Но тем самым вы оказываете им в тоже
время и плохую услугу,поддерживая регидные стереотипы учебной деятель
ности. Тут важно понимать результаты тех выборов которые вы даете,
формируя и подавая материал определенным образом. Если вы хотите при-
нести им настоящую пользу то, присоединившись к их модели надо нало-
жить на нее другую модель, чтобы расширить их возможности к обучению.
Если вы обладаете подобной синситивностью и способностями, то вы -
незаурядный учитель. Если вы сможете дать им соответствующий опыт, то
они будут иметь две стратегии обучения. Теперь они могут пойти к дру-
гому учителю недостаточно чувствительному к коммуникативным процессам
но , являясь теперь благодаря этим стратегиям достаточно гибкими они
смогут приспособиться и к этому способу обучения.Множество школьников
не успевают именно потому что имеет место несовподения первичных ре-
презентативных систем у учебника и учителя. Если ни ученик,не учитель
не являются достаточно гибкими, чтобы приспособиться, обучение не
происходит. Зная теперь то, что мы знаем о репрезентативных системах,
мы можем понять, почему ученик,который весь год числился в отстающих,
на будующий год, у другого учителя успевает нормально,и почему ученик
может хорошо успевать по физике и математике - а очень плохо - по
истории и литературе.

- 26 -

В супружеских парах вы тоже можете быть переводчиком языка од-
ной репрезентативной системы на язык другой. Он приходит с работы до-
мой и хочет уюта. Он садится в кресло в гостиной, скидывает обувь,
берет сигарету и пиво из холодильника обкладывается газетами и жур-
налами и т.д. Тут заходит жена,которая очень визуальна. Она весь день
убирала в доме, чтобы все выглядело, желая заслужить одобрение мужа.
Она видит вещи разбросанные по всей комнате и взрывается. Его жалобы:
"Она не дает мне места в доме, где я мог бы уютно расположиться. Это
ведь мой дом. Я хочу комфорта!" Она ему в ответ: "Ты так неряшлив! Ты
всюду разбрасываешь свои вещи, а когда все выглядит так, я знаю, что
ты меня не уважаешь!"
В.Сатир в таких случаях находит кинестетические соответствие
визуальным жалобам и наоборот. Она смотрит на мужа и говорит: "Вы не
поняли что она сказала, правда? Вы действительно не понимаете, что
она переживает. Представьте себе, что вы пришли вечером в спальню,
чтобы лечь спать, а жена уже сидит в кровать, смотрит телевизор и ест
печенье. Вы ложитесь чувствуете, что крошки в[едаются вам в кожу.
Знаете ли вы теперь что она испытывает, заходя в гостиную и видя раз-
бросанные вещи?"
Тут нет никаких ошибок никаких обвинений.Вы не говорите клиенту:
"Вы плохой" или "Вы глупый" или что-то подобное. Вы говорите: "Вот
как вы можете понять в своей репрезентативной системе". Муж жалуется:
"когда мы бываем на людях, и я хочу ей выразить свою привязанность".
Она говорит: "Он всегда устраивает мне сцены при пубоике, все время
хватает меня руками" Конечно, он таким образом проявляет нежность, но
ей надо видеть, что происходит. Он жалуется, что она отходит назад, а
он чуть не падает. Тут вы можете найти соответствие и сказать ей:
"Помните ли вы в какой либо случай когда вам остро нужна была помощь,
но вы вокруг себя никого не видели, как будто вы стоите посреди пус-
тыни и смотрите вокруг но совершенно никого не видите. Вы совершенно
одна в этой пустыне,вот так себя чувствует и он,когда подходит обнять
вас, а вы отстраняетесь.
Дело здесь не в том, точны эти примеры или нет. Просто вы можете
различать людей по репрезентативным системам, а затем осуществлять
наложение этих систем с помощью поиска соответствующего прерывания
ведущей репрезентативной системе человека. Таким образом, вы создаете
нечто, что взято на вооружение даже крупными страховыми компаниями в
нашей стране - "безошибочную политику" Семейные терапевты, во всяком
случае, должны владеть этим приемом и способом его демонстрации.
Если я могу стоять рядом с ним, давая ей возможность видеть, что
говорю, и могу стоять рядом с ним очень близко, то на подсознательном
мето-уровне клиенты усваивают следующее: "Я могу полчать от нее такие
реакции, которые ему понравятся, и я могу получать от него такие ре-
акции которые понравятся ей". Об этом никогда не говорят вслух все
это происходит на подсознательном уровне.Тогда они будут моделировать
и присваивать мои поведенческие реакции, чтобы сделать свою коммуни-
кацию более эффективной. Существует и другой путь, установить контакт
с каждым в отдельности а потом работать переводчиком между репрезента
тивными системами с целью более эффективной коммуникации.
Референтная система тоже очень важна. Допустим, кто-то к вам при-
ходит и говорит: "Я не знаю чего хочу" Он говорит тем самым, что у
него нет референтной системы. Недавно на семинаре к нам обратилась
одна женщина, которая переживала весьма трудный период своей жизни,
она не могла даже решить, что ей выбрать из меню у нее не было крите-
рия, согласно которым она могла бы принять решение. Она сказала нам,
что ситуация с меню напоминает ей всю жизнь - она не может выбирать
и всегда не удовлетворена. Что сделали мы, так это буквально создали

- 27 -

для нее стратегию принятия решения. Мы сказали ей: "Хорошо. Вот вы
должны принять решение. Обратитесь внутрь себя и скажите себе, что вы
должны решить, не важно что это будет. Скажем вы пришли в ресторан.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84