом готовой продукции, относится и к такому специфическому ресурсу, как персонал.
Пример
Определить норму безубыточности производства, пользуясь следующими данными:
- в настоящее время производственная мощность предприятия составляет 650 тыс. единиц продукции, которая полностью реализуется на рынке;
- поступления от реализации всей продукции составляют 7020 тыс. долларов;
- постоянные затраты на производство составляют 3000 тыс. долларов;
- переменные затраты составляют 3100 тыс. долларов;
- степень производственного риска составляет 5%.
Решение
В соответствии с условием задачи для расчета нормы безубыточности производства данной фирмы, необходимо скорректировать все имеющиеся показатели, характеризующие ее деятельность, на степень производственного риска.
Таким образом, производственная мощность предприятия, а следовательно, и объем реализации продукции, должны быть уменьшены на степень риска и составят:
650 000 х (100% -5%) = 617 500 единиц продукции.
Поступления от реализации всей продукции также должны быть скорректированы на величину производственного риска в сторону их уменьшения, что составит:
7 020 000 х (100% - 5%) = 6 669 000 долларов.
Таким образом, цена реализации единицы продукции с учетом степени производственного риска должна составить:
6669000/617500= 10,8 долларов.
94
Что касается постоянных и переменных затрат на производство продукции, то они должны быть также скорректированы на степень производственного риска. Однако, корректировка должна проходить в сторону их увеличения. Согласно определению постоянных затрат, размер которых не изменяется при изменении объемов производства, имеем:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62