Люди, страдающие бессонницей, как
правило, очень бодры и мотивированы. Они считают, что спят не очень много;
однако исследования показали, что на самом деле они спят примерно столько
же, сколько и все остальные. Отличие в том, что они еще тратят кучу времени,
пытаясь уснуть, но постоянно будят себя тоном своего голоса.
Другой главный способ приобрести бессонницу -- разглядывать множество
ярких, сверкающих картин. Я спросил у одного клиента, что он делает, и он
сказал:"Ну, я начинаю думать обо всех тех вещах, о которых мог бы и не
думать". Вечером я пошел домой и попробовал это. "Что это -- то, о чем я не
думаю?" Скоро наступило шесть утра, и я подумал:"Я знаю, что это -- сон!"
Теперь я хочу, чтобы вы изменили свой внутренний голос в обратную
сторону. Сделайте его мягче, тише, медленнее, более сонным и отметьте, как
вы себя из-за этого чувствуете.
Однажды, проделывая это, я почти потерял аудиторию. Откройте глаза и
снова ускорьте этот голос, или остаток семинара вам придется воспринять
подсознательно. Вот этому вы можете научить людей, страдающих бессонницей, и
еще это процесс, который вы сами можете использовать, когда бы вам это ни
понадобилось. Например, я узнал, что лучшее, что я могу делать в самолете --
это уйти в бессознательное состояние. От моего дома до главного аэропорта --
короткий 20-минутный перелет. Как только я усаживаюсь в кресло -- ооп --
меня нет.
Мужчина: Когда вы выясняете, как человек себя мотивирует, как вы
узнаете, что попали в начало последовательности? Например, Бетти говорила,
что голос, который с ней говорил, начал становиться громче. Откуда вы
знаете, какие вопросы задавать в этот момент?
Это зависит от цели, с которой вы задаете вопросы. На самом деле нет
способа определить, где человек начинает. Вам просто нужно получить
достаточно подробностей для того, чтобы вы смогли породить такой же опыт.
Если я сам это делаю и это срабатывает -- значит, я, вероятно, получил
достаточное количество информации. Способ все это проверить заключается в
опыте -- вашем собственном или чьем-либо еще.
Как только я узнал чью-то стратегию мотивации, я могу буквально
замотивировать этого человека подняться со стула или сделать все что угодно
другое, заставив его проделать тот же самый процесс:"Ощутите стул, скажите
себе:"Я должна встать". Измените тональность и произнесите это еще раз более
быстрым, громким и бодрым голосом". Каков бы ни был процесс, используемый
вами, чтобы подняться утром, -- возможно, вы его же используете, чтобы
заставить себя спуститься вниз и подобрать книгу или сделать что угодно
другое.
Существует множество различных способов, применяемых людьми, чтобы
мотивировать себя. Вместо того чтобы просто рассказывать вам о них, я хочу,
чтобы вы приобрели некоторый опыт самостоятельного их исследования.
Объединитесь в пару с человеком, которого вы не знаете, и выясните, как он
выбирается из постели по утрам. Каждому из вас пришлось проделать это по
крайней мере сегодня утром; те, кто этого не может, не смогли оказаться на
нашем семинаре. Начните с простого вопроса:"Как вы встаете по утрам?" Ваш
партнер выдаст вам одно или два довольно общих утверждения о том, что он
делает, и вам придется задавать еще вопросы, чтобы получить остальные
детали.
Когда вы посчитаете, что у вас есть вся последовательность, попробуйте
ее сами -- чтобы выяснить, эффективна ли она для вас. Например, ваш партнер
может сказать:"Я вижу свет, проникающий в окна, и я говорю себе:"Вставай", и
я встаю". Если вы сами это попробуете -- посмотрите на свет в окнах и
скажете себе:"Вставай" -- нет гарантии, что вы встанете. Этого еще не
достаточно. Чтобы заставить это работать, придется сделать больше. Люди
проделывают эти вещи автоматически и бессознательно, так что часто
приходится задавать кучу вопросов, чтобы добыть все детали.
Поскольку это не семинар по стратегиям, я не настаиваю на том, чтобы вы
дошли до мельчайших деталей. Но я хочу, чтобы вы выделили основные элементы
последовательности, а также ключевой элемент, определяющий ситуацию. Обычно
это деталь, которая производит радикальное изменение. У Бетти это было
изменение интонации, которое действительно поднимало ее. Чтобы это
обнаружить, вам придется на самом деле покопаться в деталях. Если человек
говорит:"Я рисую картину того, как я встаю", вы должны попросить
дополнительных подробностей. "Это фильм? Это слайд? Он цветной? Большой? Вы
себе что-нибудь говорите? Какую интонацию вы используете?" Эти мелкие детали
есть то, что заставляет последовательность работать. Некоторые из них
окажутся гораздо более эффективными, чем другие, и вы можете выяснить это,
меняя их по одной за раз и отмечая воздействие. Теперь объединитесь в пары и
попробуйте это; возьмите минут по пятнадцать на каждого.
Ну, что вы там нашли? Как ваш партнер мотивирует себя? Каковы ключевые
элементы последовательности?
Билл: Мой партнер сначала слышит будильник и смотрит на него, выключая.
Потом он снова ложится и чувствует, как ему уютно в постели. Внутренний
голос говорит:"Если ты останешься здесь, то уснешь и опоздаешь"; и он
создает образ случая, когда он опоздал на работу; и чувствует себя плохо.
Потом голос говорит:"В следующий раз будет хуже"; и он рисует большую
картину того, что произойдет, если он снова опоздает; и чувствует себя еще
хуже.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60