Если предприниматель рассчитывает не только на
свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать
потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в
предлагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого вложения
показать. Вашу способность мыслить реалистически и оценить все возможные
аспекты как положительные, так и отрицательные, использования инвестируемых
средств.
Если Вы обратитесь за необходимыми средствами в банк. Вам также
понадобится бизнес-план, который поможет убедить банкира в надежности
вложения средств, в реальности возвращения выдаваемого Вам кредита и
получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом
"на продажу" для получения капитала. В "продаваемом" бизнес-плане необходимо
несколько изменить акценты, например, обязательно внести основные
биографические данные предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании
и опыте работы. Такая информация является ключевой для потенциальных
инвесторов. Собственно, многие западные авторы рассматривают это
предназначение бизнес-плана как основное для любой компании, нуждающейся в
привлечении капитала. В современном высоко конкурентном экономическом
окружении высококачественный квалифицированный бизнес план абсолютно
необходим. Любой, кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь такой
план. Как документ "на продажу" бизнес-план должен убедить инвесторов, что
новый предприниматель реально определил свои возможности, обладает
предпринимательским и управленческим талантом, чтобы использовать эти
возможности и имеет достаточно реалистичную, согласованную программу
получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.
А если Вам не нужны заемные средства? Если Вы имеете достаточный
капитал, чтобы открыть собственное дело без привлечения инвесторов со
стороны? Нужен ли бизнес-план в этом случае? Стартовой точкой в любом
бизнесе является ситуация когда некто письменно излагает план развития дела
и некто дает деньги на осуществление этого плана. Эти двое "некто" могут
быть одним и тем же лицом. Однако, и в этом случае бизнес-план необходим.
Нужно разделить два процесса: планирование и инвестирование.
Предприниматель, имеющий средства, должен написать бизнес-план не "на
продажу", а для себя. В этом случае Вы получите преимущества, описанные ниже
(в-четвертых, и в-пятых)
-- в-четвертых, бизнес-план позволит, прежде всего, Вам самому
отчетливо увидеть перспективы Вашего бизнеса, оценить существующую
экономическую ситуацию и Ваши возможности, определить эффективные
направления развития компании и все необходимые действия по достижению
поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и
реалистичность. В этой связи ценным является не только конечный результат
этой плановой работы - законченный бизнес-план, но и сам процесс разработки
бизнес-плана. Все вовлеченные в него получают прекрасный опыт будущей
совместной деятельности и общения, а также обоснованный мотивированный
взгляд на перспективы развития бизнеса.
-- в-пятых, бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников
стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности
по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы. Он
позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные
перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад
в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для
установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год
работы предприятия.
Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета",
определяющую наиболее желательный, оптимальный по времени и наименее
рискованный маршрут достижения намеченных целей.
Однако, многочисленные факторы, в том числе и такие, как "неожиданное
изменение погоды" могут значительно изменить намеченные планы. Для
начинающих компаний практика отклонения от намеченного в бизнес-плане
маршрута является обычной. Постарайтесь предвидеть возможные отклонения,
разработать "запасные варианты" и подготовить "запасные пути". Ведь, в
конечном итоге, давно известно, что "плох тот план, который не терпит
модификаций" (Паблициус Сирии)
КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН?
Ответ на этот вопрос может быть очень коротким - главное действующее
лицо (или лица). Планирование должно осуществляться настоящими или будущими
лидерами компании, то
есть теми, кто возьмет на себя ответственность реализации бизнес-плана.
Попытаемся расширить наш ответ и объяснить его категоричность.
Личное участие руководителя (действующего или потенциального) в
составлении бизнес-плана настолько важно, что многие инвесторы отказываются
вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно,
что бизнес-план был с начала и до конца подготовлен консультантом со
стороны, а руководителем лишь подписан.
Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов
- совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Речь о другом составление бизнес - плана требует личного участия
руководителя фирмы или человека собирающегося открыть свое дело.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28