Ч Спасибо, милая. Ч Женщина опустилась на кушетку, и бежевое платье оку
тало ее складками. Она аккуратно положила руки на колени, сохраняя невоз
мутимое спокойствие. Ч Наш разговор не займет много времени, Ч сказала
она, Ч но, пожалуй, будет удобнее, если вы тоже сядете.
Кейси села.
Ч Я лишь хотела до начала интервью напомнить вам о нескольких вещах. Вам
предстоит беседа с Марти Рирдоном. Вы знали об этом?
Ч Нет, не знала.
Ч У Рирдона особый, неповторимый стиль. И это значительно облегчит вашу
задачу.
Ч Надеюсь, вы не ошибаетесь.
Ч Да, милая. Я знаю, что говорю. Вам удобно?
Ч Кажется, да.
Ч Я хочу взглянуть, как вы сидите, откинувшись на спинку кресла. Вот так. О
ткиньтесь. Подаваясь вперед, человек выглядит встревоженным, его тело на
прягается. Откинувшись назад, вы спокойно выслушиваете собеседника и ра
сслабляетесь. Вероятно, в ходе интервью вам захочется это сделать. Я имею
в виду Ч откинуться назад и расслабиться.
Ч Хорошо, Ч отозвалась Кейси и откинулась на спинку кресла.
Ч Вы расслабились?
Ч Кажется, да.
Ч Вы всегда сидите за столом, сцепив пальцы? Это придает вам замкнутый, н
апряженный вид. Побольше открытости Ч расцепите пальцы и положите ладо
ни на стол. Вот так. Чувствуете себя естественно?
Ч Кажется, да.
Ч Должно быть, вы сейчас пребываете в сильном напряжении, Ч заметила Ге
ршон, сочувственно прищелкнув языком. Ч Я знавала Рирдона еще в ту пору,
когда он был молодым репортером. Кронкайт терпеть его не мог. Считал его с
амоуверенным верхоглядом. Пожалуй, он не ошибся в своих оценках. Марти Ч
это сплошные хитрости и трюки, а в голове пустота. Он не причинит вам ни ма
лейших неприятностей, Кэтрин. Такой умной, интеллигентной женщине, как в
ы, нет причин его опасаться.
Ч Вашими бы устами да мед пить.
Ч О, нет! Ч со смехом отозвалась Гершон. Ч Я лишь пытаюсь растолковать в
ам истинное положение дел. Главное, что нужно помнить в разговоре с Рирдо
ном, Ч это то, что вы знаете гораздо больше, чем он. Вы занимаетесь своим де
лом долгие годы, а он буквально только что услышал о проблемах самолетос
троения. Вероятнее всего, он прилетел сюда нынче утром и уже вечером отпр
авится восвояси. Он неглуп, сообразителен, быстро усваивает новые сведен
ия, но ему не хватает глубины ваших познаний. Итак, помните: вы знаете гора
здо больше, чем он.
Ч Хорошо, Ч отозвалась Кейси.
Ч Теперь следующее. Поскольку Рирдон не располагает сколь-нибудь суще
ственной информацией, ему остается лишь манипулировать сведениями, кот
орые вы ему сообщаете в ходе беседы. У Марти репутация журналиста, которы
й для достижения своих целей не останавливается ни перед чем, однако есл
и вы проследите за его поведением, то поймете, что он пользуется одним и те
м же приемом. Он предлагает вам ряд утверждений, с которыми вы вынуждены с
оглашаться; вы киваете, вновь и вновь произносите “да”, и вдруг он сбивает
вас с толку неожиданным вопросом. Марти проделывает этот трюк всю свою ж
изнь. Остается лишь удивляться тому, что люди до сих пор не разгадали его у
ловку. Вот он говорит: вы Ч женщина. Вы отвечаете: да. Вы живете в Калифорни
и. Да. У вас хорошая работа. Да. Вам нравится ваша жизнь. Да. Зачем же вы ограб
или банк? Все это время вы продолжали согласно кивать Ч и вдруг вы ошелом
лены, вас выбили из седла Ч а это и есть та самая реакция, на которую рассч
итывал Марти. Не забывайте: ему нужна ваша реакция на конкретную фразу. Не
получив желаемого, он задаст тот же вопрос, но в иной форме. Возможно, он ст
анет вновь и вновь обращаться к прежней теме. Если Марти продолжает подн
имать один и тот же вопрос, вы можете быть уверены Ч он не добился нужного
результата.
Ч Хорошо.
Ч У Марти есть и другой трюк. Он задает провокационный вопрос и делает па
узу, предоставляя вам заполнить вакуум. Например, он скажет: Кейси, вы стро
ите самолеты, а значит, должны знать, что они ненадежны… И будет ждать ваше
го ответа. Но заметьте, что на самом деле он ничего не спросил.
Кейси кивнула.
Ч Либо он повторит ваш ответ недоверчивым тоном.
Ч Понимаю, Ч сказала Кейси.
Ч Ах, понимаете… Ч Гершон изумленно вскинула брови, очень точно имитир
уя манеру Рирдона. Ч Надеюсь, вы уловили мою мысль. Вас вынудят оправдыва
ться. Но вам нет никакой нужды делать это. Если Марти не задал вопрос, вы не
обязаны что-либо говорить.
Кейси кивнула.
Ч Ничего не говорить.
Ч Очень хорошо. Ч Гершон улыбнулась. Ч Вы справитесь. Не забывайте: в ва
шем распоряжении столько времени, сколько нужно. Интервью записывают на
пленку, при монтаже все паузы будут вырезаны. Если вы не понимаете вопрос,
попросите разъяснить его. Рирдон большой мастер задавать расплывчатые
вопросы, которые провоцируют заранее известный ответ. Помните: он не раз
бирается в сути того, что говорит. Он приехал сюда на один день.
Ч Понимаю, Ч отозвалась Кейси.
Ч Теперь вот еще что. Если вы можете смотреть на Марти не смущаясь, смотр
ите. Если нет, выберите какую-нибудь точку над его головой Ч например, уг
ол спинки кресла, узор на стене за его спиной. Сконцентрируйтесь на этой т
очке. По записи невозможно догадаться, что вы смотрите мимо ведущего. Дел
айте все, что помогает вам собраться с мыслями.
Кейси попробовала последовать совету Гершон, посмотрев мимо ее уха.
Ч Замечательно, Ч похвалила Гершон. Ч У вас получится. И последнее, что
я хотела вам сказать, Кэтрин. Вы заняты в очень сложном производстве. Не пы
тайтесь посвятить Марти в эти сложности Ч будете разочарованы. Вы увиди
те, что это его не интересует.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115