Я не думаю,что это является более
странным, чем пить кровь из чашки.Куда бы я не пошел люди говорят мне,
что они чувствуют себя К и О. Это действительно странно. Или же спра-
шиваешь человека: "Как ты себя чувствуешь? а он отвечает "Не плохо"
Вдумайтесь это ведь очень глубокое утверждение:"Я чувствую себя плохо"
Но ведь это не чувство. Так и ОК.
Один из наиболее мощных инструментов для коммуникатора- это умение
различать свое восприятие от своих галлюцинаций. Если вы можете с яс-
ностью отличать, какую часть вашего опыта вы выносите из внутри вна-
ружу..., в противоположность тому, что вы действительно получаете из
внее с помощью ваших сенсорных аппаратов, вы не будете галлюцинировать
тогда, когда вам это не полезно. В действительности,необходимым галлю-
цинирование не бывает никогда. Любой результат психотерапии вы можете
получить не галлюцинируя.Вы можете оставаться только при своем сенсор-
ном опыте и быть очень эффективным, творческим и сильным психотерапев-
том.
Чтобы добиться исключительных успехов в коммуникации, вы нуждае-
тесь только в трех вещах: Мы открыли, что в поведении психотерапевти-
ческих корефеев (и талантливых руководителей продавцов) существуют три
основные стереотипа: Первое, Они знают, какого результата хотят добить
ся. Второе. Они достаточно гибки в своем поведении. Вы должны уметь
генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от
человека такого ответа, который вам нужен. Третье. Они обладают доста-
точным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они
ответ, которого добивались. Если вы обладаете этими тремя способностя-
ми, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите
нужный ответ.
Здесь мы делаем вот что. Мы знаем,какого результата мы добиваемся.
Затем мы вводим себя в состояние, которое называем "аптайм", в котором
находимся всецело в своем сенсорном опыте и вовсе не имеем сознания.Мы
не осознаем наших внутренних чувств, картин, голосов - ничего внутрен-
него. В таком состоянии я нахожусь в своем сенсорном опыте, связанном
с вами, и слежу за вашими реакциями, и продолжаю менять свое поведение
до тех пор пока не получу от вас нужную рекцию.
В данный момент я знаю, что я говорю, потому, что слушаю себя из-
вне... Я знаю, сколько смысла вы излагаете из моих слов, узнавая об
этом по вашим реакциям, сознательным и бессознательным. Я вижу это. Я
не комментирую это внутренне, просто замечаю ваши рекции и соответ-
ственно приспосабливаю свое поведение. Я не знаю как я себя при этом
чувствую... что моя рука лежит в кармане. Это определенная измененная
часть состояния сознания, один из многих видов транса, кстати, весьма
полезный, если вы ведете игру.

- 35 -

Женщина: Как вы приспосабливаетесь в состоянии "аптайм"? Вы сказа-
ли, что меняете свое поведение до тех пор, пока не получите нужный
ответ. Какие приспособления вы делаете? Не об[яснили бы вы подробнее?
Или...
Ну... я меняю все возможные параметры поведения. Наиболее явным
для меня явлением тон голоса. Вы можете менять и выражение лица.Иногда
вы можете сказать и то же самое, что уже говорили, но при этом поднять
брови - человек вдруг понимет. Вы можете начать двигать руками... Для
кого-то вы можете нарисовать картину. Иногда я об[ясняю одно и то же
разными словами. Это все - доступные логические возможности. На самом
деле существует огромное разнообразие возможностей.
Женщина: Ну, если вы меняете свое поведение, разве вы не должны
сознавать каким-то образом то, что происходит внутри нас?
Нет, я считаю, что большинство людей стараются делать это рефлек-
сивно, но большинство сознательных стратегий здесь не работает. Именно
потому и складываются такие безобразные межличностные отношения. Если
я хочу заставить вас действовать определенным образом и говорю вам,что
я сделаю, то все, что я должен делать потом - это действовать каким-то
образом до тех пор, пока вы не будете вести себя так, как я хочу. Если
я захочу проверить,достиг ли я намеченного результата и при этом обра-
щусь к себе, к своим снутренним чувствам и голосам - то это никогда не
скажет аптайм-плохая стратегия. По-моему, аптайм - единственная эф-
фективная стратегия, которую я знаю, для действия с людьми в терминах
вызывания реакций.
Для того, о чем бы я не предназначал совершенно иную стратегию,
потому что вы хотите узнать, что вы думаете и что чувствуете, для того
чтобы сказать вам об этом. Но я не думаю,чтобы это углубило вашу связь
с другим человеческим чувством.Потому что если вы это делаете то вы не
уделяете внимания ему, а уделяете внимание себе. Я не говорю, что это
плохо, я говорю только, что в результате этого вы не будете ощущать
себя ближе к другому человеку.Вы не установите более близкого контакта
с женщиной, которая сидит рядом с вами, если будете созерцать свои
внутренние картины, говорить себе что-то и что-либо ощущать, а потом
говорить ей об этом, так не установить контакт между ней и вами.Просто
в ее сознании появится больше информации о том, что происходит внутри
вас, тогда как вы не уделяете внимания ей...
У меня есть один знакомый адвокат у которого есть замечательная
стратегия для решения юридических проблем.Сначала он визуально конста-
тирует проблему, которая должна быть решена. Затем он обращается ау-
диальному ответу (А) и проверяет его с помощью визуального эйдетичес-
кого ответа, затем - аудиальный ответ - проверяет его с помощью визу-
ального эйдетического и так далее, пока аудиальный и визуальный ответы
не сложаться в первоначальную визуальную конструкцию.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84