Ас - аудиальные сконструированные Ав - аудиальные образы воспомина-
образы ния

К - кинестетические ощущения А - аудиальные образы
(т.ж. вкус и запах)

рисунок 1

- 17 -

Если вы не получите никаких реакций в ответ на ваши вопросы, сде-
лайте вопросы более трудными. "Какого цвета туфли были у вашей матери,
когда вы ее видели в последний раз?" Если вы спрашиваете какого цвета
глаза у вашей матери и не получаете никакого ответа, сделайте вопрос
более трудным: "Глаза у вас тоже голубые. Но темнее или светлее, чем
глаза матери?" Это более сложный, требующий провести операцию сравне-
ния вопрос. Собеседник должен будет сформировать образ цвета своих
глаз и цвета глаз своей матери и сравнить их.
Через 4-5 минут вы определите для себя, какие движения глаз делает
ваш партнер, используя в этот момент определенную репрезентативную
систему. Затем поменяйтесь ролями, так чтобы оба из вас имели возмож-
ность и задавать вопросы и наблюдать ответы. Если вы натолкнетесь на
что-то непонятное-обратитесь к нам и пойдем к вашей паре, чтобы помочь
вам уловить смысл того, что происходит. Мы предлагаем вам обобщения, а
любое обобщение в определенном конкретном случае может отказаться не-
верным. Обобщение - это только трюк (как, впрочем и многое из того,
что мы здесь будем делать), используемый, чтобы привлечь внимание оп-
ределенному аспекту вашего сенсорного опыта, который вы обучались не
замечать. Заметив же его вы, приобретете мощный источник информации о
подсознательных процессах другого человека.
Вы встретитесь с людьми самой необычной церебральной организацией
в любом случае эта организация будет систематической. Даже человек,
смотрящий прямо вверх, если он испытывает кинестетическое ощущение, и
прямо вниз, созерцая внутренние образы, будет в этом постоянен. Важно,
чтобы в вашем сенсорном опыте образовалось, кто что делает. А сейчас
приступайте к упражнениям и откройте для себя, то что вам удастся от-
крыть.

* * * * * * * *

ОК. Как идут упражнения? Многие из вас озадачены. У многих у вас
возникли затруднения или вопросы,кто-то растерялся.Давайте разберемся.
Женщина: Мы пришли к выводу, что легче обучиться, наблюдая за тем,
кто задает вопросы, нежели за тем кто отвечает. По движению глаз зада-
ющего вопросы можно определить, какого рода вопрос будет задан.
Мужчина: Когда я задал моему партнеру аудиальный вопрос, он дал на
него визуальную реакцию.
Помните ли вы свой вопрос?
Мужчина: Каковы первые четыре ноты в пятой симфонии Бетховена?
ОК. Встретился ли кто-нибудь с чем-то анологичным?Некоторые из вас
задавали аудиальные или кинестетические вопросы,замечая,что собеседник
в ответ визуалирует, а затем выдает вам аудиальную или кинестатическую
информацию. Понятно, ли вам что здесь происходит? Крис, что вы делали
в ответ на вопрос о пятой симфонии? Читали ли вы нотные знаки? Или ви-
дели пластинку?
Крис: Нет, я слышал эти ноты.
Так вы их слышали. Осозновали ли вы появление перед этим какого
нибудь зрительского образа? Тут мы имеем дело с одним из интереснейших
несоответствием между сознанием и тем,что Крис предлагает невербально.
Крис, знаете ли вы, с каких четырех нот начинается пятая симфония?
Да, вы знаете.
Женщина: Но это может быть для него чем-то пространственным.
Можете ли вы обеспечить сенсорным опытом слово "пространственный".
В тех случаях, когда мы будем слышать от вас слова типа "задумчивый"
или "пространственный", мы будем просить вас до или после употребления
таких слов просто сказать о том, что вы видели, слышали или ощущали,
чтобы мы могли с вами согласиться или не согласиться. Слова же типа
"пространственный" имеют для каждого свой смысл.


- 18 -

Женщина: Хорошо. Я услышала "та-та-та-та" и увидела какой-то кусо-
чек пространства, нет я не видела.
Те из вас, у кого сейчас были подобные Крис партнеры, пусть про-
верят с ними то, что я скажу. С ними происходит следующее: они ищут
находят визуальный образ, который каким-то способом воспроизводит от-
вет на вопрос. Затем просто имитируя этот визуальный образ, они слышат
звуки, соответствующие данному визуальному опыту.
Cейчас мы должны указать на одно различие. Слова, которые человек
потребляет, чтобы описать свою ситуацию, позволяют нам сделать заклю-
чение об осознанной части его опыта. Они указывают нам на ту часть
сложного комплекса внутренних когнитивных процессов, которая является
неосознанной.Стереотипы же глазодвигательных реакций укажут вам на всю
последовательность его внутреннего опыта, на стратегию его внутреннего
опыта оценивая. "Ведущей системой" мы называем систему, используемую
для поиска определенной информации. "Репрезентативная система" - это,
то что уже введено в сознание и обозначено определенными словами. "Ре-
ферентативная система" - это то,с помощью чего вы решаете, является ли
известная вам информация истинной или ложной.Напримаер, как вас зовут?
Тед: Тед.
Так, Тед. Как вы об этом узнали? Смотрите он уже невербально отве-
чает на этот вопрос. Это абсурдный вопрос. Тед это знает, но он отве-
тил на него. Знаете ли вы как вы об этом знаете?Если бы сейчас я к вам
обратился "Джим", вы бы не ответили, не прореагировали.
Если я обращаюсь к вам "Тед?", вы реагируете. Это кинестетическая
реакция. Сейчас, без всяких дополнительных внешних стимулов, если я
просто задам вам вопрос:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84