Ограничит себя сознательными ресурсами - обречь себя, на длительную,
скучную и вероятно, неэффективную работу.
Кстати, здесь на семинаре, вы ни за что не сможете успевать
двигаться с вашими быстрыми верболизациями, если будете действовать
осознанно. Это осознанная и систематическая попытка с нашей стороны -
перегрузить ваши сознательные ресурсы. Мы понимаем, что обучение и
личностные изменения осуществляются на бессознательном уровне, и это
именно тот уровень к которому мы хотели бы обратиться. 95% процессов,
ответственны за обучение являются бессознательными. Это все то, что в
данный момент времени недоступно сознанию. Я хочу сейчас обратиться,
именно к той части вас, чтобы там осталась полная и полезная запись
всего, что здесь происходит особенно это касается того, что мы прямо
не коментируем. Мы верим, что все это вы используете для дальнейшего
понимания того, что вы делаете как профессиональный коммуникатор.
Сознательный же уровень оставьте для того, чтобы отрелаксироваться и
получить удовольствие от того что здесь происходит. Итак, мы остано-
вились на вопросе: "Так что же дальше?". Мы к какой то мере научились
идентифицировать репрезентативные системы. Для чего это можно исполь-
зовать?
Один из способов использования этой информации - это возможность
общаться с вами на бессознательном уровне и так, чтобы вы этого не
осозновали.Я могу использовать не специфические слова типа "понимаю",
"верю", и показать вам невербально,через какой сенсорный канал я хочу
вас "понять".Например:"Я хочу убедится в том что вы поняли (жест вниз
налево), как далеко мы продвинулись. Мой жест на подсознательном уров
не дает вам понять что я хочу чтобы вы меня поняли аудиально.
Вы можете так же использовать эту информацию, чтобы прервать про-
цесс оценивания опыта. Все вы сознаете визуальные опыты, и видите,
что происходит когда их создают. (Он поднимет руки над головой напо-
добие арки и помахивает ими). Мой жест разрушает все ваши картины
взятые из воздуха, правда?
Тысячу раз в жизни вы задавали кому -либо вопрос и вам отвечали:
"Хм, давайте посмотрим и обращались внутрь себя создавая визуальные
образы. Когда человек поступает таким образом, он не может в то же
время реагировать на внешние, давайте представим себе, что мы оппо-
ненты на конференции или на производственном собрании. Я начинаю го-
ворить и стараюсь построить свое изложение и настроить себя так,чтобы
вы поняли меня. После того, как я выложил вам уже определенный кусок
информации в какой то момент вы начинаете оценивать свои ощущения от
происходящего.Вы смотрите вверх и начинаете визулировать или смотрите

- 25 -

вниз и начинаете что-то говорить себе, или уделяете внимание вашим
кинестетическим ощущениям. Какое бы внутренне состояние не было, важ-
но, чтобы я сделал паузу и дал вам время для оценки информации. Если
же я взял слишком быстрый темп и в этот момент продолжаю говорить что
этим только запутываю вас раздражая.
Часто же происходит следующее,я замечаю что вы смотрите в сторону
и думаю, что ваше внимание отвлеклось или что вы меня избегаете. Моя
типичная реакция в стрессе, созданными условиями конференции - это
ускорение темпа речи, увеличение об[ема представления информации пос-
кольку я хочу заставить вас быть внимательными и в конце концов дока-
зать свое. Вы же реагируете так, как будто на вас нападают, потому,
что я неразрешаю вам понять о чем говорю - просто не даю на это вре-
мя. Вы в конце концов запутываетесь и ничего не понимаете в содержа-
нии. Если на конференции я являюсь председателем, то я могу заметить
тот момент, когда слущатель начинает оценивать информацию и прервать
или отвелечь доклачика в этот момент. Это дает слушателю время для
поиска смысла того, что происходит, и для принятия решения о том
согласен он или нет.
Другой пример: Если вы знаете о том, каковы ведущие и репрезента-
тивные системы у данного человека вы можете строить сообщения так,
что он не сможет сопротивляться. "Можете ли увидеть, что вы изменя-
етесь к лучшему? По мере того, как вы увидите себя в этом процессе,
ощущаете ли вы уверенность в себе и говорите ли себе, что все идет на
лад?" Если у вас приобладает стратегия построения визуальных образов
на которые вы реагируете чувствами, затем следует вербальный комента-
рий, то при таком построении фразы вы сможете сопротивляться.
Однажды я преподавал математику в Калифорнийском университете, и
преподавал в математике не искушенным. Закончилось все это тем, что я
начал преподавать математику как второй язык. Студентами моими были
филологи. Я обнаружил общий уровень анализа языковых и математических
систем. Таким образом, вместо того, чтобы учить их математике с точки
зрения математика, я просто использовал доступные им понятия перевода
с языка на язык, и трактовал математические символы как слова.Так же,
как в языке существуют хорошо сформированные предложения, так и в
математике существуют хорошо сформированные последовательности симво-
лов. Я сделал так,чтобы весь мой отход соответствовал их модели мира,
а не требовал от них достаточной гибкости, необходимой для того, чтоб
они пресоединились к моей модели мира.
Когда вы поступаете таким образом, то даете своим ученикам преи-
мущества, которые заключаются в том, что вы подаете материал в наибо-
лее достаточном для них виде.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84