И нет
ничего удивительного в том, что уже появились специализи-
рованные бартерные компании, помогающие отдельным
лицам и фирмам совершать товарообменные операции.
Одна из таких компаний - <Бартер системе, инк.> из
г. Оклахома-сити-располагает 62 товарообменными цент-
рами в разных частях Соединенных Штатов. В одном из
писем, разосланных специально отобранной группе из
25-тысячного контингента клиентов компании, было и такое
обращение: <Требуется: партия сухого молока или кукуруз-
ных хлопьев общей стоимостью 300 тыс. долл. в обмен на
самолет равнозначной стоимости>. Для поиска клиентов,
53
желающих совершить товароооменную сделку, гакис иар-
терные организации используют ЭВМ, а под будущие сдел-
ки, как и при денежных операциях, предоставляют кредиты.
Зарплату своим служащим они обычно платят деньгами,
однако при согласии работников предпочитают расплачи-
ваться с ними товарами длительного пользования и услу-
гами.
Рынок
Понятие <сделка> - непосредственно подводит нас к понятию
<рынок>.
Рынок-совокупность существующих и потенциальных
покупателей товара.
Чтобы разобраться в природе рынка, представим себе при-
митивное экономическое сообщество из четырех человек: рыбака,
охотника, гончара и фермера. На рис. 3 представлены три разных
способа удовлетворения этими людьми своих нужд. Первый спо-
соб-самообеспечение, когда каждый из них может самостоятельно
добыть для себя все необходимое. Так, рыбак, проводя большую
часть времени за ловлей рыбы, в остальное время и охотится, и
гончарит, и занимается сельским хозяйством, чтобы обеспечить
себя всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий
рыбной ловлей снижается так же, как и эффективность занятий
.
Рыбак ОхотникРыбак "---ОхотникРыбак Охотник
::о о\/!\ /
Рынок
о о/\1/ \
Гончар ФермерГончар <-f ФермерГончар Фермер
Самообеспечение Децентрализованный Централизованный
обмен обмен
РИС. 3.
Становление централизованного обмена
54
своим основным делом у других. Второй способ - децентрализован-
ный обмен, когда каждый рассматривает трех других в качестве
своих потенциальных <покупателей>, составляющих его рынок.
Рыбак может посещать охотника, гончара и фермера (каждого в
отдельности), чтобы обменять свою рыбу на их товары. Третий
способ-централизованный обмен, при котором на сцене появляется
новое лицо, именуемое купцом и находящееся где-то в центре
между ними, в месте под условным названием <рыночная пло-
щадь>. Каждый из четырех везет свои конкретные товары купцу и
там обменивает их на все, что ему необходимо. Таким образом, для
приобретения товаров, предлагаемых другими, рыбак имеет дело
с одним <рынком>, а не с тремя отдельными лицами. Появление
купца резко снижает общее число сделок, необходимых для осу-
ществления обмена в каких-то заданных объемах. Другими слова-
ми, купец и центральный рынок повышают торгово-операционную
эффективность экономики4. (Более подробно о торгово-операцион-
ной эффективности рассказывается в гл. 12.)
По мере увеличения числа лиц и сделок растет и число купцов и
рынков. В развитом обществе рынок-это не обязательно какое-то
физическое место, где встречаются и осуществляют сделки по-
купатели и продавцы. При наличии современных средств связи и
транспорта купец может вечером дать рекламу товара по те-
левидению, собрать сотни заказов от клиентов по телефону и уже на
следующий день разослать товары почтой, не вступая в физический
контакт с покупателями.
Может сформироваться рынок на какой-то товар, услугу или
иной объект, имеющий ценностную значимость. Например, рынок
труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу
в обмен на заработную плату или товары. Для облегчения функ-
ционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся
различные учреждения типа контор и консультационных фирм по
трудоустройству. Денежный рынок-еще один важный рынок,
удовлетворяющий людские нужды, который дает возможность за-
нимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность.
Формируется и рынок пожертвователей, призванный удовлетворять
финансовые нужды некоммерческих организаций, дабы они могли
продолжать свою деятельность.
Маркетинг
Понятие <рынок> приводит нас, наконец, к завершающему
понятию цикла-<маркетингу>. Маркетинг - это человеческая дея-
тельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Мар-
кетинг-это работа с рынком ради осуществления обменов, цель
55
которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Та-
ким образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга
как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворе-
ние нужд и потребностей посредством обмена.
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать,
необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектиро-
вать соответствующие товары, продвигать их на рынок, склади-
ровать, перевозить, договариваться о ценах и т. д. Основу деятель-
ности маркетинга составляют такие занятия, как разработка то-
вара, исследования, налаживание коммуникации, организация рас-
пределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
Хотя обычно считается, что маркетинг-удел продавцов, за-
нимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собствен-
ный <маркетинг>, когда занимаются поисками нужных им товаров
по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного
товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и
предлагать им заманчивые условия сделки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42