/
ТОМ ШРАЙТЕР (БИГ ЭЛ)
Почему ваш сетевой бизнес
растет так медленно?
Потому что вы занимаетесь настоящим сетевым бизнесом -- не продажей!
Прямая продажа намного отличается от истинного сетевого маркетинга. При
прядой продаже вы в буквальном смысле усиливаете рост продаж, увеличивая
количество презентаций и используя различные техники.
Как бы там ни было, построение структуры требует большего времени, так
как вы зависите от других, от их готовности помочь вам разделить с вами вашу
радость. Эти "другие" могут быть не настолько мотивированы как вы.
Сетевой маркетинг -- всего лишь рекомендации и продвижение того, что вам
нравится. Это не закоренелая прямая продажа. Вы не настаиваете, не преднага --
ете немедленно попробовать ваш продукт или услугу. Вы просто просвещаете .
новичков и позволяете им принять решение в соответствии с их целями и при --
чинами -- когда и как им последовать вашему совету.
Это требует времени. Например:
1. Вы рассказываете вашему другу о возможностях Сетевого Маркетинга.
2. Ваш друг идет домой и думает об этом.
3. Спустя неделю ваш друг вступает в ваш бизнес.
4. В следующие выходные он приходит на ваш тренинг.
5. Последующую неделю он проводит, отдыхая вместе с семьей.
6. Позже ваш друг проводит беседы со своими родными.
7. Родные думают о возможностях этого бизнеса в течение недели.
8. Родственники вступают в бизнес.
9. Родственники заказывают какоеm количество продукта.
10. Родственники пользуются продуктом месяц -- другой.
11. Родственники рассказывают соседу.
12. Сосед ждет подходящего момента.
13. Сосед вступает в бизнес.
14. Сосед читает руководство по дистрибьютерству три недели.
15. Сосед рассказывает сотруднице.
16. Сотрудница рассказывает мужу.
17. Сотрудница рассматривает каталог.
18. Сотрудница получает повышение по службе.
19. Сотрудница становится президентом компании.
20. Совет директоров увольняет сотрудницу.
21. Сотрудница приходит на презентацию.
22. Сотрудница вступает в бизнес.
23. И так далее.
ЧТО ПРОИСХОДИИ
Построение структуры.
Именно так Сетевой Маркетинг работает в реальном мире. Требуется время
для распространения ваших рекомендаций от человека к человеку, и каждому из
них требуется время для того, чтобы взвесить и принять решение.
31г is nr.nrПГt~ТН ПЯ
СТРЭ!tИt1Л 9
Г
Поэтому это требует месяцев и месяцсв (а иногда и лет), прежде чем ва~
сетевая организация вырастет.
КАК ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ МЕДЛЕННЫЙ РОСГ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ВАС МИЛЛИОНЕРС
Слишком многие из сотрудников Сетевого Маркетинга хотят мгновенных р
зультатов. Они нс понимают, что большой рост, чеки на большие суммы и бо~~
сы придут через много месяцев пути.
Большие бонусы приходят от большого объема продаж. И для того чтобы им~
большой объем продаж, требуется большое количество дистрибьютеров.
Каждая дисчрибыожрская организация начинаегся с перюго илрудника. Один ю;
век не выглядит как большое достижение, но, как юворяг кигайцы: "Пугешестви
10.000 дистрибьютов начинаежя с одного рекругированноЫ' (или что~ в згом ро,
Посмотрим, как расчет ваша организация на следующем примере. Мы собирас
ся предположить, что прирост вашей сетевой организации составляет 50% в мес>
МесяцМ дистрибьютеров
1.1.
Если вы подпишите одного дистрибьютера в первый месяц, вы можете подум
что это не очень большой прогресс, но посмотрите, что произойдет дальше.
2.1.5.
Под 50% ростом вашей организации мы имеем в виду, что у вас есть один хо
ший дистрибьютер и один наполовину задействованный.
3.2.
Теперь на 3 -- й месяц вы имеет двух дистрибьютеров. Большинство бывает о(
куражено таким прогрессом, но посмотрите, что происходит в носледующие
сяцы при уровне "плюс 50Уо" ежемесячного роста.
4.3.
5.4.5.
Теперь у вас 4 хороших дистрибьютера и один, который ведет себя как малый ребе
6.7.
7.11.
Этот 50% прирост наконецfO приводит к мало -- мальски очевидному прогре
8.16.
9.24.
10.36.
С 36 -- ю дистрибьютерами вы уже можете с гордостью написать маме, мтс
бизнес развивается вполне прилично.
11.54.
12.81.
Итак, 81 дистрибьютер в вашей организации по истечении 12 месяцев.
Ваша организация быстро растет, благодаря солидной базе подготовле
дистрибьютеров.
НАСКОЛЬКО ХВАТИТ ВАШЕГО ВИДЕНИЯ ПЕРСПЕКТИВЫ7
Очень трудно увидеть большую картину в начале своей карьеры в Сетевом '
кетинге.
Скажем, готовы были бы вы бросить это дело после на четвертом месяце
только трех дистрибьютеров?
Бьпо бы соблазнительно, разве не так?
"Я работал, не покладая рук, 16 недсль и у меня всего 3 дистрибьютер
бизнес не работает. Никто не хочст в него вступать. Мой спонсор мне l
продукты сами не продаются. И Сетсвой Маркетинг -- просто мошенничс
~ ~ ~Г П Г YT lfД 4
~~д~щду ~уИНА ВПЕЧАТЛЯЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ!
ц~ ~~д вы гораздо более агрессивны и хотите построить свой бизнес в Сетевом
Mapxemvre гораздо быстрее? Может быть, вы собираетесь в ближайшее время
уйти со своей основной работы? Или, возможно, вам нужен дополнительный
доход?
Таким образом, желая расти как можно быстрее, вы начинаете с уровня 4 -- го
месяца в нашем списке. Вы экономите 3 месяца.
Хотите еще более быстрого роста?
Почему бы не спонсировать с самого начала семь дистрибьютеров, и, таким
образом, вы начали бы с уровня месяца 6. И вы выходите на короткую дистан --
цию к вашей цели в 81 дистрибьютер.
Реальность такова:
Даже если вы начали с одного человека, вы в конце концов построите боль-
шую организацию, если у вас хватит терпения.
КАК ПРИУМНОЖИТЬ ВАШИ
ДОСТИЖЕНИЯМИ
Вернитесь назад и посмотрите на нашу 12 -- месячную таблицу. Мы начали с од --
кого дистрибьютера и закончили 81 дистрибыотером.
1 2 3